让伙伴”相信、听话、照做”4关键

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没有人能将知识从你身上夺走。

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2019.07.04 

“简单、相信、听话、照做”

可说是保险行业的八字箴言，
许多行业顶尖好手皆曾表示，

正因为这八个字，

成就了此刻舞台上的他们。

然而，

在实践过程中，

不论是”说”的一方(主管)抑或”做”的一方，

都感到困难重重、力不从心!

究竟，

伙伴们不愿意照做的原因是什么?

主管们又该如何使伙伴”心甘情愿地照做”?

接下来，

让我们以"为什么不照做”以及

“如何让伙伴照做”两大面向做探讨！

1.

人不对

以个人利益为出发点(因利益而从事保险行业)

以及”本性难移”的性格特质(拥有强烈自身人格特质)，皆为”不对的人”！难以对于主管的要求”听话、照做”。

2.

态度出了问题

尤以新人时期或者处于低潮时期的伙伴，当陷入对于自身以及保险的质疑中，或是怀疑主管提供的方式是否适合自己，当每一个尚未被解决的疑虑于伙伴心中滋长，伙伴的执行力将随之大打折扣。

3.

没有目标

不论短、中、长期，没有目标，便没有方向，

没有方向，如何清楚自己”为何而做”?

以及“做的必要性”与“做的迫切性”?

连原因都一知半解，更别谈”坚持”。

没有目标的伙伴多数得过且过地待在自己的舒适圈”做一天和尚敲一天钟”。

4.

行销技能

销售技巧可谓入门必修课程，不论于团队亦或公司培训中，专业知识与行销技能的教育最为普及，但倘若伙伴无法确实掌握技能要点与进行知识的梳理，并融会贯通，未将其运用于平日营销中，成为展业的助力，也将成为”不照做”的因素之一。

5.

时间管理

良好的时间管理不仅为行业一道难题，更为人生一大课题。如何高效率运用时间产出高效能，与所订定的目标息息相关。若没有清晰的职涯规划、明确的目标锁定与精细地执行落实，那么，很容易一碰上问题便选择逃避，抱持得过且过、拖延的态度，自然”不听话、不照做”。

6.

主管不是我的榜样

尽管主管总说得头头是道，但倘若主管并未以身作则，说一套做一套，或者主管本身并不是一名绩优高手、”成功的榜样”，在伙伴面前便难有”说服力”与”信服力”，除了主管本身必须时刻自我警惕、鞭策，伙伴们也别忘了，主管之所以为主管，必然有其值得效仿的优点，即便不是顶尖高手，绩效自然不会差，他们缩减销售的时间，更专注于团队管理及人员培训，但仍旧掌握成功的经验及方法，依然有值得学习之处。

7.

没有持之以恒

对于行业前辈所授予的成功经验与方法，伙伴们并未真正的复制、照做，可能只是将其中一两种用于平时销售中的一两回，若没有立即”见效”，便断定这方式是不正确、不适合自己，不好用的。

但其实，没有立竿见影的原因并非全然”不好用”，或许因为实际操练的次数不够，流程显得不够纯熟，

也或许，是眼前这名客户不适用这方法，问题究竟出在哪儿，在判定这方法死刑之前，应与主管探讨寻求建议。

让伙伴”照做”4关键

建立强大愿景，使伙伴”相信”

唯有使伙伴坚信自己

能够透过保险事业”实现梦想”，

方能为自己描绘蓝图、激发潜能，

展现最大的热情与渴望，

从而愿意听从主管的规划，

学习前辈的经验。

相信经验，坚持复制

找寻一个值得学习、效仿的榜样，

通过培训、交流、阅读等学习方式，

使伙伴看见成功、相信成功，

并实践于自身的行销日常中，

积累专业知识与技能，

成功复制成功。

好规划+执行力

完善的职涯规划有助于伙伴清晰地

看见每个阶段中不同的目标，

当每一个阶段性的目标顺利达成时，

这种”我做到了!”的成就感会成为动力，

驱使伙伴听从主管的培养，

按部就班地往下走。

完善的规划同时有助于时间管理，

什么时间该做什么事，

落实每一步往前的节奏。

持之以恒的行动力

完善的职涯规划有助于伙伴清晰地

看见每个阶段中不同的目标，

当每一个阶段性的目标顺利达成时，

这种”我做到了!”的成就感会成为动力，

驱使伙伴听从主管的培养，

按部就班地往下走。

完善的规划同时有助于时间管理，

什么时间该做什么事，

落实每一步往前的节奏。

保险行业是可以复制成功的地方，

简单、相信是复制成功的前提，

听话、照做是复制成功的基础，

想要让新人简单、听话、照做，

首先必须让他相信，

相信保险的价值及意义，

相信行业的前景无可限量、

相信主管、相信团队，

相信自己的选择能够为人生带来正向的改变。

文章内容摘〈保险行销〉杂志360、322期

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