安踏变潮，鄂尔多斯变美，为何品牌开始兴起“整容风”？

共和君说

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真的不要小瞧经常搞升级的品牌，

它们是市场的潜力股啊！

陈列共和出品

前不久，安踏进行了门店更新，完全大变脸，跟以前我们在街边看到的安踏完全不一样！

进行了品牌升级后的安踏，大气了很多，那股潮酷劲儿，直接凸显出来了。

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话说回来，看了现在的安踏，我已经完全无法和以前街边看到的安踏联系在一起了。

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不仅是安踏，同期品牌森马，也进行了门店升级。转眼间，森马颜值蹭蹭蹭直涨啊！

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对比起以前的森马，改变的还真不是一点两点。

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甚至，地素、李宁品牌升级的速度，更是快到让人目瞪口呆。

那些我们熟悉的品牌，都在进行升级，无一例外。

问题来了，

为什么这么多品牌都在进行品牌升级呢？

 目的一：吸引顾客 

品牌进行形象升级，目的非常明显，就是为了提高人气，吸引顾客啊！

拿妈妈们最喜欢的鄂尔多斯来说吧，当年，只有妈妈们会看一看鄂尔多斯。我们根本连鄂尔多斯是啥都不想知道。

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不过，自从鄂尔多斯进行了品牌升级之后，被外媒称为“中国的爱马仕！”还找了大表姐代言，这下，我们这些年轻人，不了解都不行了！

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以前，我们看到鄂尔多斯的店都不会想进去。

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现在，看到鄂尔多斯的门店，不仅妈妈们会感兴趣，姐姐们也会想去看一看啊！

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这就是品牌进行品牌升级的目的啊！以一个新鲜且颠覆的形象，挑起更多顾客对品牌的兴趣，吸引顾客进店。

 目的二：提高品牌竞争力 

现在，市场的竞争真的很激烈，每天都有不同的品牌诞生，每天也有品牌消失。共和君甚至看到一条很可怕的数据：

中国500强的企业寿命很短，只有10年；中国企业的平均寿命也只有3.9年。

 为什么会出现这种情况呢？ 

因为，在产品同质化的时代，顾客的选择真的太多了，今天在名创优品买东西，明天可以去Nome买。在这种同质化现象中，消费者心中很难有“品牌忠诚度”的因子存在。

也就是说，这个时代，品牌想要活下去，就得培养顾客的忠诚度。所以，品牌升级的目的，就是用具有品牌特色的门店视觉，来吸引一波能够欣赏品牌特点的忠实粉丝。

所以，现在的门店，颜值得拼一把，同样，也得制造品牌视觉上的独特性。

最近大火的小众品牌initial，就是在店铺融入品牌独特的“vintage（复古）”风格，让人忍不住三番五次地想走进它家店铺看看。

initial将品牌特色融入到门店中，还真的每时每刻能引来一波“忠粉”。据说，在initial年销10亿的成绩中，就有70-80%是VIP用户贡献的。

和initial一样的还有速写，门店非常有自己的特色，简洁，又不失品牌骨子中自带的艺术气息。

而速写的门店将品牌的“艺术气息”融入到里面，就是为了吸引那些能够欣赏它的艺术青年。一位位年轻的“艺术家”们，就因为这样特别的门店聚集在一起。

如今，速写的VIP复购率超高，这些VIP，还一把将它送上了男装品牌榜第12！

在这个商品同质化严重的时代，只有具有品牌特色的门店，才能够吸引“对的那一波粉丝”。一旦他们足够欣赏你，他们是舍不得离开的。

 目的三：扩大品牌影响力 

刚刚共和君也跟大家聊了“粉丝忠实度”这个事儿，确实，粉丝经济时代，粉丝的忠实度确实能够带来一波稳定的收益。

除此之外，一个好看且具有品牌特色的形象，比起相貌平平的店铺，在现在这个互联网时代，更加具有传播属性。能够让品牌引起更多“同类人”的注意，从而扩大品牌的影响力。

这就是品牌们疯狂升级的第三个目的。

李宁就是一个很明显的例子。李宁这两年从产品到门店视觉进行了一次全面的升级之后，曝光率高了很多，而且门店也成为了不少年轻人打卡分享的对象。比起以前，影响力大了不少。

