做好6件事，提升团队活动量！（上）

在行业内流传这么一句话:

“一张婆婆嘴，两只飞毛腿。”

说明保险从业人员想要在行业中发展得好，

只有迈开双腿出门拜访，

张开嘴与人谈保险，

使每日的活动量达到所能承受的最高值；

也就是说，

想要提升业绩，

必须从活动量着手!

但依据《2018保险仲介市场生态白皮书》显示，

超过84.3%的从业人员每日平均拜访次数于3访以下，仅有13.6%的从业人员可达3~5访，

5访以上更是寥寥无几；

由此可见，

人人都知道活动量对于业绩提升的重要性，

但活动量不足依然是许多从业人员的痛点。

活动量低的两大原因

属员活动意愿低

当属员面对主管的一次次推动却仍执意“假寐”，不听取建议，

最重要的原因源自于属员自己内心不愿意出门拜访。

为什么不愿意出门拜访?原因有以下几点:

1. 没有人脉资源，不知道该去哪里找客户。

2. 专业能力不足，拜访客户时总是挫折连连，导致没有自信面对客户。

3. 因为懒惰，只想着娱乐，不想工作。

4. 对行业失去信心，想要离开，索性不出门拜访客户。

5. 伙伴本身并不适合这个团队，甚至保险行业…….等；

不论原因为何，主管应挖掘最真实的原因，

从根本解决问题，进而提升伙伴活动量。

团队活动氛围薄弱

新华保险浙江分公司高级总监宋明华曾说:

“一个人不出勤，直接影响他人百万年薪梦” ，

一人不出勤，团队其他伙伴必定受其影响，

认为“今天不去拜访客户没关系，明天再去吧!” 

久而久之，逐渐在行业中流失，

最终百万年薪的梦也就跟着破碎！

属员犹如一颗颗种子，

团队环境犹如培育种子的土壤，

积极正向的团队氛围能助长芽苗的茁壮；

反之，生长于贫脊的土地中，

种子难以成为参天大树。

6件事，提升团队活动量！

意愿启动

强摘的瓜不甜，

若能将被动的管理化为伙伴自动自发地去拜访客户，

如此，主管也就无须成天追着伙伴们的活动量跑。

如何启动伙伴主动拜访的意愿？可从以下两点着手：

1. 协助伙伴找到生活愿景，如：购房买车、提供子女更好的教育条件…等，物质条件是最基础、实在的愿景，同时，也最能激发伙伴努力提高活动量。

2. 协助伙伴规划职业生涯，订定目标，如：薪资目标、晋升目标、荣誉目标…等，并帮助伙伴一步一步规划达成目标的活动量，使每一次的客户拜访，都距离目标更近一步。

贯彻落实活动量管理的方针

许多团队长对于活动量的管理流于表面，

看似有所要求，实际却没有严格落实；

然而，主管一旦在活动量的管理表现松懈，

伙伴们也就不把活动量当回事儿！

以填写工作日志为例，

若伙伴在工作日志上写上3访，

主管审核工作日志时，

必须辨别伙伴是否真的完成了3访？

再如，伙伴前一天在二早中报告当日规划为拜访4位客户，

主管须及时记录下来，

第二天二早时，

首要追踪前一天的拜访量是否如约完成？过程中遇到什么困难？

如此重视的态度以及有规划的追踪，

伙伴们想要“不诚实”的念头也就被打消，

从而正视活动量的重要性。

未完 待续...

本篇文章下篇于7/12早上七点准时推送，

别忘了准时收看ヽ(✿ﾟ▽ﾟ)ノ

摘自《保险行销》杂志第363期

封面故事 P.36

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