初阶主管发展团队4大瓶颈与突破（下）

学习的美好之处在于

没有人能将知识从你身上夺走。

The beautiful thing about

learning is nobody can take it

away from you.

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保销商城与您共度美好早晨 

2019.06.13 

 读

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 我们常说：

“小成功靠个人，大成功靠团队”，

个人销售遇团队发展各有优势，

前者能即时从收入中体现，

后者则需历经用心的经营与时间的积累方能看见。

发展团队所带来的好处不胜枚举，

但想要成功发展团队并不容易，

尤其许多从业人员晋升为初阶主管后，

常因种种瓶颈而止步不前。

在不同难关前，

初阶主管该如何突破，

并带领团队迎向康庄大道呢?

周四早晨紧接着与读者们分享：

初阶主管发展团队4大瓶颈与突破（下） 

阅读上集请点击??

初阶主管发展团队4大瓶颈与突破（上）

瓶颈三

欠缺管理能力

团队发展不同于个人销售，

更多是考验主管的综合能力，

许多初阶主管即便职级上已晋升，

但能力却仍未跟上一名管理者应有的水平。

想要成为一名带领大团队的团队长，

必须提升管理能力，

如：

统筹能力、

建构管理系统能力、

辅导新人的能力、

帮助伙伴解决问题的能力…等。

并端正心态，

明白于发展初期管理能力尚不成熟

乃正常之事，

不需要因此而产生负面情绪、

失去信心。

面对此一瓶颈，

该怎么办呢？

1.

参考＋复制，提升辅导新人能力

具备辅导新人的能力是首要的。

初阶主管可借由透过公司或者团队的资源、

请教上级主管…等，

请其指导辅导新人的技巧

（如：辅导新人销售、增员、面谈…等能力）

并复制方法用于实践。

2.

借鉴母营业单位的管理模式

如何开好一场早会？

如何透过业绩数据，

分析伙伴或团队当前情况？

如何带领伙伴一同举办养客活动…等，

皆为初阶主管必须学习及培养的能力。

“参与”是“积累”最好的方式，

初阶主管应积极争取参与

母营业单位的管理工作机会，

如：成为功能小组成员。

若条件许可，

尽量避免固定于某个组别，

应透过不同功能组的轮岗，

全面提升自我基础管理能力。

瓶颈四

小团队人心不凝聚

人心不聚的主要表现为—

伙伴们“自扫门前雪”，

缺乏相互协助、鼓励的精神，

不感兴趣、不参与团体活动，

犹如一盘散沙。

所谓--

小团队靠感情、

中团队靠制度、

大团队靠文化；

倘若没有凝聚团队人心，

团队则难成大事，

必定影响团队发展之路。

面对此一瓶颈，

该怎么办呢？

1.

卸下主管光环，与伙伴成为朋友

小团队人心是否凝聚，

与初阶主管身处团队中，

对于自身角色定位有着极大关系。

初阶主管唯有将自己不卑不亢地

定位为伙伴的朋友而非上司，

伙伴们才愿敞开心扉，

与其成为朋友。

2.

时常举办小团队建设活动，将伙伴聚在一起

初阶主管可透过互动性强的团建活动，

将伙伴们相聚一起，

创造彼此更加相互认识、了解的机会。

例如：

太平洋人寿无锡分公司大团队长徐文娟

要求团队初阶主管于每周安排一天时间，

邀请伙伴至家中作客，

一边包饺子、品茶…等，一边话家常。

诸如此类的活动使伙伴之间逐渐

建立如同家人的情感，

对于伙伴遇到困难时，

皆愿意主动伸出援手协助。

当然，

除了今昨两日与读者分享的4种瓶颈外，

初阶主管发展团队过程中的“拦路虎”

可不只如此！

究竟关于初阶主管发展团队还有哪些“必修课程”？

本期封面故事特别邀请三位团队长，

分享自己于发展团队之初所碰上的瓶颈，

以及相应的处理、突破方法，

千万别错过本期杂志精彩内容！

摘自〈保险行销〉杂志第362期

封面故事

更多详情及彩蛋 ♪

请参阅〈保险行销〉杂志第362期 ˘◡˘

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