保险能为高资产客户解决的6大问题！

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保销商城与您共度美好早晨 

2019.06.25 

随着国家社会经济发展，

有钱人对于保险需求越发重视，

但多数的保险从业人员

面对高资产客户的开发与经营，

总不知该从何着手！

周二早晨，

与读者分享高资产客户的保险需求切入点，

以及保险能为其解决哪6大问题！

首先，

让我们简单地以收入多寡将有钱人分为三大类型，

分别为：

普通有钱人

中等有钱人

超级有钱人

并针对此三大类型，

个别探讨其保险诉求又是什么？

1.

▌普通有钱人

特点：

年纪较轻，

因财富积累不及以下两者，

因十分注重理财收益。

做法：

可从“财富安全”为切入口，

使其愿意为自己所拥有的财富增加一道保险杠。

2.

▌中等有钱人

特点：

担忧未来退休生活能否安逸无忧。

关注点在于如何使其目前现有财富产生更多财富，

直至退休。

做法：

可从“优质退休生活”为切入口，

使其愿意划出一部份现金购买保险

为退休生活做准备。

3.

▌超级有钱人

特点：

年纪约五十岁上下，

精通财务管理，

身旁不乏顾问级的专业人士

为他们提供理财相关信息，

同时也习惯专业人士给予他们提供高品质的服务。

做法：

自身专业必须非常硬，

并能为其提供他们所感兴趣的资讯信息，

进而赢得为他们做保险规划的机会。

保险能为有钱人解决的6个问题

1.创造资金证明

无论是保单现金价值，抑或最终理赔保额皆为一笔明确的钱，相当于高资产客户资金的证明。

2.避免子女挥霍财产

以保险的方式将资产传承给子女，避免子女于父母有生之年或身故后将一次性给予的资产挥霍一空。

3.避税

随着国家经济发展，越来越多税赋的征收已成发展趋势；保险，将成为合理避税的工具。

4.强迫储蓄

高资产客户能赚钱，也能花钱。若不加以节制，再多的财富总有散尽的时候。保险，帮助其强制储蓄，于急需用钱时刻避免家庭或企业陷入经济危机。

5.子女婚嫁金

若以保单作为子女婚嫁金，则可指定受益人，保额将不被共享；当出现婚姻风险时，相较于车、房以及其他资产需强制性地被平分，保险，是最安全的选择之一！

6.资产传承

资产传承不一定要以固定资产的方式，通过完善地保险规划，可避免子女因没有意愿或无力接手其资产时所造成的损失。

其实，

高端客户并不遥远，

关键在于你或许知道他们在哪里，

但你不知道该如何也无法与他们接触，

赢得他们的信任。

如同台湾富邦人寿北二区部业务副总黄权民

于其著作〈行销很简单〉一书中谈到

如何经营高资产客户时表示：

“你的附加价值，

决定你与其他从业人员有何不同！”

关于如何创造附加加值，请点击??

如何在客户面前先行销自己，再销售商品？

关于如何经营客户，请点击??

如何用“二八法则”  经营管理客户？

面对高资产客户，

“高专业”

不再全然是你与其他专业人士的差异，

而是最基本必须具备的能力之一；

关键在于，

除了专业，

你还有什么其他附加价值？

你还能为他们创造什么？

你是否能观察到高资产客户最真实的需求？

你是否能不带有目的性地真心成意地对待他们？

“成功吸引成功”

你的肚子有多少墨水，

你是一个什么样的从业人员，

决定你拥有什么样的客户。

想拥有高资产客户？

先将自己于各方面提升至与其匹配的SALES，

不间断、不设限的学习，

绝对是迈向成功金字塔的不二法门！

文章内容摘〈保险行销〉杂志360期

销售篇⎯高端客户开发 P.34

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