班尼路，回来了！

共和君说

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班尼路，不是青春的路过者，

而是见证者。

本文转自陈列营销 | 版权归原作者所有

一提起班尼路，大家应该很熟悉吧？！可以说，80后、90后几乎无人不知、无人不晓。

那时候，繁华的街道都有它的身影。

郭敬明的小说里也没少写过它：

我念初二了。我有了第一双LINING的运动鞋。我开始觉得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那个时候还没有美特斯邦威也没有森马。曾经用存了很久的零花钱，买了一件佐丹奴98块的背心。在同样的这一年里，我发表了一首很短很短的诗歌在杂志上。

——节选自郭敬明《你的一生如此漫长》

连天后王菲和华仔，都倾力为它代言。

我还记得，2006年，在《疯狂的石头中》，黄渤一句“牌子，班尼路！”惹得一阵哄堂大笑。

也记得，有段时间，身上穿着一件班尼路去上学，能沾沾自喜好一阵。

它可以说，是陪伴我们整个青春的品牌了。

不过，想起最近一次听到班尼路，还是它关店、倒闭的消息，略微失落，感觉整个青春时代都落幕了。

就在社长以为这个充满青春回忆的品牌，真的要消失的时候，它的最新财报竟然告诉我们：对不起，瞒着你们赚了30亿！

这怕是个假的班尼路？？

还真就是那个班尼路！看看它的最新财报：年销售额为30.73亿港元，净利润增长了6.87%。

似乎，不久前的新闻还在说班尼路接连关店800家，转眼间就赚了30亿！从连关800家店到营收30亿，这段时间，班尼路到底做了啥？

都说“吃一堑，长一智”，这句话用在班尼路身上在合适不过了。以前的班尼路死在了定位不清晰、形象跟不上时代、设计跟不上潮流、也没有特别出色的营销手段上。

不过，现在的班尼路进行了转型，和以前完全不一样了！

1、推翻以前的产品设计

一说到班尼路的产品，你的脑海里是不是立刻闪现出这样的画面？

比起现在年轻人消费比较多的Zara和HM这些快时尚，那时候，班尼路的设计不管是配色，还是款式都很难迎合现在年轻人的审美。

不过，现在的班尼路可不是这样了。现在的班尼路，推翻以前的产品设计，变得更潮，更年轻。还在面料上融入了更多科技，极力追求穿着舒适。

2、改变以往的店铺形象

产品变潮了，门店也应该跟上脚步。毕竟，门店也得讲究“门当户对”啊！现在的班尼路，好看到让你很难和以前的班尼路联系起来。

以前，在街上常看到的班尼路是这样子的，没有什么亮点，甚至有点年代感。

不过，像这样土low土low的店铺形象，现在你想看都看不到了。

班尼路从去年的“关店大清理”之后，就根据自己simple living的定位，给门店做了大改造，虽然外观简单，但时尚感挺强的。

门头的转变就非常大。最明显的就是logo发生了转变，没有了从前古板的棱角，时尚感强多了。有的门头还融入了近两年店铺的大火元素：霓虹灯。看起来特别年轻。

店内的陈列也很上心。女装区的陈列组很讲究结构，层次感很强，配色上也很和谐。而灯光更是加强了商品的质感。

男装专区也展现出了年轻活力。融入了今年春夏大火的流行色治愈蓝，还用上了黄色、紫色这些抢眼的颜色，展现出来的青春感更加强烈。

不管是在配色上，还是陈列道具的选择上，班尼路真的让我们看到了“全新”的班尼路，年轻了很多。

说真的，我看完之后，已经忘记了以前的班尼路长啥样了。

3、大玩营销跨界

之前，班尼路除了不够时尚、店铺不够洋气之外，还有一个败点，就是不会玩营销。当其他同期品牌的电商平台关注度都是上百万，甚至几百万的时候（佐丹奴133万，美邦625万，森马660万），班尼路只有82万。

但是，现在的班尼路不一样了。今年4月份，就跟百事可乐玩了一次联名。

不得不说，班尼路真的很有选联名方的眼光。百事可乐，多少品牌都抢着联名的呀~

PUMA、太平鸟、ONLY、FILA、回力......都是逮着机会和百事联名的。

不过，班尼路这次可不止和百事可乐玩联名，他们的童装线还和托马斯小火车联了名。

从败在营销上，到和百事可乐联名，吸引了不少年轻人的眼光。连童装线都参与联名，可以看出，班尼路真的是力图在转变了。

4、抓住童装红利，发展童装线

其实，从童装联名就可以看出，班尼路很用心地在发展童装线。

确实，相比起男装、女装，童装的发展空间更大。因为二胎政策，童装行业将迎来红利期。

2015年，我国童装市场规模达到1372亿元，增长率达到8%。2017年，童装市场已经突破了1500亿元。去年上半年，童装行业的利润就接近了900亿！

看看这组数据，就知道童装行业有多赚了吧！

班尼路正是抓住这场童装红利，发展童装线。不仅与人气超高的托马斯小火车、超级飞侠、小马宝莉等这些卡通IP进行了联名，还开辟了单独的童装区域。

单独童装区域，一看就知道是精心“打扮”过的。显眼的位置上，总能找到小朋友喜欢的卡通IP。连天花板上的吊灯也是精心设计的，像是童话里公主房间里的吊灯一样。

这么用心，小朋友很难不喜欢吧？！

其实，看到班尼路这么用心地在做出改变，社长内心感触还蛮大的。毕竟是一个和我们一起走过青春的品牌。

青春是岁月的路过者，但我不希望班尼路只是路过，它应该是作为一段青春的见证者，一直存在才对。

所以，当我看到它做了这么多改变的时候，我的内心是充满欣喜的。我感觉，我的一个老朋友，回来了。

社长叨叨

不管什么时候开始改变，都不会太晚。就像班尼路一样，就算所有人都认为它没希望的时候，它仍然能够把握机会，重新起航。

种一棵树最好的时间，一个是十年前，一个是现在。所有的机会，永远在你的手里。

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主编：共和君

撰稿：Genki | 图片：网络

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