总之，在现在这个时代，高颜值又具有品牌特色的门店，品牌才更加具有竞争优势啊！

不过，品牌升级虽然能够带来很多好处，但是看到人家赚钱，就盲目学着升级是万万不行的。

并不是所有品牌都适合靠升级“门店颜值”来赚钱。

就像那些网红店，确实做得挺吸引眼球的，也确实吸引了很多顾客，但却不能给它带来“忠实的粉丝“。

千篇一律的粉色、泳池......正在消耗顾客的新鲜感。久而久之，顾客的新鲜度一过，网红店也就只有被人遗忘的份儿了。

而这些网红店在进行形象设计的时候，就完全没有考虑到“品牌想表达的是什么”、“品牌想吸引的是什么人群”......完全只是照搬别人的创意的壳子。

当一个创意被消费过度的时候，留给消费者的就只有厌恶。

所以，品牌升级千万不能盲目，而是要找到正确的方式去升级。

品牌升级的正确方式

陈列共和在做体验店设计的时候，就会考虑到用品牌特色来增加门店的辨识度，让门店在提升颜值的同时，也保持着品牌的独特性。

之前，我们帮一家80平米的店铺hello mina做门店设计的时候，就发现了它在门头用了很抓眼的蓝色，但是和他们本身货品的“清新感”很不搭。

店里也用了很多奢华、复古、印花......这些和货品的清新风格完全不搭的元素。

进店里毫无节奏的侧挂陈列，更加无法体现品牌想要表达的“清新”。

于是，在了解了米娜的品牌风格和特色之后，我们的设计师以【充满氧气感的女装店】作为设计主旨，花了整整一个月，完成了米娜的形象升级。

以清新大气的米白色作为主色调，融入在门头上。入口处和橱窗也加入了一些绿植，视觉上更加清新，更能够让顾客感受到氧气感，从而吸引一些喜欢清新风格的顾客。

整个店铺的色调非常统一，像展台、花瓶这些道具，色调都能够和主色调融在一起。整个视觉感非常舒服。

灯光方面，也很注重光线的柔和度。配合绿植和清新的挂画，体现出来的氧气感更明显。

休息区主要向顾客体现出舒适感，沙发边上的桌台会放上一些look book，让顾客在休息的时候，更能够进一步了解这个品牌。

在这个设计项目落地完之后，我们接到了店主的反馈：自从进行了形象升级之后，日销达到了4万！每天来逛的人络绎不绝。

所以，并不是升级了的门店就具有竞争优势，而是，一个具有品牌特色的门店，才是真正有竞争优势。

如何让门店更赚钱？

也许，你可能会想：

我家门店那么小，做不了门店升级。

做得了陈列，但改变不了视觉空间啊！？

从2014年3月开始，陈列共和就开始尝试将空间和陈列设计一起——我们可能成为了中国第一个 “ 陈列 + 空间 ” 的设计公司。

所以，我们改得了陈列，也做得了空间。

我们的设计理念是陈列先行，因为空间的设计布局，在一开始就束缚了陈列师的手脚。我们认为，在品牌视觉营销管理中，陈列统筹思维，就是末端思维，就是用户思维。试想一下：

一个纵深60厘米的橱窗，怎么可能做出层次感？

一个不考虑商品陈列的空间设计，最后一定会给后期的陈列添加很多难言之隐;

一个店铺灯光照明不足、再好的模特、再精彩的搭配，都会黯然失色;

一个店铺的空间风格和用户群的生活方式不匹配，陈列师是妥协呢还是妥协呢？

这就关系到“陈列和空间”的协调能力了。我们认为，陈列风格应该和空间调性相匹配，并且要融入品牌DNA，这样才能创造出更有竞争力的门店。

3 年过去了，我们打劫的成果如何？设计项目 140 个；涉及行业超 18 个。

是什么吸引品牌来找我们做门店升级？

因为我们更在意他的商品怎么卖出去。

在零售店铺当中，商品永远是主角，而陈列就一门能让商品更好卖出去的技术。作为一个陈列公司，我们深刻地知道：零售空间设计的本质就是帮助客户赚钱。

在注重颜值的时代，一个没有颜值的实体店，没有未来。今天你开一家实体店，如果模式和环境还和5年前一样，那就注定会很快被淘汰。

我们能做的

如果你们想为店铺换上一个崭新的面貌走在零售时代的前端，陈列共和定不辜负你所望。

联系方式

老师：Jack

手机／微信：13128781667

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