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从打工仔到董事长：他年赚766万，身家超38亿！

百家作者：创业中国 2019-07-07 14:30:47

引导关注动图

作者 | 商业领军

来源 | 商业领军（ID：yingxiao360-com）

小创君

创业中国二当家

他是国内普通打工仔逆袭的典范！

最初，他只是公司的一个普通内刊编辑，但是凭着努力、才识、胆识，他成了千亿帝国CEO，身价超过38亿，他是如何一步步做到的？

「

正文

」

用心工作、了解公司，

勇于表达自己看法

方洪波的逆袭之路要从1992年11月初讲起。

当时，25岁的方洪波刚刚从东风汽车辞职到顺德，凭借扎实的文字功底，成为美的总裁办的一个普通内刊编辑，参与出版《美的》企业报，他最初的起点是个再普通也不过的工作，一个普通职员。

但是，方洪波在做这些工作的时候，并没有简单把自己定义成一个内刊编辑，一个永远只做内刊编辑的职业限定。

在工作中，编辑是主业，给领导们写讲话稿、写各种总结、报告，是不能少的副业。在这个过程中，方洪波了解了美的，也分析了美的，并渐渐开始参与公司的宣传、推广工作。

方洪波把这个作为自己了解企业、提升自己的一个机会。他在写这些报告工作的时候，不是简单的只写报告，他会认真研究相关内容、了解公司，并对一些问题形成了自己的独特看法、独到见解。

在一次随老板何享健出差过程中，方洪波将自己观察到的市场情况进行了整理总结，并在见到何享健时，适时、有勇气的地表达了自己的观点。

方洪波的胆略与见识，给何享健留下很深的印象，感觉到这个年轻人身上不一般的特点——比较有上进心、而且喜欢思考，还有有形成自己观点和思路的能力。

一个有进取心、有想法、有思路、有逻辑的年轻人，是一个可以给予考察和锻炼机会的储备人才，于是，他获得提拔机会。

（注：新人工作主动、有进取心，容易获得机会

很多人在岗位上工作时，工作缺乏主动性和进取心，会不由自主的限定自己未来发展；而有些人把工作作为提升自己未来成长的机会，不断学习、提升、成长，前者占大多数，而后者占少数，方洪波无疑是后者的代表！）

不同岗位历练

表现突出

何享健对待人才的方式，很简单，就是把他们甩到不同的岗位上去，相马不如赛马，通过实践操作来考察人。

一方面是锻炼，另一方面也是考验、考察，看他们做的如何，能否胜任。看到底是可造之材、值得进一步重用，还是不堪重用。

方洪波在获得提拔机会后，就经历了这些考验和考察，方洪波曾表示：“1995年把我甩到广告科做经理，一年后又把我甩到市场部当部长”。

在这些岗位的考核中，每次在新岗位上，方洪波都能很快适应，并且表现突出，出色的胜任岗位，老板逐渐觉得方洪波确实是个可造之材，是个潜力人才。

出色的广告之战，在内部备受肯定

1995年，28岁的方洪波，时任美的广告科经理，成功运作了一个轰动全国的大广告。

当时，正值巩俐当红之际，她的热度和独有气质，让方洪波把美的的形象代言人锁定巩俐。通过一系列运作，“美的生活美的享受”，成了当时流行的广告语。而当年，美的家电产品销量便开始大增，令何享健大为赏识，而他的这些表现也随后给他争取来了职业生涯的一次重要转折。

