网易云音乐卖内裤了，这沙雕广告辣眼睛！

编辑 | 苏秦

作者 | 汤木森

来源 | TOP营销（ID：TOP_MKT）

网易云音乐又刷屏了，这次是因为——卖内裤。

网易云音乐跨界三枪推出「乐系列」音乐内衣，将网易云音乐经典的进度条、乐评、单曲播放等 ICON 印在内裤、袜子产品上。

并为「乐系列」拍摄复古广告片「魔性」宣传联名产品，旨在打造个性音乐内裤和袜子，把音乐穿在身上。

内裤长这样

 

还拍了一个沙雕怀旧广告

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可能看了个30年前的广告

买一条送爷爷

买两条送爸妈

买三条送小弟

买几条送自己

“如此优质时尚，买到就是赚到，做梦都会微笑”

 

“网易云音乐，一个音乐革命的推动者，拥有6亿用户的金牌APP”

莫名喜感怎么肥事

“这是三枪，专注内衣领域80余年的国货经典，拥有卓越的技术水平和产品质量，开发的针织内衣产品，多次荣获国家新产品奖，当音乐界的翘楚和内衣界的精英碰撞在一起，必定会擦出耀眼的火花。”

“势必会在年轻中，刮出一阵雄风，为中国的服装行业继续做出贡献”

主持人：“hi，你穿过三枪吗？看，这是新推出的乐系列款……”

 

单曲循环款

精彩评论款

播放款

应有尽有

强大的弹性，经得起搓衣板的拷问。。。

乐系列内裤，名门必备，隽雅不凡，贵族内裤

 

后面这个没信号，真的是神来之笔。

最后，用幽默诙谐的语言说“亲，差点忘了，我们的这些宝贝各大网上商城都可选购哟” 。

在海报上可看出，「楽」系列·音乐内衣上面的印花图案，围绕网易云音乐的播放器上面的典型图标，包括「精彩评论款」、「播放款」、「收藏款」、「单曲循环款」、「随机播放款」等元素。

嘘... 用心感受

这文案怕不是杜蕾斯的人写的

别出声，我都懂！

放马过来！

与五芳斋上次的广告一样，这是一条复古风的广告。广告采用了广播腔配音，其话术、画质和人物穿着打扮，满满的都是我国上世纪80-90年代的风格。

沙雕风格，跨界合作，怀旧营销

广告极具创意，沙雕风格

沙雕广告和文案显得十分有趣，在众多千篇一律的促销信息中脱颖而出。网易这套文案的语调，正是消费者喜闻乐见的。

每句文案咋一看似乎都很沙雕，仔细看，其实都有自己明确的产品卖点和核心产品利益点，以达到与消费者的情感共鸣。

这种做法不仅可以从多维度去吸引受众，触达到不同圈层的受众，而且在传播的时候，更容易精准高效化。

不论是台词，还是剧情、场景，都十分有趣，既是为品牌传播所服务的视频，也是接近娱乐大众的沙雕内容，能受到消费者的喜爱。

利用复古又恶搞的语言帮助消费者寻找了购买理由，介绍了产品的特点、产品的材质、产品的产地以及购买地址，甚至还用一句话体现了品牌的实力。

在联名产品的设计上，每一款产品都融入了网易云音乐中常见的音乐元素，如「播放」「点赞」「单曲循环」「播放中」等标识。这是网易云音乐和三枪共同打造的「楽」系列产品。

跨界合作，IP营销

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网易云音乐的这次跨界营销，可以算得上是品牌IP商业化的进一步探索，而三枪也是看上了网易云音乐在年轻人当中的良好口碑。

1937 年就已诞生的老国货品牌三枪和21世纪才诞生的网易云音乐联合营销，是传统的国货品牌和互联网品牌的合作，也可以说是网易云音乐尝试将有良好口碑的品牌IP进行变现。

而网易云音乐首次跨界内衣，可能会在社交媒体引起网易用户和三枪消费者强烈的反应，产生跨界共赢的效果，此广告仅仅在微博就产生了28.7万次的观看。

网易云音乐跨界做沙雕风广告，是为了迎合现在年轻人的需求，希望利用一支充满年代感的沙雕广告，吸引到 80/90 后的目标消费群体，以达到销量转化的目的。

怀旧营销，吸引年轻人的眼球

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所谓怀旧营销需要对消费者展示一定的怀旧元素，并激发消费者的怀旧情怀，且勾起其记忆深处的共同记忆符号，以此来促进销售。

近年来，一股怀旧热潮兴起，像百雀羚、五芳斋、故宫这样的国货老字号也在这波怀旧浪潮中重新走红。

三枪本身就是有着80年历史的国产老字号品牌，因为拥有得天独厚的怀旧元素，加之符合当代人审美的设计，再借助网易云音乐庞大的用户群体，为跨界营销量身打造出了具有复古元素的怀旧广告，其具有独特趣味风格的广告和播音腔成功吸引了消费者的注意力。

日常在用网易云音乐听歌时看到的图标，出现在穿的袜子内裤上，在这样设计组合下，贴近生活，颇有些反差萌。

当看见这些图标元素，同时也会联想到用网易云音乐听歌时的场景，达成了品牌的双赢。

网易云音乐探索IP商业化之路

IP合作是衣服品牌跨界合作中常见的方式，但对于互联网品牌来说，IP授权却少有出现，而网易云音乐就是其中的一个。

1937年诞生于上海的老派民族品牌三枪，致力于为国人提供品质好、高性价比的内衣产品，80多年来，逐渐成为了国产内衣领域中的质量标杆。

对三枪来说，选择与新潮有趣又有良好口碑的互联网品牌网易云音乐合作，能满足品牌年轻化的诉求,为经典国货品牌注入新鲜的活力。

而网易云音乐用户中白领和学生群体集中，呈现出明显年轻化的趋势。

“樂”系列内裤产品的推出，也是消费升级浪潮下，满足不同消费者尤其是年轻消费者的多样需求的途径之一。

对网易云音乐来说，与三枪的战略合作，一方面将音乐消费场景再度延伸，另一方面也为促进IP商业化的进一步发展。

2014年，网易云音乐曾联合美特斯邦威推出过“音乐内裤”，但更多着眼于跨界营销。

去年网易云音乐与亚朵轻居开设的“睡音乐”主题酒店，已逐步呈现出网易云音乐IP商业化的雏形，而本次合作，则成为其IP授权正式开启的标志。

IP商业价值的开发，是网易云音乐产品商业化进程中的重要创新之处。

作为主打音乐内容的情怀APP，网易云音乐持续的内容造血机制能不断为IP带来丰富内涵。

IP授权带来的额外变现能力，也会成为一个单一音乐产品的全新盈利点。

据了解，“樂”系列将会成为网易云音乐IP授权模式下长线孵化的项目,未来还可能会推出更多相关商品。

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