“猴子-大象”法则：强者应自危，弱者不自卑

作者 l Sophie

来源 l 世界经理人（ID：CEC_GLOBALSOURCES）

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小创君

创业中国二当家

商业世界的“丛林法则”每天都在上演。

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正文

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我们看到了，规模庞大如“大象”般的巨头企业的陨落，也看到了行动灵活像“猴子”般迅速蹿起的初创企业。

在“你死我活”的拼杀中，大象（大企业）可以轻易踩死猴子（初创企业）；

但猴子也可以骚扰大象，让它遭受挫折，以小胜大，以弱胜强。

这个法则就是著名的“猴子-大象”法则。

这条企业经营法则，是由全球知名商业战略咨询机构，波士顿咨询公司(BCG)的创始人亨德森提出的。

法则的定律是：大象体积越大，猴子的胜算就越大。

大公司应警惕“猴子”，别总耽于“基业长青”的幻想；而小公司的突破，也很可能导致大公司的覆灭。

无疑，被大企业挤压的小企业，生存举步维艰。要从弱者变为强者，需要的是生存与发展同时兼顾。

01

学会成为不死的“星矢”：

持续性的生命力

要成为主角，就要有“不死之身”，比如我们“打不倒”的圣斗士星矢，永远能再站起来。

不管经济周期如何轮回、市场环境有多恶劣、竞争对手如何打压，没有撑到最后，属于小企业的历史，就无法续写。

奈飞VS百视达的故事，就是经典的“小企业战胜大企业”的逆袭故事。

在硅谷如日中天的传媒公司奈飞，凭借多部热播剧风靡全球，诸如炙手可热的《纸牌屋》、《黑镜》，还有最近热播的《爱，死亡和机器人》。

除了深受剧迷们喜爱，奈飞还屡屡问鼎各大知名影视剧权威奖项。毋庸置疑，它的增长速度惊人，市值甚至一度超过老牌巨星迪士尼。

但是，就是现在这样风头正劲的奈飞公司，在它过去21年的发展里，也曾遭遇过破产、被收购等大大小小的危机。

上个世纪九十年代，以影像出租为主要业务的巨无霸百视达，曾经占据绝大多数美国家庭的客厅。

而彼时的奈飞只是一介无名小卒，凭借与巨头截然不同的商业模式——以“O2O+邮寄”的方式，来为用户提供电影DVD租赁服务。

对比当时拥有9000万家线下店的行业巨头百视达，奈飞的方式，不仅打破了线下开店的重资产模式，还让消费者免去了跑来跑去的麻烦。

就是这样一个简单的优化，令刚刚起步的奈飞，获得了一批粉丝。

然而，小公司的作为，不足以引起百视达这位巨人的注意。更多的时候，他们只认为这是“小打小闹”，不足以构成威胁。

创立三年后，破产危机来临，奈飞开始深陷金融危机。

这似乎也验证了为什么大多数小公司都会受到忽视的原因。

很多时候，无需大公司亲自绞杀，根基不稳的小公司都可能漏洞百出，在面对各种不利因素下，自己就败下阵来。

此时的奈飞，濒临破产边缘，不得不向外寻求生路。

一个小插曲是，他们找到了百视达，请求对方收购自己的公司。然而，他们拒绝了这个小公司的请求。

所幸的是，奈飞没有在金融危机中灭亡，最终存活了下来。

活下来的奈飞，此后迅猛发展，成为一匹势如破竹的黑马。时日流转，10年过后，他们用自身的经历，告诉了这个行业的巨头——

他们的模式才是未来的主流，才更符合用户预期，更能攫取更多的市场份额。

最终，我们看到了奈飞坐上了行业的第一把交椅，也看到了昔日巨头百视达的陨落。

2010年，后者被迫要求破产重组。

直到今天，我们才能读到奈飞反败为胜的逆袭故事，才能更多的了解到是什么样的品质，让这家小公司获得了持续性的生命力。

而其创始人兼CEO里德·哈斯廷斯的理念也广为流传，成为其他企业的启示。

奈飞之所以能在硅谷站稳脚跟，“就在于它能提前预知市场风向，然后依靠及时创新击败一批批的竞争者，这也是哈斯廷斯从失败中获得的最大收益。”

