不懂销售思维的销售,你的努力无异于“耍流氓”!
对于企业来说,销售的分量有多重?
很明显,再好的产品,再牛的技术,再厉害的商业模式,只有卖出去,有业务,有现金流,企业才能活下来。而这一切都指向了一个终端:销售人员。
华人首富李嘉诚,17岁在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员,通过销售赚到了人生中的第一桶金。成为首富后的李嘉诚说:“我比任何人都看重销售员的力量”;
娃哈哈集团董事长宗庆后,33岁在杭州一所校办厂做推销员,10年里辗转于几家校办企业,凭借自己摸爬滚打建立的销售网络,一手建立了哇哈哈帝国;
格力董事长董明珠,36岁到了格力公司,从一名基层业务销售员做起,不断创造出销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。凭借一己之力让格力成为了家喻户晓的知名品牌。
互联网时代,从阿里销售铁军里面走出来的,像是滴滴打车创始人程维、美团网COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、赶集网COO陈国环……不知道有多少传奇人物。
所以,有过销售的职业经历,或者成为一名合格的销售人才,会成为人生中的一笔持续性财富,不管以后做什么,都将受用。
然而,在现实生活中,要想成为一名优秀的销售,总会面临各种困难:
1.客户:你们的产品凭什么卖这么贵?
2.客户:今天不买了,过些天再来;
3.客户强词夺理,极难沟通;
4.客户:别讲太多了,你就说最低能多少钱吧;
5.客户:能不能给个活动价?不给我不买了
6.客户一副高高在上的样子,态度坚硬,对你提出各种苛刻的合作要求;
7.新客户难开发,老客户留不住…
遇到这种情况,也许你会用委屈的话语来博取同情;或者采用迂回战术,打个电话给你的上级;或者谈彼此合作后的各种好处,结果是:客户根本不吃你这一套,这种时候,意味着你跟客户的买卖十有八九是没希望了。
而造成这种结果只有一个原因:你根本不懂销售。
做一个好销售的秘诀,是你要拥有“搞定关键人”的销售力,能够看对人,说对话,签下单。
销售谈判,总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位,就算天天顶着压力加油,也难保本该成交的不会跑单。
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