年入50万的销售，都是如何卖东西的？

世上的工作千难万难，然而最难的工作，莫过于让人掏钱了。

作为一名销售人员，你以为只要对产品、市场、竞品有相当的了解，就可以成为一名合格的销售。殊不知，如果你不会识人，洞悉人性、不懂销售战术、不懂沟通逻辑、不懂逼单方法......你会发现，即使你比别人努力十倍，也很难说服你的客户买单，促成交易。

以下这些问题，你也许经常遇到：

1.客户：你们的产品凭什么卖这么贵？

2.客户：今天不买了，过些天再来；

3.客户强词夺理，极难沟通；

4.客户：别讲太多了，你就说最低能多少钱吧；

5.客户：能不能给个活动价？不给我不买了；

6.客户一副高高在上的样子，态度坚硬，对你提出各种苛刻的合作要求；

7.新客户难开发，老客户留不住…

很多销售员习惯把销售看成是一个和客户博弈的过程，遇见温和的客户就争锋相对，遇见强势的客户就妥协让步，这就容易给客户造成一种印象：不逼进你的价格或者条件的底线，誓不退让。于是乎讨价还价、再三拖延，弄得双方都心力交瘁，这样的结果就是让销售成交的阻力变大，最后不欢而散。

聪明的销售，都把客户当成“朋友”来看待，也就是所谓的“销售思维”。销售的本质是交换和信任，而客户之所以愿意和你成交，一是因为他信任你，二是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的“多”，虽然未必真的多，但他却能够相信你是在为他创造价值，而不是和他博弈。

而促成这一切的，是你的进攻战术、沟通技巧和对人性的认知。

掌握一套销售思维，加以思考练成自己独特的销售思维方式，形成一套自成体系的成交技巧，你将无往不胜。无论以后是做销售还是从事其它工作，你都将受用终生。

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世界第一职业经理人杰克韦尔奇说过：你可以拒绝学习，你的竞争对手会吗？如果你不想把本属于你的订单被成长起来的竞争对手抢走，那就来掌握这12套功夫吧！这些都是销冠们只学不说、只做不传的技法！把握关键，目标自然实现！年底的表彰会上，希望你可以凭此拿回本属于你的荣耀！

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