三个卖狗人，道出了做销售的真谛
在网上有这样一个故事：
一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。
第一个卖狗人说：“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。”
父亲摇了摇头，走了。
第二个卖狗人说：“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说：“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？你女儿是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
为什么第三个卖狗人成功打动了客户？
知识上：树立自己的专业性
第三个卖狗人，简直是个养狗的专家，什么地方适合搭建狗窝，如何搭建，如何喂养，这些他都擅长。这个时代，只有专家才是赢家，而赢家通吃。干什么就要像什么，不是专家，也要像专家。
客户上：投其所好，帮客户解决问题
客户养狗的过程中最担心什么？不会养怎么办？养了之后不喜欢怎么办？狗把屋里弄脏搞乱了怎么办？客户从第三个卖狗人这里得到完美的解决方案：可以先养一个星期，我教你怎样养，之后不喜欢狗我抱走，顺便帮你把家里打扫干净。彻底打消了客户的疑虑。
话术上：打开客户心中的“六把锁”
当你销售商品时，不可避免会遇到客户疑虑：
你是谁？
你要给我说什么？
你说的对我有什么好处？
如何证明你讲的是真的？
我为什么要跟你买？
我为什么要现在跟你买？
这些疑虑就是客户心中的“锁”，打开之后，你才能真正打动客户。
我是卖狗人
你女儿喜欢我的狗，他们挺有缘分
可以满足你女儿想养一只狗的愿望
我可以让你们免费先养一周，并且教给你们怎么样，喜欢了再付我钱，如果不喜欢，我分文不要，并且帮你们打扫卫生
只有我可以让你们免费养
现在买可以帮助你女儿立刻实现愿望
平庸的销售推产品，优秀的销售给方案。
想做好销售，必须站在客户角度上真心为客户解决问题，这样才能打消客户的疑虑，促成订单的达成。
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