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营销教科书: 揭秘京东手机618不走套路的实战秘籍

百家作者：首席营销官 2019-06-24 14:09:07

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编辑 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 公关界的007（ID:PRSPY007）

此前为迎接刚刚收尾的618年中大促，各大电商平台可谓是使出浑身解数。现如今，“省钱”，“疯抢”的噱头字眼已经不再受到大众的青睐，简单粗暴的营销方式也被大家所诟病，电商营销似乎越来越难做出“惊喜感”了。

但今年，京东手机却能精准洞悉广大“剁手党”们的软肋，凭借 “专业性”的内容出奇制胜。

在618大促期间，京东手机与代表各领域专业度的KOL共同发声，根据各个KOL的属性打造“618购机攻略”，突出了手机的不同卖点，成功吸引了潜在消费者的关注与购买。从内容输出的专业与趣味性、到营造刺激消费欲望的使用场景、再到触发购买转化的营销闭环，此次京东手机再次打破了电商营销的天花板，实现了立竿见影的导流效果。

现在就让我们来揭秘，京东手机实现品效收齐囊中的三大实战秘籍。

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秘籍一

跨界合作，扩大声量

电商跨界营销越来越频繁。联合创意的性价比很高，不仅能帮助品牌拓展业务到不同领域，也能广撒网影响到更多的用户。

此次京东手机与其他领域的专业KOL进行合作，涉及科普类、时尚类、漫画类、垂直领域等多个跨领域专业。“博物杂志”、“Nancy的时尚笔记”、“使徒子”等具有鲜明圈层性的意见领袖，把自身领域专业知识与手机的使用测评进行了无缝衔接，用用户容易接受的方式去安利和推荐。

而其中内容的呈现，有评测视频、原创短视频、深度种草图文、漫画长图、海报等多种形式。这种跨界合作，激发了不同兴趣圈层的消费者去关注京东手机618的活动，促使他们完成从种草到剁手的转化。

除了与各领域权威的意见领袖进行内容合作，此次京东手机通讯还重磅打造《王牌星机大咖说》，结合荣耀20系列新品上市热度，邀请到荣耀总裁赵明展开了一场新品独家访谈。同期联合vivo产品经理大咖，打造主题直播活动，并解读vivo Z5x背后的新奇特性。对于想换手机的用户而言，有什么比近距离对话大佬更实在和靠谱的呢？我们想看的无非就是有价值的专业内容，这才是帮助618潜在消费者购买心意所选的重点。

秘籍二

输出专业内容，打造自有IP

孵化自有IP、打造内容专业度是京东手机一直以来所坚持的策略。京东手机以视频内容为基础，推出了《阿宽说手机》、《厉害的手机》两大IP栏目，以此来联合各大品牌共同造势发声。

《阿宽说手机》主打新品解读和专业评测，主讲人是京东手机资深产品经理宽老师。在618期间，《阿宽说手机》推出的手机年中总结，在十分钟的时间里分门别类地、根据价位段推荐手机，直击消费者的购买痛点，为京东手机带来了可观的曝光量和相关话题互动量。

《厉害的手机》则是趣味短视频栏目，主打手机产品功能点和使用技巧的科普。它以新奇特的栏目调性、创意脑洞和趣味地展现形式，紧跟潮流风向、为用户带来实用的手机使用技巧。

京东手机关注手机品牌粉丝和潜在消费者的购物需求，以打动消费群体的洞察来输出专业性的内容，利用自有IP的优势来针对性且实质地解决消费者的痛点，达到了品效合一的电商营销成果。

秘籍三

突破内外边界，打通社交流量

当下，电商平台内容导购成为新的趋势，以往的单纯卖货逐渐被“KOL荐货”所替代，大家的购物决策场景也从单纯关注商品详情页，发展到重视社交平台的导购内容的推荐。

京东手机深谙此理，618期间京东站内站外实现了双向联动。用户在被站外社交平台投放的内容所吸引后，转到京东搜索“评测”便会出来相关信息页，展现更多精准分流的专业内容。

在从5月24号到6月17号的25天内，京东手机为消费者持续每天放送新鲜内容，每天都有新的购机攻略。产出的内容除了站外传播外，在京东站内，也在固定板块、以固定统一地节奏进行展示和传播。这样不仅可以方便用户每天在站内浏览新内容，而且站内站外相辅相成，更有利于完成种草到养草，再到拔草的闭环模式，并通过这些创意内容激发消费者自发进行传播或互动。

电商营销的本质在于创造流量入口，而所有场景、资源和IP其实都能成为流量入口。京东手机的年中大促营销的逻辑,就是突破站内外的营销壁垒，打通社交流量。

跨界合作、内容专业、突破内外边界，这三大秘籍，使得东京手机在这场“618营销争夺战”中，稳稳抓住了我们消费者的需求痛点，挖掘出了大家对于社交、内容的兴趣点，赢得了更广圈层及异业的市场空间。

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