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10万元找代言人，连毛毛姐都来了，延中如何打造爆款营销案例？

百家作者：公关界的007 2019-06-27 05:38:22

“爆！10万火急找代言！等你来撩！“6月10日到6月16日，某品牌在社交平台挂出10万奖金寻找代言人奖的campagin，要求会卖萌、会俏皮、会扮仙，并且无门槛，只需拍摄15秒抖音视频即可参加，引得不少网民围观。

是的，你没有看错，以上事件真实存在。正是在这个销售爆发季，饮品品牌延中脑洞大开、层层深入、活生生把一场品牌营销，玩成了一场集关注、热度与参与度于一体的娱乐盛宴，并推动了品牌的年轻化，刷新了消费者的认知。

引发狂欢的“话题力”

10万现金悬赏点燃消费者参与激情

引发一场舆论狂欢并不难，但前提是找对用户的激励点。要知道，互联网时代的消费者从来都不是忠诚的，如果不能在功能上、内容上、用户策略上给他们以满足感和刺激感，他们迟早会玩腻。而延中此次的激励点，非常直接，正是高达10万元的现金奖励。人们常说“重赏之下必有勇夫”，可以说没有什么奖励，比金钱更能够激发消费者的热情了。

为了能将这10万元的惊喜和噱头放到最大，延中还拍摄了两支10万火急寻找代言的街采视频，用路人奇葩式的问答引发了消费者的好奇。同时，其还在微博、微信等社交平台联合@热门搞笑排行榜、@娱乐圈扒姑等KOL打造超级话题，输出KV，助推#10万火急找代言#话题扩大声势，掀起舆论浪潮。

强势革新的“内容力”

在互动之中为品牌注入年轻化因子

与娱乐圈名人不同，KOL在内容合作的方式上更加灵活，因此对品牌更有吸引力。目前，绝大多数的KOL都属于千禧一代，他们不羞于再创造，并能迅速地在文字、照片、视频和直播中切换。延中这波年轻化的营销，邀请到了有着“百变鬼才”之称的抖音头部网红毛毛姐录制搞笑口播，用魔性的内容将产品的“精分”属性演绎的淋漓尽致，成功为品牌天猫渠道导流。

因为对于“出名”的渴望，对“发声”的一种推动，当消费者一旦有机会参与决策过程中的时候，往往会激发他们的亲近感和满足感。延中以当下年轻消费者流行的触媒偏好为洞察点，在抖音设置专属挑战赛“十万火急找代言”，用15秒的短视频内容作为参与门槛，邀请抖音达人和素人发布内容引导消费者参与其中，为品牌主动打call。同时，消费者自发产出的UGC内容也助推了品牌的二次传播，极大释放了内容热度。

此外，在“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”等年轻化的语境下，纹身贴已经成为了年轻群体彰显个性，表达态度的icon。而延中则以纹身贴作为沟通点，不仅在抖音线上打造动态贴纸，还在线下同步推出“萌皮仙”三款主题纹身贴，巧妙实现了产品、消费者、品牌之间的连接，用一个点直接引发了年轻消费者的共鸣，塑造了延中趣味十足、有新鲜感的品牌形象。

高度转化的“销售力”

在营销之中持续引流实现注意力变现

为了实现高度的营销转化，延中还在小红书、微博、微信等多渠道通过KOL试饮等方式，安利消费者，强势为消费者种草。此外，其在线下还以“615饮品冷饮嘉年华”为契机，设置场景式的快闪展台，让年轻消费者能够更加深度地体验到产品内涵，从而为销售爆发收尾，实现了从注意力到购买力的转化。

精准洞察的“产品力”

为年轻用户设计专属的家族系列产品

一般来说，营销主要解决消费者意愿，产品主要满足消费者需求。营销的最终目的是为了实现产品销售的增长。数据显示，通过内容、产品、传播的深度连接，延中这波营销取得了不错的成绩，其在抖音平台的视频曝光量超过8000万，视频当日的点赞数超过277万，参与挑战的消费者超过1.8万，UGC产出超过2万条，并带动了销售的爆发。

在这样可观的营销数据背后，延中的“萌皮仙”三兄妹绝对是当仁不让的主角。可以发现，延中系列产品深度地切中了当下年轻消费者对产品的口味需求以及人设需求，特别是在外观上可谓是费尽“心机”——用“萌皮仙”三兄妹的人格化设计，让产品看起来有调皮有趣的直视感。同时，延中还将产品以IP化的方式运作，推出了衍生产品——萌皮仙纹身贴，在潜移默化中提升了消费者的好感度。

通过复盘延中的这波营销案例，007认为未来品牌的年轻化不仅仅是在品牌直视感为品牌减龄，也不仅仅是在品牌形象上做减法，还需要在营销手段上做加法。延中的这波营销告诉我们，品牌年轻化是将品牌放到与年轻用户一样的位置，与他们玩在一起，加强与年轻消费者的互动，才能得到主流消费人群的共鸣，令品牌迸发生机和活力。