案例分析--增员方法，你用对了吗？

学习的美好之处在于

没有人能将知识从你身上夺走。

The beautiful thing about

learning is nobody can take it

away from you.

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2019.06.14 

增员时，

老是难以打动准增员对象吗？

想破了头仍找不出原因，

你忽略了，原来Keypoint在这儿！

案例--

身为大团队长的罗驰曾面试一位全职妈妈，当时他花了两个小时详尽地介绍寿险行业与团队文化，但这位全职妈妈仍拿不定主意；尔后，罗驰请团队中两位曾是全职妈妈的伙伴与其沟通，过程中，他们共同分享关于育儿的欢乐与艰辛，以及对一份可以兼顾照看孩子与收入的工作需求；半个小时下来，他们的心就拉近了！同时，沟通过程十分愉快。

结果：

当即这位妈妈便决定入职

反思：

增员精准化的重要性！

当一位入职20余年的大团队长

侃侃而谈自己的收入与奋斗历程时，

对于一位希望快乐地做保险的"新生儿”而言

并不感兴趣，

因为这不是他所想要的；

可想而知，

彼此之间难以产生共鸣。

方法：

创造更具针对性的小型招募会，

即使人数不多，

但却确保增员者与准增员对象有着共同背景，

更加容易达成思想共鸣。

你可以这么做：

每周于职场或咖啡厅举办一次小型招募会，

邀请几位过往背景相似的准增员对象，

与团队具备相似背景的伙伴一同聊聊，

成功率更高！

衍伸：

客户经营之道亦是如此，

中国人寿上海分公司区域总监 杨惠英

能从零缘故到如今客户4,000+

其中一个经营关键点便是

将朋友圈做细致的分类，

针对不同客户群体，

投递”专属信息”，

与客户之间维持良好关系。

由此可见，

精准的定位并投放信息，

远比撒大网，什么鱼都捞的作法，

更显得对症下药，

起了显著的作用。

故事人物金玉良言(我是彩蛋)

“定位对了，一切都对了！

你期待你的团队是什么样子的，

就增员什么样的人。”

--平安人寿武汉分公司资深营业部经理 罗驰

案例分析，我们下周五见！

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