假如一生只能卖3张保单!

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没有人能将知识从你身上夺走。

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保销商城与您共度美好早晨 

2019.07.02 

现在，

让我们假设一个问题，

若你的整个寿险职涯只能卖出3张保单，

你还会感觉难卖吗？

你又会将这3张保单卖给谁？

为什么？

在《保险行销》杂志第255期当中，

针对上述问题专访数位国际龙奖IDA会员，

答案虽不尽相同，

却都离不开“亲情挚爱”这四个字。

由此可知，

保险是如此重要、珍贵！

保险的意义

著名学者胡适谈及保险时曾说：

“保险的意义，只是今日做明日的准备、生时做死时的准备、父母做儿女的准备、儿女幼小时做儿女长大成人时的准备，如此而已。”

保险，

不仅是张纸，一张保单；

保险，是解决人性的问题、

解决人生的问题。

身为保险从业人员，

我们不仅是一名销售员、顾问，

我们更是一名教育家。

我们的课题，

是使客户真正地看清楚生、老、病、死、残，

使客户明白“风险面前，人人平等”，

使客户了解——

“我有个很好的解决方案”。

杜拜保险王子SANJAY R. TOLANI（桑杰·托拉尼）

曾于其著作中谈到：

我曾与超过50个国家的客户工作过，

总结所有客户人生4种恐惧，

从没出现过的事情就是，

第5种恐惧不存在，只有这4种。

1.担心自己活不到60岁——

如何确保家人不为此而担心？

2.担心自己无法工作到60岁——

没有工作，没有收入，等同退休！

 3.担心孩子教育金——

是否能给孩子优良的教育，

使孩子于正确道路上成长发展。

4.担心退休后的生活——

多少钱才足够你的退休生活？

100万？200万？500万？

还是1,000万？

而这4项，

全概括于保险十大黄金价值中——

1.

病有所医——

医疗品质不打折！

于三月底时，世界华人保险慈善公益推广会前往海拉尔探访10位珍珠生(珍珠生也称为“双特生”，意指特穷困、特优秀的孩子)这10位珍珠生几乎存有一共通点——“因病致贫”。

不论发生于自身亦或家人，

病，无疑拖垮了一个家庭；

同时，也剥夺孩子读书的机会。

有此可知，

病，将耗尽富人的钱财；

病，是压垮贫穷最后一根稻草。

而保险，虽无法阻绝疾病的发生，却能于疾病发生时，不被庞大的医疗费用击垮，甚至使家庭维系原有的生活品质。

2.

壮有所倚——

免除后顾之忧，全力为人生打拼！

保险，足以消除因失业、疾病与意外所带来的生活隐忧，为每个人担起现在与未来的责任。

3.

幼所有护——

天下父母心，真爱无价！

关于孩子，我们永远有操不完的心，养育一个孩子长大成人需要多少钱？

据统计，如在北京这般一线城市中，养育一个孩子长大成人平均需花费48万元。然而，许多父母实际支出的，远超过这数字。

若父母因病或意外而无法陪同孩子成长，我们留给挚爱的，是爱还是债？

若孩子成长过程中发生疾病或意外，我们是否有能力给予最即时到位的帮助？保险，为孩子教育规划及成长护航。

4.

亲有所奉——

饮水思源父母恩，百善孝为先！

“养儿防老”的观念已逐渐被时代淘汰，但面对含辛茹苦将孩子拉拔长大的父母，为人子女的我们能够馈予什么？或当“白发人送黑发人”的不幸发生时，我们能为父母亲留下什么？

5.

残有所仗——

意外、疾病致残，保险保尊严。

“天有不测风云，人有旦夕祸福”，

当一个人不幸残疾时，可能将面临：

丧失工作的能力、

收入来源的断开、

生活习惯的改变、

生活水平的下降、

生活起居需要他人协助…等，

保险，

使其有尊严地面对接踵而来的重重挑战。

未完∙待续...

文章内容摘自〈保险行销〉第360期P.92

与〈保险十大黄金价值〉手册

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