超越李佳奇，日销3.3亿！被称淘宝第一女主播，马云都为她点赞！

@肉思学姐：说到淘宝主播，大家肯定首先想到的是李佳奇。其实淘宝榜单第一的并不是李佳奇，而是淘宝主播薇娅。

3月30日，淘宝发布“淘布斯”榜单，32岁女主播薇娅以年收入3000万元、推动成交7亿元位列榜首。

此榜单为淘宝平台内容创业者收入排名，不针对平台销售者，换句话说是淘宝主播的收入榜。

短短两年时间，一边看直播一边“剁手”，成了很多网友的日常。

这里，不仅创造了一夜赚回一套房的创富神话，更催生出一条产业链：超过500家直播机构落地开花。

不过，这场淘宝内容生态的造富故事，才刚刚开始。

开淘宝店亏600万，靠卖房周转资金

曾经，薇娅算是娱乐圈的小明星。她和林俊杰拍过广告片，和戴军主持过娱乐节目，甚至和成龙一同参与演出。

“（艺人）没有那么轻松，太忙，没有做服装轻松和赚钱。”所以她选择了自认为最合适的的一条路。

薇娅出身“服装世家”，她的父母及亲戚，不少人活跃在线下服装零售领域，即便目前，她的堂兄依然经营着全国150余家的线下男装连锁店。

很快，她从娱乐圈回到了服装行业，一面做平面模特，一面经营线下服装店，她的店一路从北京开到了广州、西安。

2011年，淘宝创业成为一种风潮，茵曼、御泥坊等最早一批淘品牌崛起。看到商机的薇娅关掉了全部线下店，转战淘宝。

“做淘宝店可以腾出时间做自己喜欢的事情。”薇娅回忆，作为一名服装搭配师，她自己也参与服装设计，她希望能通过服装传递自己的理念。

不过，由于没经验，上网后的生意并不好，库存严重。

2015年，这已经是薇娅在淘宝的第5个年头，这一年的双11，天猫交易额突破了912亿，薇娅店铺的销售额也史无前例的在这一年突破了1000万元。但最后一盘算，她差不多赔掉了300万，而前前后后，店铺已经亏损了600多万元。

“东西很好，总是看不到（好的结果）。”薇娅深深的感到一种失落。“性价比很高，原本卖100多，只卖99，没人要。”

咬了咬牙，她把广州一套120多平米的商品房卖了，换回一笔资金用以周转，彼时，淘宝店铺的销售额也正一点点好转，她决定继续坚持往前走。

2016年5月，薇娅和女儿妮妮在惠州度假，偶然接到了一通淘宝直播小二的电话，邀请她入驻淘宝直播。那时，她已是小有粉丝的淘女郎。

“我也不知道会变成什么样，觉得会是个趋势就决定试一下。”薇娅说。

2016年5月，薇娅开始第一场直播，5000人围观，那是忐忑而漫长的数小时，她都不知道该说些什么。

6月份，她已经慢慢轻车熟路，讲服装搭配，讲配饰选择，一场直播可以砍下2万单。

随着时间的推移，薇娅的威力也一发不可收拾，在2018年双十一，她一举拿下3.3亿的销售额，创下当时最高纪录！

3.3个亿！一战成名！

在2018年双十一现场，她的语速非常快，针对每一款上新的运动鞋，她一边对着镜头试穿，一边介绍鞋子的颜色、材质、设计细节、穿在脚上的感觉，同时，也会告诉粉丝如何搭配。

粉丝抛出了刷屏留言，她也一一作出回答，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，是否有双11优惠，对于断货的商品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。

 她每介绍一件鞋子，后台工作人员就立刻在店铺上新一件。

11月12日，当零点钟声响起之后的两个小时，她的直播间创造了2.67亿元的销售额。

加上双11当天下午1点开始到凌晨的那一场，薇娅的直播间一共创造3.3亿的销售额，场均观看人数高达230万。

 