（注：人才就是不断高质量完成任务

商业战神史玉柱曾说“所谓人才,就是你交给他一件事情,他全力以赴做成了;你再交给他一件事情,他又千方百计实现了”。

公司每次交给你的事情，你都能完成的不错，那么你所获得的信任度也就越高，在公司里的价值和重视程度自然就会越高，未来的发展空间自然也就越大）

面对危机，勇于承担责任和压力

1997年，美的遭遇严重危机，空调业务滑至谷底，行业地位从第三跌至第七位，跌出一线阵营，跌到行业二三线，甚至于一度传出将被科龙收购。

此时，对于美的而言，到了一个危机转折点、命运转折点时刻！

用谁来担纲操盘手，拯救公司，高层分歧很很大。最终，何享健力排众议，大胆拍板，起用年仅30岁的方洪波。

1997年7月，方洪波走马上任，冬季开始销售，次年就要看到业绩，留给他的时间实际只有两三个月。这无疑是一场硬仗，一场不好打的硬仗！

最主要的是，此前，方洪波没有过担当销售负责人的经历，甚至对销售没有概念。

而当时销售公司内部一塌糊涂，方洪波感觉从总部到区域的销售负责人，“很不讲理，根本没办法沟通”。

努力拼打、提出独特运营思路

在这次救火行动中，方洪波再次体现了自己独特的拼劲、干劲，和喜欢琢磨、有自己独特看法、思路的优点！

为了做好1998年的空调大战，实现业绩一飞冲天。1998年春节后，方洪波一个人背上行李箱出差，一走就走了45天。

彼时交通不方便，高速公路很少，每天他就在火车、汽车、飞机不同交通工具间换乘。

他的一个任务就是要开发全国优质客户，可当时全国优质客户中没有一个肯做美的生意。

某次，方洪波干坐在一个大代理商办公室内4个小时，对方明明在里面，就是不想见他。“我们美的啥也不是。消费者要啥，代理商要啥，根本不知道。”

之后，方洪波展开了自己的拯救行动，明星产品、优化代理商、打造销售团队，从产品、渠道、销售这几个主要环节入手，重新打造，以全新的竞争力与对手PK。

1）打造明星产品。

方洪波拉了研发和市场的人封闭开了一天会，当时也没有别的概念，就提出要“搞个明星产品吸引一下顾客”，研发部门还真弄出来了，这款产品后来卖了七八十万台。

2）优化代理商。

在优化代理商上，方洪波向老板何享健提了一个大胆的建议。

他向何享健建议，把顺德本地市场代理龙头“全部干掉”，重新发展优质客户。这是个颇为激进的方案，何享健在当地土生土长，方洪波想拿掉的人中，90%都与他认识多年，何享健沉默了一小会儿，还是决定支持方洪波。

这其中，无论是提建议的方洪波，还是采纳建议的何享健，都展现了一种大气的风范。

3）改造销售队伍、亲自打造销售团队。

方洪波还准备彻底改造销售队伍，大量启用应届大学毕业生。

他亲自面试求职者，为控制培训质量，每批只有15个录取名额，而结束几个小时培训后，这些新人就上岗了。

在当时，聘用大学生做市场销售，方洪波算是开创者。一年下来，方洪波在全国录取了19批大学生销售员。

价值用业绩说话

销售额增长近一倍

员工对于公司的价值，以及价值有多大，终究要用成果、业绩来体现！

在1998年空调大战中，方洪波的拯救之战，打了一场精彩之战。

方洪波的营销军团做到了有空调的地方就有美的销售员。其空调销量达到90万台，增长速度200%，销售收入超过50亿元，几乎比1997年翻了一番。

美的借此不仅解除了危机，还一举奠定其空调行业一线品牌的地位。

这次拯救之战，也一举奠定了方洪波在公司内部的地位！

这个成绩，也让当初力排众议、大力举荐方洪波担当“拯救行动操盘手”的何享健非常高兴！

1998年7月一次活动上，何享健悄悄告诉方洪波：现在形势这么好，我最开心不是销售增长，不是挣钱了,是我判断没有错，没有用错人。

（注：人才价值要用出色业绩证明

一个人才对于公司的价值，或者能力价值，终究要通过业绩来证明，你是不是人才，你人才的价值有多大，都要用实际业绩来证明和体现！

业绩是你能力价值最好的名片和简历，越出色的业绩，就是你能力最好的证明。）

持续把业务做到领先

为公司贡献六成收入

2000年，方洪波升任美的空调事业部总经理，此后美的空调一直保持行业三甲之位。2011年，美的集团整体收入1400多亿元，其中制冷家电集团收入900多亿元，为集团贡献了超过六成收入。

当好救火队长

屡立战功

在此之后，方洪波又多次把何享健“甩到”陌生领域。他曾主导美的对华凌、荣事达、小天鹅等一系列并购，完成了美的冰箱、洗衣机产业布局(并购整合是另一个惊心动魄的故事，以至于方自己都不愿细谈)，还先后推动美的与日本东芝、美国开利的合资合作。这一列的表现，既从多领域、全方位的锻炼了方洪波，也让方洪波一次次证明了自己的能力！

至此，方洪波已经通过业绩证明了自己，是公司的得力干将，是能为公司创造价值、担当重任的悍将！在公司内更是一路升迁，被美的视为肱股。

最终，方洪波成为了美的集团CEO，执掌千亿家电帝国。