月入1万和月入10万的店铺，究竟有什么区别？

共和君说

⁃

数钱数到手软的店主，

都靠这些方式经营店铺。

陈列共和

同样是面积窄小的店铺，下面这两家店铺，你会比较想逛哪一家呢？

很明显，A店的颜值就已经让它赢在起跑线上了。比起B店，A店逛起来肯定会比较舒服一点。

但是，有颜值就真的够了嘛？其实，对于现在的实体店来说，颜值也只是满足了陈列的第一个层次而已。那些月入10万+的店铺，其实组货、陈列、搭配、销售、管理一个都少不了。

那我们先来看一看，那些赚钱赚到手软的店主，是怎么经营店铺的吧！

有规划地进货

进货是店铺经营中非常重要的一个环节，货品的好坏、款式非常影响之后的销售。

共和君就遇到过进货毫无规划的店主，后来连本都赔进去了。所以啊，千万不能让自己亏在进货上。

那进货应该怎么进呢？

其实，进货的时候，我们都应该考虑一下这2个问题：

1、货品是否具有相互搭配性和融合性

2、货品的风格体系是否成统一

这就考验到我们的组货能力啦！可能有些童鞋会疑惑，组货到底是什么？

组货，就是指两种以上的服装品类或单品组成的商品系列和商品风格。它既能保证搭配的兼容性和品牌的视觉调性，又能满足不同购买需求的消费者。

说白啦，就是要做好商品组合的规划。

一般，会卖货的店主在进货之前，都会做这样的组货规划：

1）明确店铺的定位。确定好货品风格，把握商品调性。

2）剖析流行趋势。考虑流行趋势、面料、色彩、廓形等元素，让货品真正实现风格统一和视觉调性。

3）数据分析。通过销售数据可以分析出哪种大类颜色和印花款式销售量比较高，以及哪种大类有滞销。然后，就可以根据数据和款式进行组合。

提前做好进货组货规划，一盘货拿来了，才能更快地进行组合，确保满足不同购买需求的消费者。这样才能更大程度减少库存，带来最大的经济效益。

做能提升连带率的搭配

相信不少店主都希望，顾客不是一件一件地买，而是一套一套地买。

如果你家的顾客是一套一套地拿到柜台买单的话，那恭喜你，你们家的连带搭配一定做得赞赞的！

没错啦，想要让顾客一套一套地买，就得做好连带搭配。

其实，在进货的时候，我们就已经做好组货的规划了。我们可以直接用模特将这些单品组合搭配起来，利用“上装+下装”这样的方式来向顾客展示搭配。

然后，模特附近的单品摆放区，可以多挂几套和模特身上相搭的单品，给顾客更多的搭配方案。

一旦顾客看中了一件，就会拿起另一件来搭配，最后，很有可能就是一整套都拿走，甚至是连可搭配的几件单品都带走。

做能促进销售的陈列

除了进货组货和搭配，陈列在店铺中也不可忽视。特别是对于现在的店铺，陈列更是一们能够让你赢在起跑线上的技术。

但是，很多人认为：陈列就是用来拔高颜值。其实，这种认知是不全面的。

利用陈列拔高颜值，是为了提升进店率。除此之外，会赚钱的店铺还需要规划动线，来提高顾客的留店率。

最后顾客的视觉是落在商品上的，所以，商品陈列更是促进销售的重中之重。不管是流水台还是壁面，商品的陈列都需要用成套的来连带单品，从而引导顾客成套购买。

▲看看这个流水台，就是用半身模特的成套穿搭，来连带流水台上和壁面上的单品。

▲这家店更是连壁面的货架，都不放过成套组合。当顾客看上其中的某一件上衣的时候，又可以从旁边拿下可以搭配的下装成套试穿。

所以，很多店铺的连带率超高，不仅仅是搭配在起作用，陈列也有起到一定的作用哦！

培养更专业的店员

具有专业性的店员，会给销售业绩带来很大的提升哦！除了销售技巧之外，专业的店员最应该具备的就是观察顾客的能力啦！

当顾客在某个区域停留很久的时候，说明顾客对某件商品产生了犹豫，这时候，店员要抓住机会，上前和顾客进行沟通，看看顾客需要什么样的商品。

并且，还可以给予顾客更多的搭配建议，促进商品连带哦！

当你观察到顾客脸上有不舒服的表情的时候，可以先倒杯水，上前询问一下是不是逛街太累了，或者是问她室内空调会不会太冷或太热...

主动邀请她到休息区休息，顺便跟顾客聊天，最后话题可以落到品牌或者是商品上来。

做好及时的店铺管理

店铺的及时管理也是很重要的哦！

比如，当顾客来到店里之后，将商品放在流水台上就走了。这时候，流水台肯定没有那么美观。如果，有顾客进来的话，肯定印象不会太好。

这就需要店铺的工作人员及时管理一下店铺了，要以最快的速度将商品放回原位，将被打乱的陈列及时恢复好。这样，顾客进来，才能享受到店铺最好的视觉呀！

当然，除了陈列管理之外，还有库存管理、新品管理、数据管理等等.....

不管是组货方式，还是搭配，或者是陈列和管理，都需要我们系统地去掌握，这也才能最大程度提高我们业绩啊！

那如何系统地掌握这些方面的知识呢？正好，陈列共和2019倾心力作，针对零售行业打造了一门课程《陈列搭配精华班》。

你是否遇到这样的问题？

◆身处黄金地段，进店率却很低。

◆顾客每次进店停留的时间短。

◆每次顾客进店挑选后却一件都没买。

◆帮顾客搭配很多款式，但她都不满意。

◆每次拿货却又担心卖不出去。

◆别的店顾客都是大包大包买，到你这里只买一件。

......

如果你想扭亏为盈，

那《陈列搭配精华班》

会是你一个不错的选择！

这次，《陈列搭配精华班》涵盖了组货+陈列+搭配+销售+管理5大方面的知识，打造“顾问式”教学体验，在100中解决店铺问题的方法中，让你得到最有效的启发，同时，为你揭开店铺攀升的奥秘！

中国著名视觉营销专家

钟晓莹

将以21年实战经验倾囊相授！

适用人群

店长

零售经营者

陈列从业者等等

如果你想改变店铺的经营现状，

那就不要在等啦！

联系方式

团团老师（微信/电话）：

18824251964

Jack老师（微信/电话）：

13128781667

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/