245%的销售增长，OPPO线上后发先至的秘诀是什么？

在城市打拼的年轻人收获了新绰号——佛系青年。他们“日出而作，日落而息”，两点一线就是他们一天的生活轨迹。即使到了周末，也只是累的待在家里，开门只是为了拿个外卖。

“今天你叠（fēn）猫（hóng）猫（bāo）了吗？”

这句话已经成为6月的见面暗号。作为电商平台在618促销时的一种玩法，叠猫猫成为社交用语的潜在背景是，一年两度的电商促销已经成为日常，并且从线上开始影响线下，几乎所有实体商家在6月也开展了大规模的促销活动。

生活用品上天猫、数码产品找京东，今年的618依然保持着这个节奏。手机行业搭上618东风，销售额再创行业新高。不过，今年的线上手机行业格局业发生了一些变化。

K3同价位段销量第一，OPPO引爆线上

京东、苏宁、天猫电商平台，是各大手机品牌的线上主战场。

618代表的高效率线上电商模式，正在成为手机行业增长的重要引擎。在2019年第一季度国内手机市场销量下滑的大趋势下，以OPPO、荣耀为首的国产品牌成功抓住了618的有利时机，在年中大促打出了一波高潮。

从具体数字看，OPPO全线产品实现了618大胜利，销售额全面增长。从6月1日到6月18日，OPPO全电商平台同比去年增长245%。而在618当天，OPPO销量同比增长190% 。

在各平台上，OPPO都创造了成倍增长：

在OPPO官网，销量同比增长282%；

在OPPO京东自营旗舰店，销量同比增长251%；

在OPPO天猫旗舰店，销量同比增170%；

在OPPO苏宁自营旗舰店，销量同比增长246%。

本次OPPO实现多平台全面开花，Reno系列和K系列功不可没。

618当天，Reno 10倍变焦版薄雾粉正式开售，小仙女配色加上Reno10倍变焦版的高配置，性能爆表、颜值爆棚，成为OPPO取得开红的主力产品之一。

从18天累计销量看，OPPO K3稳居京东、苏宁、天猫1500-1999价位段累计销量第一。千元主流机向来是传统互联网手机品牌的拿手好戏，并且在线上市场处于领先地位。本次OPPO凭借K3打破荣耀、小米所主导的线上市场格局，稳坐各大电商销售top榜，大有分庭抗礼之势。

此前，OPPO以高品质手机在线下发力为主。在去年10月，OPPO发布了第一款线上手机OPPO K1。不到一年时间，K系列为 OPPO本次的618电商手机销售带来了意外之喜。OPPO是如何搅动线上千元价位手机市场的？

线上竞争白热化，K系列成破局关键

线上市场已成为各大厂商的必争之地。

随着线上消费影响力日益增加，线上销售与线下实体有并驾齐驱之势。从赛诺发布的2019年一月份线上各品牌国内的销量排名看，荣耀和小米分别占据第一第二的位置，两者销量相加几乎占据线上手机市场份额的一半。同为巨头的OPPO和vivo却在线上稍显落后，奋起直追也在情理之中。

另一方面，一出生就成为互联网原住民的新世代正成为主流消费群体，使得各厂商不得不更关注互联网人群。本次618大战，OPPO官网数据显示，25岁以下年轻购机用户占比37%，正成为新的消费主力。

面对市场变化，OPPO迅速做出反应，精准描绘出互联网新世代用户画像：这届年轻人，爱新鲜却理性消费，追求配置但不盲目、且遵循网购优先原则。针对新世代用户的特质，OPPO将新系列定位为面向硬核少年的“爽机”，并由此推出K系列手机，以此攻略挑剔又直接的年轻用户。

本次K3带领K系列在618成为1500-1999销售冠军，正是因为击中了年轻用户的心。

从K1到K3，OPPO不断以高性能和大众价格收获用户好评。以K3为例，OPPO面对新世代用户实现了四个“不可思议”。

其一，性能不可思议

OPPO K3搭配了骁龙710以及Game Boost 2.0，实现优化触控、减少卡顿的功能，加上3765mAh大电池，VOOC 3.0闪充，让用户“吃鸡无负担”。

此外，K3还隐藏了一颗惊喜彩蛋，引入杜比全景声，视频重度爱好者会发现K3播放视频效果可以媲美影院。

在拍照方面，K3采用了升降摄像头的旗舰级搭配，摄像头可以在0.74s内快速升起，且1600万前摄加上后置超清夜景2.0，随手拍出大片效果。

加上一体全面屏、光感屏幕指纹解锁、大高导热系数散热系统等硬核配置，OPPO K3解决了游戏体验、续航、充电、散热等需求痛点，绝对是让年轻用户颤抖的新一代“爽机”。

其二，设计不可思议

“颜狗”是当代年轻人的一大特征，这一点也体现在OPPO K3的设计上。K3延续了OPPO手机高颜值的特征，采用星云紫、秘境黑、晨曦白三种炫彩渐变配色。

同时，K3将前置摄像头两侧设计为透明，机身采用3D立体成型技术，后盖与中框相接处的曲度进行了优化，让缝隙几不可见，手感与一体感同时up!

