不畏前方路，铁军大出征—某农商行不良贷款依法清收大战纪实

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7月11日（大连）丨逾期清收实战技巧专题研修班

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不良贷款清收战前部署

不良贷款清收启动安排

依法收贷"的铁军队伍怀着必达目标的决心、踏着铿锵有力的步伐、雄赳赳气昂昂、奋勇向前！

清收铁军全体战士，庞大的清收队伍只为保卫我们的金融环境的良好，保护我们老百姓的金融市场稳步增长。

战士们走在炎热的道路上，我们的付出只为有还款意愿的贷户，帮助你们走出不良，重还你们新生，图为体感温度近40°下的战狼。

中企清大金融教育集团不良资产依法清收专家现场与贷户沟通

贷户还款

经过多次谈判，无果，这次很多贷户主动上门还款了。

还款还的不仅是钱，还的更是一种态度。

你的难处，我来倾听，你是我们的客户，看到你陷入不良困境，我们也不好受，帮你解困，我的责任，为你欢喜为你忧，期待你能早日走出低谷，加油！

你们是最棒的！收获了成绩，也积攒了经验！期待创造更多的可能性！加油！每一张凭证背后都有清收铁军的付出！

荣誉面前、主动担当、

捍卫家园、全员有责

齐心同力，达目标，兴家园

坚决打赢清收大战！

关于银行不良资产清收难！您是否也遇到这样的痛点！

银行产生不良资产之系统背景：

中国经济进入新常态，持续下行

民营银行、互联网金融、非银行金融竞争主体进入银行领域

银行改制不久，还未充分化解历史包袱，未建起完善的风控和化解机制

资产质量整体面临下行，不良贷款形势将更加严峻

银行开展不良清收之实施痛点几大问题：

遇到还款困难贷户，破罐子破摔，如何清收？

贷户负债累累，家徒四壁，如何清收？

找不到不良贷户，如何清收？

你要钱，我不要命，如何清收？遇到当地黑白权贵，如何清收？

不良资产依法清收大战思路指引：

落实战前部署

• 银行内部自上而下、营造不良清收突击运动的轰轰烈烈的内部作战氛围、银行外部积极外联，建立高压舆论态势、各方联动模式的整体保障环境

       成立“项目推进组”、制定绩效考核政策、调取不良贷户数据、分析数据        并开展调研、采购清收工作必备物资、组织造势、组织宣传

开展战前汇报

• 通过调研分析不良贷户的实际情况，有的放矢，一户一策、督建作战指挥系统，保证清收工作有序高效落实、督建特种清收队，对恶性拖欠和重点拖欠的老赖进行强化清收、债务人的心态分析、不良贷户分类分级、制定清收策略

检查+汇报+沟通

• 物资采购、联动单位、舆论造势、不良贷户调研、项目执行计划、联动行动计划、激励方案、目标承诺、作战指挥部、联络与应急小组、督战巡查队、特种清收队、清收小分队

开展领导力训练

• 明确现状、盘点人员、确立目标、共同实现、规矩方圆、有言在先、支持控制、辅导激励、促进清收

中企清大金融教育集团清收项目课题优势：

精准清收外拓项目的大课内容特点：

内容结构化 精准清收技术的理论知识

贷户的精准清收策略

技术精准化 和大网清收模式本质的不同是精准清收模式凸显清收技术的含金量

将“攻心谈判清收技术体系”+“复杂案件的法律处置技术”进行有效融合，找出精准清收策略，并通过实战验证和调整，实现逾期贷户有效突破；

提升不良清收人员的素质机构和实战技能

全程嵌入大量的实操案例，针对清收实战场景，指点破局套路

全程嵌入有底气的心态激励，抓住信心建立之本，点燃激情状态

具体项目咨询

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搞精准清收最难的是较真、很多问题一较真就能解决

期待与行方领导深度交流、探索精准清收的落地办法

清收项目案例回顾：

1、清收工作进展缓慢，尤其是大额贷款清收苦难重重;

2、清收人员清收知识和技能欠缺，人员素质无法满足需求;

3、无法准确找出客户痛点，缺乏沟通技巧;

4、债务人失联、找不到财产、催收成本高、回款效果差;

5、唯一一套房真的不能执行吗？

6、面对逾期，是协商、是起诉，还是？信贷人员一筹莫展，无所适从;

7、如何处理"放款难、收款更难"的两难问题？

8、未经抵押权人同意擅自转让抵押物的效力如何？

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