三个月拿到近16亿融资，这家公司也是因为抓住了保险下沉市场啊

话说，这两天，有件事情还是令整个投资界感到有些小震撼的。那就是健康险优选平台水滴保险商城母公司宣布完成了10亿元的C轮融资，而这已经是水滴公司在3个月内完成的第二轮融资了，两次的融资规模近16亿元，嗯，无论怎么说，这在一级市场不景气、好多公司惨淡经营的境况下，是太令人羡慕嫉妒恨的了。

而且，这家公司的投资方来头还都不小。根据其披露的信息，水滴公司本轮融资由博裕资本领投，腾讯、中金资本、高榕资本、元钛长青基金、凯智资本（主要出资人：链家创始人左晖、美团点评联合创始人王慧文、前美团COO干嘉伟等）知名投资人跟投。而在3个月前的B轮融资中，腾讯则是领投方。

比如，此次参与投资的中金资本就更看重团队。中金资本董事总经理、中金硅谷基金负责人高青称，“互联网保险是一个增长潜力巨大的行业，我们会关注创始人能否沉下心把各个细节做好，从过往的决策以及现有的成绩来看，我们很看好沈鹏及水滴团队的长跑能力。”

其次，水滴的商业板块数字还是不错的。

根据水滴的数字，目前水滴公司2.5亿。截至2019年5月，水滴保险商城与国内超60家保险公司建立深度合作关系，推出80余款保险优选产品，保障用户数超过1200万，单月新增年化签单保费突破5亿元。

翻看水滴保用户留言不难发现，处于80后、90后的用户对于互联网保险的评价比较高，他们认为，互联网保险价格门槛低、操作方便，条款简单易懂，而且针对不同人群的定制保险很时尚，这些都特别能吸引年轻人参与。据水滴公司数据显示，90%的用户通过水滴保险商城完成个人首次在线投保，复购意愿高达73%。

另外，水滴在互联网保险领域已经形成了自己的竞争力，尤其是在下沉市场。

值得注意的是，在此轮融资发布之时，“水滴保”升级为“水滴保险商城”，中国太平、中国平安、中国人保、安心保险、众安保险、京东安联、大都会人寿、横琴人寿等28家知名保险公司入驻。看下图，这么多家头部保险公司给一家第三方保险经纪平台站台还是很罕见的。

这也意味着，水滴终于对外“官宣”了自己的主要商业模块，外界也可以终于明白“水滴”到底是一家什么样的公司了，那就是以水滴保险商城和水滴互助为营主的商业板块，和以水滴筹和水滴公益构成的社会责任板块。从水滴的公开表态看来，其在互联网健康险上是摩拳擦掌。水滴公司创始人兼CEO沈鹏就表示：“公司将大力发展水滴保险商城、水滴互助等健康险、健康保障业务，打造用户体验更好的健康险与健康保障服务模式。”

而且，水滴在下沉市场以及线上营销方面有自己的优势。

水滴公司合伙人、水滴保险商城总经理杨光披露，水滴过去一两年左右的时间快速发展，尤其是在下沉市场，积累了良好的用户口碑，这对水滴保整体保险业务也是有促进作用的。

根据杨光的介绍，一二线城市的保险渗透率本来就相对较高，主要用户通过线下通过代理人或者其它中介机构进行投保。而三四五线城市用户基数更大，但传统保险公司线下分支机构触达不到那么深，水滴保险商城是线上平台，更容易捕捉这些用户。与此同时，水滴也面向这些保险增量市场，面向从来没有买过保险的用户，做了很多产品优化。

水滴保险商城重点解决了下沉市场家庭型用户需求，围绕这些中青年群体，给他们父母、配偶和孩子来定制产品，比如，门槛很低的家庭意外险和老年医疗险。值得一提的是，在昨天的发布会上，最近挺火的老腊肉“倪大红”也出现了，还向用户赠送了国内首份80周岁都可投保的老年百万医疗险。

与此同时，杨光也认为，水滴公司的线上获客、转化和线上用户运营能力也是有自己的优势的，可以捕捉不同场景下用户的保险需求，并且围绕用户需求联合保险公司反向定制不同的产品。

反正啊，看起来，水滴在互联网保险领域算是卡了一个还算不错的位置了。毕竟，保险领域市场规模已经接近4万亿，虽然现在各大巨头都在喊着口号杀入，但整体的互联网渗透率还比较低，线上还没出现一两家垄断的局面。所以，已经拥有不少用户，跑顺了与保险公司的合作，这对水滴保险商城来说，已经是个还不错的壁垒了。

所以，团队靠谱、用户数字不赖、还处在互联网保险领域的风口上，水滴公司能在资本环境不佳的情况下，获得大笔融资，这也就不奇怪了，你说是不？

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