薇娅曾经对这“230万”用户做过调研。

通过大数据了解粉丝们以及他们感兴趣的东西，进而她才确定了自己以美妆、服装、鞋包、潮搭、零食、减肥为主的带货定位。

11月12日凌晨两点，完成最后两个小时的“锦鲤”抽奖后，薇娅与粉丝挥手结束这场长达13个小时的直播。

清晨六七点，过了春分的天泛起鱼肚白，薇娅钻进被窝。下午四五点晚霞快褪色了，她开始进食第一餐，周而复始，如同一只夜猫。

每天晚上7-8点，薇娅在直播间开启新的一天，别人的休息时间正是他们工作时间。

持续3-4小时直播后，薇娅还要和商家开电话会，商量接下来的发货细节，也会和团队总结直播得失，有时她也去看看产品，挑选下次推荐的款式。

凌晨四五点，城市归于寂静，薇娅终于下班了。

回到家收拾下六七点睡觉。

下午两三点起来准备直播的前期工作，下午四五点开始吃一天中的“早餐”。

为了保持身材，她一天只吃两顿，晚餐是半夜12点多。

薇娅告诉小，现在处于事业上升期，她也很忙，很少休假，基本每个月休息一两天，在广州陪陪女儿。

以前的健身习惯也舍弃了，现在最大的解压方式，就是看看德云社的相声，以及小品和搞笑综艺，但也只在化妆与卸妆的时候看。

在这样一个功利化和物质化的年代，能够沉下心来做一件事的人不多了。

人们每天嘴里嚷嚷着要努力、要自由、要发财，最后却一事无成。这不是上天不眷顾你，而是你没有闪光点，没有值得让上天眷顾的理由。

没有一个人是与生俱来就有神力的，即便是含着金钥匙长大的孩子，也依旧要靠自己的能力去生存。

人的一生，都是由平凡走向成功的。

懒惰与奋斗之间是两个不同的面，一个优秀的成功者懂得如何将理想化为奋斗的动力；一个懒惰的人，永远只为自己的懒惰找开脱的借口。

那些总是看不惯别人、嫉妒别人成功的人，实质是不敢于承认自己的失败！

人的一生可以有很多种选择，但是通往成功的道路只有一种，那就是不断努力，勤于打磨！

生活总是残酷的，但是如果你敢想，敢于努力，敢于行动，那么你现在所经历的一切苦难，都将会成就更好的你。

---

文章来源：纳斯直播机构、卖家、一木MU，财经人物第一线，由高顿ACCA整理发布。若需引用或转载，请注明以上信息，如有侵权请联系后台删除文章。欢迎更多读者或媒体投稿合作，如有异议，请回复本微信。

▼

高顿ACCA特邀老师和同学

录制的【父亲节视频特辑】

<iframe class="video_iframe rich_pages" data-vidtype="2" data-mpvid="wxv_855292286282956801" data-cover="http%3A%2F%2Fmmbiz.qpic.cn%2Fmmbiz_jpg%2Fjng3nJ9s0MbrNfaUr6rtlt01J5FAV53Wp7PjJIQHd6GueyHREQq5vgSP6nVGYQG6nW3YzPdZmaNddiaGbkTFvHQ%2F0%3Fwx_fmt%3Djpeg" allowfullscreen="" frameborder="0" data-ratio="0.6349206349206349" data-w="640" data-src="http://mp.weixin.qq.com/mp/readtemplate?t=pages/video_player_tmpl&auto=0&vid=wxv_855292286282956801" width="368" height="276" data-vh="276" data-vw="368" style="display: none; width: 368px !important; height: 276px !important;"></iframe>播放

*由于参与话题的同学太多啦，所以只精选了部分有代表性的留言。为优化排版 部分留言内容有修改。最后，特别感谢刘懿同学的歌曲。

▼父亲节到啦，给父亲一份礼物吧

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/