妈妈群转介绍的经营重点

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没有人能将知识从你身上夺走。

The beautiful thing about

learning is nobody can take it

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2019.06.24 

中意人寿广东分公司

佛山中心支公司经理UM 陈俭冬

由银行转战保险业时，

缘故人脉仅7人，

巨大劣势使陈俭冬清楚，

必须开启转介绍之路方能展开人脉资源。

如今，

陈俭冬每月成交的保单件数于10件以上，

坚持”保险姓保”的她，

更曾于30天成交45件重疾险保单，

45天成交70件寿险保单纪录。

自孩子出生后，

身为母亲，

陈俭冬经常于相关网站学习育儿知识，

因此加入不少”妈妈群”，

陈俭冬透过其中有着两三百人的本地妈妈群

及其转介绍成交了十几位客户。

今早将与读者分享，

陈俭冬针对妈妈群的转介绍4大经营重点，

别错过啰 ◕ᴗ◕✿

妈妈群中的人群特点为:

1.年龄介于27~35岁左右的年轻妈妈

2.平时生活较宽裕、慵懒

3.十分注重育儿，讲求科学喂养

4.排斥强行推销

针对以上4个特点，

陈俭冬首要这么做:

▌

为避免带给其它妈妈”推销”的压迫感

从不在群里提及自己是保险从业人员

平时交流互动时，

基本以孩子的教育为话题，

从不谈保险。

陈俭冬认为，

若于群里直接了当谈保险，

其中有一两个反对的声音出现时，

其他人便跟着附和，

导致其他妈妈们避之不及。

如此，

先前的良好印象被打坏，

别说是转介绍，

可能连成为客户都是件难事!

▌

精心从各种渠道获取不一样的

育儿知识及小技能

例如:如何做优质辅食?如何挑选益智玩具?

什么样的儿童读物最能给孩子带来启蒙作用等，

并定时将这些”冷知识”

私下分享给她添加微信的妈妈们。

妈妈们收到信息后很是惊喜，

这正是她们所缺乏的。

接着在一来一往的互动中，

与这些妈妈们自然而然地成为朋友。

再透过陈俭冬的微信朋友圈得知

其保险事业经营得很好，

待时间的积累，

便愿意主动为其转介绍客户。

从入行时仅有7个缘故人脉资源，

到如今平均每两天便能收到1个转介绍客户名单，

用心、潜心是经营转介绍关键。

她的转介绍特点为:

缘故客户愿意为她介绍。

因为向她购买过保险，

由衷地信任她。

没有购买保险的缘故人脉愿意为她转介绍。

即便自己保险观念尚不到位，

但认为她比其他从业人员更值得信任而推荐。

不熟悉的朋友也愿意为其转介绍。

有些微信好友，

即便在线在线皆联系不多，

但透过陈俭冬平时微信朋友圈的分享，

认为她值得被信任，

因此，

当身旁亲友有购买保险的需求时，

也会推荐陈俭冬。

不论何种客群，

最终都极其乐意向身旁亲友推荐陈俭冬，

这正是她用心、潜心经营转介绍的最佳应证！

更多关于陈俭冬如何从容应对转介绍拒绝，

请参阅保〈保险行销〉杂志第361期

--封面故事--

我们明早见~

摘自〈保险行销〉杂志第361期

封面故事 P.58

更多详情及彩蛋 ♪

请参阅〈保险行销〉杂志 ˘◡˘

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