会做视觉营销的品牌,已经成功了一半
共和君说
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顾客每次花钱,都是在为他想要的生活投票
陈列共和
人类都是视觉动物。——这句话放在这里,相信我们都可以达成共识。在现在这个“颜值时代”,对品牌来说,有一个漂亮好看的视觉形象尤为重要。
门店形象,不仅代表着老板的审美和品位,更透露着品牌的价值观和所提倡的生活方式。往往越成功的品牌,就越重视视觉营销。
很多人以为,做好视觉营销,就是要把门店装修得华丽豪气,觉得只有这种纸醉金迷的视觉冲击才能带来品质感和精致感。
其实不然,所谓做好视觉营销,并不是给你的门店铺金砖、贴银钻,而是要对自己的品牌负责,将你想要传播的品牌观点传达出来。
第一眼看到这家女装店的时候,你是什么感觉呢?清凉的?想去游泳?其实这就是这个品牌想要倡导的生活方式,轻松、愉悦、活在当下。
要知道,你的门店展示的是品牌形象,留给顾客的却是印象。想给顾客留下什么样的印象,是可以由你决定的。这个世界并没有哪一个人有义务,必须透过连你自己都毫不在意的邋遢外观,去发现你优秀的内在。
品牌形象守旧、商品颜值不高、店铺陈设缺乏美感,跟不上消费者的审美诉求,都在无形中极大地提高了消费者在挑选、搭配、试穿等各种购买成本。
所以,一个会做视觉营销的品牌,往往已经成功了一半。你的门店形象,其实不止价值百万。
门店是品牌价值观的最好窗口
共和君曾经采访过很多读者,对于“电商崛起,实体店的未来会消亡吗?”的问题,他们的结果出乎意料的统一:
“肯定不会消亡啊,电商做得好,又不是消费者就都不用逛街的,消费者还是要走出门的呀。”
而消费者走出门以后,遇到的第一道消费的槛就是品牌门店。门店是品牌面向消费者展示的第一个、也是最好的窗口。因为比起媒介传播,门店显然能给到消费者更多的体验。
举个例子,戴森去年在上海开的体验店,可以说体验感极强。大家都知道戴森的产品不便宜,但依然深受消费者的青睐,这个与他们在门店视觉营销上做的努力是分不开的。
优秀的视觉营销能够充分展示产品卖点,戴森就是个很好的例子。作为一个英国品牌,来到中国也做了充分的本土化??
图为戴森的销售人员在展示
不同地板和灰尘类型的清洁体验
英国很多家庭都有地毯,所以戴森为他们准备了光滑的吸头,来到中国之后发现,很多中国家庭都不用地毯,所以面向中国消费者,他们更推荐这种毛茸茸的吸头,可以更密切地触及地板。
视觉营销专家钟晓莹老师曾经说过:“视觉营销带来场景,场景带来体验,体验带来催眠,催眠带来潜意识暗示,潜意识暗示带来需求,最终顾客产生购买行动。”
所以,戴森选择直接用产品说话,让消费者亲眼看见、体验,他们认为这是最好的销售方式——毕竟广告可能会有美化成分,而消费者是很聪明的,他们总是相信自己亲眼所见的事实。
也许你的产品非常好,但在当下这个时代,好的产品也需要好的视觉营销来做相应的配称,毕竟产品就放在门店里,顾客不走进来,产品再好一样白搭。
如果你的门店尚未配称好品牌定位及视觉营销,最最最起码要保持门店干净整洁、店员形象统一,因为顾客出来逛街是带着使命的,而门店杂乱是对顾客的不尊重。
记住,门店的形象就是品牌的一面镜子,别让品牌为你的杂乱、不整洁买单。
顾客每次花钱,都是在为他想要的生活投票,所以顾客每走进一家店,都是在为他所认同的品牌价值观买单。
那么,想要消费者买单,品牌就必须要在门店外观和视觉营销上下足功夫,积极引导消费者落实购买行为。想要引导消费者消费,最不能缺少的就是出挑的“颜值”。
相信大家都不想让自己的店铺输在颜值这条线上吧!
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那么,如何才能提升店铺颜值呢?
专业的事情当然是要交给专业的人做呀!陈列共和一直都专注体验店设计,帮助了140个国内外品牌做店铺设计,包括迪拜品牌瑞蒂斯和美国Jeep旗下的JEEP SPIRIT。
米娜
JEEP SPIRIT
慢厨
陈列共和如何打劫零售店铺设计?
我们的设计理念是陈列先行,因为空间的设计布局,在一开始就束缚了陈列师的手脚。我们认为,在品牌视觉营销管理中,陈列统筹思维,就是末端思维,就是用户思维。试想一下:
一个纵深60厘米的橱窗,怎么可能做出层次感?
一个不考虑商品陈列的空间设计,最后一定会给后期的陈列添加很多难言之隐;
一个店铺灯光照明不足、再好的模特、再精彩的搭配,都会黯然失色;
一个店铺的空间风格和用户群的生活方式不匹配,陈列师是妥协呢还是妥协呢?
所以,从2014年3月开始,陈列共和决定自己干,尝试将空间和陈列设计一起——我们可能成为了中国第一个 “ 陈列 + 空间 ” 的设计公司。
3 年过去了,我们打劫的成果如何?设计项目 140 个;涉及行业超 18 个。
为什么品牌会主动找一个我们做视觉营销设计?
因为我们更在意他的商品怎么卖出去。
在零售店铺当中,商品永远是主角,而陈列就一门能让商品更好卖出去的技术。作为一个陈列公司,我们深刻地知道:零售空间设计的本质就是帮助客户赚钱。
在注重颜值的时代,一个没有颜值的实体店,没有未来。今天你开一家实体店,如果模式和环境还和5年前一样,那就注定会很快被淘汰。
如果你们想为店铺换上一个崭新的面貌走在零售时代的前端,陈列共和定不辜负你所望。
联系方式
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老师:KK
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