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用全球化对抗国际化风险，阿里国际站布局新兴市场获快速增长

百家作者：万能的大熊 2019-07-01 09:34:41

最近半年对于国际贸易的玩家而言，可以说是风险很高的一年，不管是地缘关系，还是税率变化，都给人一种走钢丝的感觉。不过正如华为所说的那样，没有美国市场，全世界还有很多市场，没有关系的。做国际贸易同样也不能把鸡蛋都放在一个篮子里，而全方位的开拓自己的业务对象，用全球化的力量去降低国际化的风险，而且如果选对了新兴市场，同样还是有爆发的机会和潜力的。

复杂形势下的危机共存

在过去的10多年里，在数字经济的驱动下，全球跨境经济增长超过40倍。而在最近几年，以中国企业尤其是中国中小企业为代表的力量在全球跨境电商中，发展更为迅猛，虽然一直以来中小企业都是国际贸易的长尾，单个体量并不大，但随着国际贸易的门槛降低，整体的规模和体量却相当惊人，这其中也少不了类似阿里巴巴这样平台的推动。尤其是在全球交易基础设施越来越完备的情况下，在网上向国外卖货其实和在国内卖没有什么太大差别，而海淘也越来越成为中国消费者的重要购物选择。不过这也出现了市场逐渐向大国家集中的现象，毕竟大市场也更好做，但同时这也存在了风险集中的问题，比如突然出现的贸易争端，经济危机，税率调整，就让很多商家措手不及，这也成为国际贸易中不可避免的一个问题。

有问题的产生，就有解决的方案，国际贸易的发展也即将进入一个更多元化的环境中，这就像买理财产品一样，单独买一种，波动反而更大，多布局一些，风险自然就会被平摊，而遇到趋势变动的时候，自然也就更有底气去应对。在阿里国际站的三月新贸节的交易额增长数据中，新兴市场的潜力让人感到振奋，这其中巴西增长190%、尼日利亚增长189%、乌兹别克斯坦增长148%。而交易额增幅超过100%的TOP10国家分别为：丹麦、芬兰、巴西、乌兹别克斯坦、菲律宾、印度、德国、俄罗斯、泰国和印尼。大部分都是新兴国家市场，这也成为了新局势下的蓝海和洼地。而从另一个角度来说，则证明了阿里国际站在新兴市场开拓中的成果斐然，这对于广大的中小外贸企业来说，无疑是一个在逆势中寻找增长的重要机会。

数字化出海2.0

早在2018年12月开始，阿里巴巴国际站就开始推出数字化出海项目，通过技术升级，系统搭建、运营指导等多个方面，为国际站商家的跨境贸易进行数字化赋能，起到一个开源、提效、节流的效果，一经推出，就受到国际站商家的好评，对大家的出海贸易有了非常切实的帮助。不过今年上半年国际经济形势可以说是风云变幻，大环境还是有了很多复杂的变化，所以阿里国际站也积极应对这一切，到了六月份就完成了产品的迭代，推出了数字化出海二期，更进一步适应当下的形势，也打开了一扇全新的大门。

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在这里，小二们肩上的担子重了不少，因为要给商家们进行专业的辅导和培训，为他们分析新兴市场需求、选品建议、出口建议等等来帮助他们接触和打开全新的市场，而在技术上，也强化了广告直通车的定向化投放，可以精准的针对重点国家和重点行业进行垂直投放，以增强针对性和效果。像欧美、中东、东南亚以及非洲等重点国家都有不同的市场需求和产品要求，企业针对性运营的效果会更好。

而在效率提升方面，阿里巴巴国际站也打出了一套行之有效的组合拳，来帮助哪怕是全新的国际卖家来快速进入正确的运营节奏。比如为新入驻商家提供旺铺装修、产品发布、操作培训、人才招聘支持等服务，通过新手任务和免单推广活动培训商家的广告投放能力，数据管家行业版则从买家、关键词、商品三个维度为卖家提供数据支持。同时针对最重要的税务、金融等问题，阿里巴巴设计了一系列的金融产品进行支撑，包括针对贸易订单的订单金融、针对贸易出口的2N退税融资、针对商家信用保障额度提供的保险保障类金融等，降低合规风险，也减少商家的咨询成本。

同时为了更好的帮助商家进行运营，针对不同的履约方式和平台身份，阿里巴巴还能够提供包括服务费用优惠、物流补贴等实打实的利益支持，让新商家出海变得更加轻松和无负担，也让老商家可以轻松拓展新业务。广东顺德的商家武瑞萍就表示，在阿里巴巴这一个平台上，就能完成比如出货、准备资料、报单、退税，做审核文件一系列工作，省下很多人力和成本，可以把更多精力用在产品和团队建设上。所以说这种一站式的服务升级，其实特别适合跨境商家，毕竟国内电商环境已经非常成熟，各种培训资料也很完备，而跨境业务则相对复杂，阿里做的这个基础工作还是非常有价值的，可以说也是在点燃一个海外电商的星星之火。

无惧风雨，乘风破浪

和国内贸易不同的是，国际贸易的变量比较多，也会有不少的波折，但我们需要认定的则是，贸易全球化的趋势不会变，一带一路的风口不会变，只要针对性的进行产品和市场的优化，其实完全没有必要担心单个市场的风险积累。嘉兴一家家居用品有限公司的负责人盛栋良表示，从英国，伊朗，韩国，危地马拉......从欧美到中东，再到新兴市场，我们“BOOMJOY宝家洁”品牌全部通过 Alibaba.com出口。可以说这样的卖家真的把资源用到了极致，也成为了一个中小企业通过阿里平台开拓全球市场的标杆和示范。这其中其实并没有太多的难度，只要用心去摸索，很多外国客户其实比中国客户还简单的多。

目前阿里巴巴国际站每天产生30万笔询盘订单，拥有2000万活跃海外用户，来自200国家和地区，可以说是全球首屈一指跨境电商平台，而目前已经助力5万家中小企业进入百万美金外贸俱乐部，发展速度非常迅猛。因为单纯从数据上来看，海外拥有比中国更大市场，但这上亿的注册用户和几千万活跃用户以及几万的商家只是其中的一小部分，随着全球经济一体化的发展和国际贸易、物流等各方面基础建设的完善，相信还有数倍的发展空间，现在开始走向国际贸易，可能和2005年开淘宝店差不多，只有红利和风口，风险却非常可控。

目前阿里巴巴国际站正在逐步形成了一个开放、协同、共同繁荣的外贸全生态系统，让多方力量在平台上汇聚，利用数字化的工具来为中小企业赋能，将中国的优质产能进行全球化的输出，每年助力超过1000亿美金出口额达成。而且随着行业的不断发展和深化，阿里巴巴提供的服务也在不断的深化和升级，在产品推广、场景营销、供应链管理、数字化交易履约及数字资产沉淀等各方面的服务越来越深化和有效，对于外贸商家来说，可以说是好风凭借力，送我上青云了。

随着全球经济一体化的不断加强，以及中国外贸行业的不断发展和数字化升级的大趋势，阿里巴巴国际站与时俱进，不断创新，整合包括蚂蚁金服、菜鸟、阿里云、钉钉、达摩院等阿里经济体的力量，共同为中小企业搭建一条数字化外贸新道路。正如马云所说，“没有历史性挑战，何来历史性机遇？”，这不仅仅是一个商业机会，更是一个时代机遇。