另一方面，智能机的“丑刘海”也被终结。K3搭载了6.5 英寸AMOLED全面屏，无刘海无开孔，加上超窄边框屏占比达到91.1%，视觉体验再次升级。

其三，服务不可思议

虽然定价不高，但OPPOK3的内涵却绝不缩水。ColorOS 6首次搭载OPPO人工智能Breeno，不仅提供语音助手、智能扫一扫服务，它还内置了基于情景的多模交互，将学习理解用户的习惯，向用户提出场景建议。此外，OPPO K3还新增了云相册共享和远程守护服务，用户可以通过远程守护绑定他人手机，实时关注家人安全。

其四，品质不可思议

全面升级了产品的性能、设计与服务，OPPO K3的品质可见一斑。

OPPO K系列的诚意，让用户体验了物超所值的“惊喜感”，给了用户无数个剁手的理由，坐上1500-1999价格手机C位并不意外。

可以说，K系列作为OPPO发力互联网的成功尝试，为OPPO的优化布局奠定了基础。

实力加创新，OPPO诠释大厂大计

如何打造一款让年轻用户sayyes的产品？OPPO给出了答案——实力加上以用户为核心的理念。

在K系列之前，Reno系列已经为OPPO的产品布局攻下一城。2017年，OPPO 新品在40分钟总销量超越 2016年R9s首销全天。如今，Reno系列和K系列同时发力线上，OPPO的线上市场争夺更被看好。

无论是K系列还是Reno系列，在竞争激烈的线上获得一席之地，本质还在于OPPO强大的实力。

截止2019年1月9日，OPPO全球专利申请量超过33000件，其中，发明专利申请量超过26000件。据国家知识产权局数据，2017年全年和2018年上半年，在主营业务为智能终端研发和销售的国内企业中，OPPO蝉联发明专利授权第一，技术壁垒日趋加深。

数量庞大的专利技术，来源于OPPO对技术的潜心钻研。目前，OPPO研究院在全球范围内下设北京、上海、深圳、东莞、日本（横滨）和美国（硅谷）6大研究所，持续布局研发体系，围绕5G、AI、影像处理和新材料新工艺等研究方向开展前端研究。

强大的研发体系让OPPO在手机技术上持续带来惊喜：VOOC3.0闪充技术、10倍混合光学变焦技术、Find X的双轨潜望结构，都是OPPO持续进行的技术创新。

这些创新背后是高昂的研发费用。去年，OPPO创始人陈永明就曾表示，2019年OPPO的研发费用将达到100亿。这就表明，OPPO将在研发上持续输入。

OPPO为什么要不断创新？OPPO副总裁沈义人曾经解读过OPPO的技术观。他表示，“OPPO对技术的首先判断标准是，是否能改善用户体验。”其次，新技术要为用户综合考虑“稳定、安全以及量产”。

OPPO技术观的核心，在于用户。OPPO始终以用户需求为第一考量。社交媒体平台上，时常可以看到年轻人对于手机卡顿、续航能力不足、设计同质化的抱怨。OPPO以K系列切入，坚持为用户打造理想产品的初心。

K3系列的成功因此也在意料之中。K3属于千元价位手机，但为了用户体验，其高性能却不输旗舰机，OPPO这种不为价格牺牲性能专注为用户带来优质体验的态度，与传统互联网品牌拉开差距。

例如，屏幕指纹技术目前还是旗舰机的标配。除了OPPO K系列，其他友商都将其用于旗舰机，而且大部分售价都在3千以上。当屏幕指纹技术用于千元价位的手机时，用户怎么会不被打动呢？

当下，年轻人正苦于负担不起传统线下品牌高配高价的旗舰款，又不满足于以单一“性价比”打天下的互联网手机，而OPPO K3则以成熟技术与至美设计为互联网手机竞争力再升一级。

如今，K系列与Find X系列、Reno系列成为OPPO三大矩阵，牢不可破。拥有顺应线上消费崛起的“天时”、OPPO强大的研发实力所代表的“地利”，以及为用户所想的“人和”，OPPO势必在线下线上掀起新的浪潮，赢得更多用户的信赖。

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