到今天，奈飞在在线视频领域中，依然面临众多竞争，但奈飞没有丝毫松懈，又以自制剧的创新模式，获得大量粉丝。

成为巨头后的奈飞，除了每天活在“殚精竭虑”的未雨绸缪之中，对于竞争者，他总是让自身的创新比市场更前进一步。

不得不说，每成长一步，认知都应同步更新，甚至超前领先。与此同时，还需强健体魄，去落地实施。

前百度集团公司副董事长，现任Y Combinator中国创始人及CEO的陆奇曾说：

“任何市场竞争就像打仗一样，就看你的部队体能、质量，每一个士兵他的训练的程度，和你给它使机关枪、坦克，还是什么样的武器。”

成长没有侥幸可言，该做的功课，一步都不能落下。尤其在逆境的时候，只有积淀稳固的根基，才能不在风雨中飘落。

02

拥有神来一“刀”：

破格性的创新力

大公司的落败，有时可能来自于神来一“刀”，莫名就被“截杀”：

比如这一“刀”，来自不同的产品：苹果的智能机，战胜了老牌诺基亚；

又比如这一“刀”，来自不同的市场：是外卖，抢夺了 “康师傅”的方便面市场。

苹果电脑发明人史蒂夫·沃兹尼亚克说过：创新，从来都是小公司来颠覆的。

可以说，他们都遵循了同样的理念——与其更好，不如不同。凭借破格性的创新力，以差异化运营，抢占市场先机。

毕竟，在已经相对成熟的市场环境中耕耘，一是要面对大企业挤压生存空间，二是从产业生命周期理论来看，未来也只有下坡路可走。

商业史上最强大的“Wintel联盟”的瓦解，就是一场“活久见”的精彩案例。

它的瓦解始于曾经被他们排除在外的“小公司”——ARM。

Wintel联盟，只消了解一点信息科技的人，应该都知道，也就是硬件和软件的强强联合——微软Windows操作系统以及英特尔Intel处理器的黄金搭档。

多年来，在笔记本领域，Wintel联盟几乎垄断着全世界的市场。

彼时年营业额只有6亿多美元的ARM，如何面对同为硬件商的巨头英特尔的狙击？

答案是，借移动互联网东风。ARM看到了未来趋势，不再笔记本领域中与Wintel联盟硬拼，而是深耕手机领域。

经过多年来的沉淀，ARM最终成为了移动端CPU的巨头。

到了今天，PC时代早已落幕，智能手机出货量的增速已超过前者，而富有前瞻性的ARM，早已占据半壁江山的市场份额——大多产品几乎完全采用的是ARM授权的芯片厂商。

时间到了移动互联网时代，英特尔和ARM再次狭路相逢。

这一次，英特尔的“盟友”微软开始“倒戈”，转向和ARM寻求合作——要知道，此前20多年的密切合作里，在PC阵营里他们还从未欢迎过一个“入侵者”。

英特尔开始在移动端发力，但是它面对的是ARM已经建立好的壁垒，想要攻城略池，无论在技术上还是资源上，都已经赶不及提前布局的ARM。

现如今，这场战斗还在持续。结局已经很明显，“小公司”ARM的逆袭，重组了整个IT行业的格局，其市场地位已难以撼动。

《创新者的囧境》者克里斯坦森曾说，颠覆创新往往诞生于小公司，并且，这种颠覆带来的改变不是行业内部竞争改变市场份额，而是像福特汽车取代马车，智能手机取代诺基亚，数字成像取代交卷行业一样。

这种破格性的创新力，引用科幻小说《三体》的说法，就是宇宙更高级文明的攻击，即“降维攻击”，并且“消灭你，与你何干”。

阿里巴巴集团前总参谋长曾鸣曾在一篇文章中，讲到“优秀”与“卓越”的区别，并提到了要警惕“停留在优秀的诱惑”。

“在创业的过程中，很多公司容易滑入优秀的‘陷阱’中，去实现那些清晰目标，获得成就的快感，然而在这些成功中投入努力、获得认可，你可能离一家卓越的公司越来越远。

追求卓越充满了挫败，但这个过程本身就会让你和企业无法替代。”

回到上述，英特尔和百视达固然都是优秀的大公司，他们有良好的经营实力，也有管理完善的团队，网罗了天下的精英人才，可最终在时代转身到来之际，他们告别了自己曾创下的辉煌。

可以说，无论一个人或一家企业现在有多渺小，若想成为一个厉害的人或者一家厉害的公司，那么卓越比优秀更重要。

且这个的标准，应该来自于他自己，而不受他人所左右。

综上，对小公司来说，追求卓越的过程，本来就充满了挫败，因此不必自卑；

对大公司而言，如果“停留在优秀的诱惑”中，失去危机意识，那么，离衰退也就不远了。

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