丧茶团队再出新品牌？这次卖“喜怒哀乐”……

文/兵法先生（已获授权，转载联系原作者）

来源：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）

丧茶是怎么火了的，已经忘记了。仿佛在2017年喜茶、丧茶、 inWE 因味茶、占卜茶等横空出世。

丧茶，据说是一个从段子里走出来的网红店！因为当时的丧文化流行，有些年轻人觉得一天似乎不丧一下，都没存在感。而丧茶就因为其“丧能量”爆棚，成为网友之间相互聊天的谈资。

无论是包装还是店面装修，丧茶都以黑白色调为主，给人一种阴冷的感觉。而其文案，真的能让人感到绝望。

男朋友和闺蜜来电了

买不起房

世界充满恶意，请丧着活下去

丧就应该玩全套，菜单、杯子、包装袋、LOGO……一丧到底！

丧茶因为消费者的审美疲劳，在一段时间后就慢慢淡出了大众的视野。

在兵法先生看来，网红产品的生命线在于是否能一直给消费者惊喜。短时间的感官刺激，能吸引目前消费市场中的年轻人，一旦审美疲劳，品牌无法营造出新的感官刺激，那被抛弃就是网红品牌的命运。

丧茶的命运，也是如此。

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「超级喵の茶」卖懂得表达的心情茶饮

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当下，年轻人与人交往过程中的常常显露出些许的紧张和焦虑，被称为是「社交恐惧症」。

emoji表情包因为其有趣，不用打字等特点，成了年轻受众青睐的表达形式。据传，在全球约有90%在线用户在使用表情包。

丧茶团队紧抓年轻人羞于表达和喜欢在网络社交中使用表情包的特点，推出全新的品牌SUPER EMOJI超级喵の茶（以下简称「超级喵の茶」），主营新品茶+甜品。

丧茶团队表示，「表情」能代表喝茶人的心情状态，他们想要深挖表情文化，通过别具匠心的拼配，解锁用户的心情，更希望打造出专业的心情研究所。

1、品牌形象

从名字「超级喵の茶」就可已看出，品牌是“贱萌”的猫作为主要符号。原本本性温顺的猫咪对年轻人来说，就有很强的治愈性和陪伴感。而「超级喵の茶」将心性纯善的猫咪印在杯子上，赋予了这个形象不一样的生命和活力。

2、产品：奶茶+甜品

「超级喵の茶」主打心情の茶饮，在「喜怒哀乐」系列茶饮，其中粉代表喜，红代表怒，灰代表哀，黄代表乐。而奶茶中的珍珠就用表情包Q果替代了。

「超级喵の茶」用人们常见的喜怒哀乐四种表情去诠释了「心情研究所」的思想。让更多的消费者认为，自己能够把生活中的喜怒哀乐、酸甜苦辣，高兴的不高兴的全部喝掉，让消费者在「超级喵の茶」寻找到属于自己当前心情的茶品。

甚至，人们还可以根据自己的心情来定制特有的表情符号，这对注重细节的人特别是对女性来说，是一种尊贵的感受。

甜品主打「喵の舒芙蕾」和「表情包」泡芙，在口感上颠覆了人们以往对舒芙蕾和泡芙的认知，在融入品牌精髓心情文化的基础上，带给人全新的体验。而这两款甜品，依然靠颜色来分辨藏在其中的情绪及口味。

3、装修风格

在装修风格上，「超级喵の茶」实体店采用黑白灰为基调，黄色为点缀，而超级喵的专属黄在店铺中格外耀眼，亚克力的桌椅、黄色的霓虹灯的logo，简约而不失时尚感。

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多元化布局，助力品牌发展

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在「超级喵の茶」开实体店前，丧茶团队先搞了一系列的营销活动，让店铺未开，品牌营销先行了，提升了品牌知名度，增强了消费者的体验感。

1、黄色主题快闪店，潮爆了！

3月中旬，「超级喵の茶」以黄色为基调的主题快闪店空降海门，集装箱便利店横空出世，怀旧的街头布置、蹦床、时尚潮流的相框……没有一处不吸引人的眼球，更让人心动的是现场还有帅气的男模“投食”，这不就是瞄准了女性顾客吗？

图/海门新媒体

后来，「超级喵の茶」选择用苏醒作为首席美味官空降开业现场，这也证实了品牌将自己的目标受众定位为年轻女性。

2、助力草莓音乐节

草莓音乐节这个有具有「春天、浪漫、爱」特质，深受年轻人青睐的视听盛宴，「超级喵の茶」选择与它合作，除了看重这个音乐节在年轻受众中的影响力，还因年轻受众对时尚单品具有超强的购买力、对新事物接受能力强，以及草莓音乐节与「超级喵の茶」对受众、时尚等高度契合的品牌定位。

「超级喵の茶」刚一出来，就能与目前国内知名的音乐节合作，利用音乐节助力餐饮品牌更加时尚，无形中拉近了品牌与消费者之间的距离，获得年轻受众的好感度。

除此之外，「超级喵の茶」还与知舞团CASTER合作，打造属于品牌的舞蹈教室。

总结

「超级喵の茶」洞察到目前具有「社交恐惧症」的年轻人采用EMOJI表情为自己自己表达的这一细节，让年轻人喝奶茶来表达自己的小情绪，在自由表达的同时还不失趣味性。

在这个95/00后逐渐成为消费主力军的社会，品牌想要吸引到这波人，在满足产品功能的基础上，新奇有趣将成为消费者的首选。像「超级喵の茶」这样有趣时尚的新茶饮，正好符合95/00后消费者的需求。

未来，「超级喵の茶」是否能将网红做成长红，还是值得期待的。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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