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B站把日本畅销TOP1的音游成功带进了国内市场！

百家作者：手游那点事 2019-06-12 14:05:38

B站发行能力的自我修养。

近日，由B站代理发行的一款新品颇受关注，这款名为《BanG Dream! 少女乐团派对!》的音乐游戏，上架国内iOS后随即拿下游戏免费榜Top5、音乐类游戏畅销榜Top2的成绩，对于许久未有亮眼新品出现的音游市场，这无疑是一个惊喜。

但实际上，早在国服上线前两年，《BanG Dream! 少女乐团派对!》就凭着独有的游戏体验拿下了日本市场并持续至今。与此同时，它还辐射着国内的核心二次元群体。在它所触及的圈层里，玩家惯称它为“邦邦”。

在日本，邦邦的市场表现相当出色，不仅自上线以来成绩稳居iOS游戏畅销榜前列，而且每逢游戏内容更新，它还能冲击一下榜单的头部位置。顺带一提，就在3个月前，上线两周年的邦邦甚至登顶了日本的iOS游戏畅销榜。

同样地，邦邦上架国内的热度也很足。以B站为例，它的官方账号拥有着超30万粉丝，几乎每天都有新的投稿视频。而自上线以来，微博上#BanG Dream！#的话题阅读量已超2860万。顺带一提，在TapTap上邦邦有着20万玩家关注，评分为8.1分。

种种数据表现，都在述说在B站在邦邦的发行上是比较到位的，但由于其游戏内核的特殊性。综合而言，邦邦的发行难度要高于现有的主流二次元产品。

一、机会与挑战并存的“邦邦”国服

《BanG Dream! 少女乐团派对!》在日本的成功，离不开它那独特的产品属性。Bushiroad这个以“乐队”为轴心，用多媒体衍生内容为外延，贯穿二、三次元的跨次元企划，使得偏小众的音乐游戏可以触及并俘获更多泛用户群体。

很多时候，业界都很难用游戏产品的角度单纯定义“邦邦”，因为它有着比主流产品更丰富、更多表现形式的衍生内容，“动画”、“CD”、“线上线下live”、“相关周边”一个不少，产业化的运营模式，使得它成为日本三大头部音游中最特别的一款。

比如在日本，邦邦的动画番剧已经播出了两季，从游戏衍生品的范畴来看，口碑良好。与此同时，邦邦的相关CD销量也已突破百万大关，而围绕游戏内“乐队”展开的各种live也是此起彼伏，环环相扣的产业化运营模式，成为了邦邦的核心竞争力。

虽然这些丰富的内容，都是构建在邦邦那以“乐队”、“少女”、“流行音乐”等元素为切入点的产品定位上。但与此相比，产业化的运营，用多纬度的内容表达游戏的核心主旨，却是邦邦最终走向成功的关键。

因此可见，即使B站最终把邦邦带到了国内，但如果没有针对性地邦邦的企划和文化进行本地化落地，它是无法单纯通过游戏品质来打动泛用户的。换言之，也就是无法与日本市场的表现相提并论。

所幸的是，笔者在体验后发现，邦邦不仅在产业化运营模式下表现出较好的游戏体验，B站还对游戏进行了一些本地化调整，以降低玩家的上手门槛。

二、进入国内第一步：深度本地化，加入特有设计，版本更新节奏追赶日服

以史为镜，本地化从来都是非本土游戏能否取得成功的关键。时至今日，国内玩家早已不再满足于单纯的汉化，而是追求更多、更深层次的优化体验。例如降低付费门槛、加入中国传统文化元素等改动，在本地化设计中也早已成为常态。

但幅度过大的改动，也容易导致游戏玩法框架的变形。因此在核心玩法上，B站选择保留着现有的模式，下落式玩法、多人协力、live2d等元素均保留原貌。

在B站的本地化设计中，这些组成邦邦核心玩法闭环的元素均没有太大改动，相比之下更明显的调整，是针对局内体验的本地化优化，以及对于国服与日服版本差异的相应调整策略。

B站新增了国服独有的断线重连机制，使得协力演出过程中一定时间内的切出可以被容错。在原来的日服版本中，邦邦在网络瞬断、APP误切的情况下，协力演出会直接被中断。

而国服则优化为在网络顺断的情况下，断线重连机制会被触发，此时仍能继续演奏歌曲，屏幕右侧显示提示“网络波动中”。重连成功后，分数将得到同步。

当玩家因为短信和通知等消息意外切出，但在约3秒内切回游戏时，则不会断线且正常结算；如果切出游戏时间略长，但在演出结束前切回游戏，则会跳过这段时间的歌曲演出，期间所有按键会被判定为MISS，可以继续剩余演出，获得部分报酬。

顺带一提，邦邦国服游戏内的活动周期将缩短为7天，调整为6天活动+1天休息的模式，并同步减少了获得报酬所需要达成的活动点数，以此减少游戏的肝度，以更适应目前主流的玩家喜好。

另外，在邦邦本地化的特色优化外，由于邦邦日服已经开服两年有余，版本已经历多次迭代，鉴于早期活动内容与日服新版本有兼容性上的风险。B站发行的邦邦国服公测版本选用了日服早期的Ver1.15版本，意在让玩家可以更好的体验早期活动。

与此同时，在游戏体验的前提下，B站也在加速版本的迭代，尽早拉近国服与日服的距离。在笔者看来，B站在邦邦上做了足够多的本地化设计，使游戏更适合国内玩家，但邦邦和其它游戏不同，它的最大卖点在于跨次元的多媒体企划，这才是B站在发行上的最大挑战。

三、在B站的助力下，“邦邦”国服拥有了完整的二次元产业布局

与日本企划线下的乐团表演形式略有不同，除了常见的演出企划之外，B站还依托于平台资源，在线下开展了一系列跨次元的企划活动，包括延续自日本原有的优秀企划，以及一些具有B站特色的国服独占活动，以此在邦邦的上线前后阶段激活目标群体的活力，并最大限度地增加邦邦的曝光度，为后期的上线运营打好用户基础。

例如在国服二测前夕，邦邦就参加了北京、杭州、广州的三地漫展，参展内容包括舞台挑战赛、展台试玩及周边发放等，凭着现场的高分挑战活动，邦邦获得不少玩家的好评，现场热度甚高。

二测期间，B站还举办了一场“王牌乐手擂台战”的挑战活动，请来了知名游戏UP主"逍遥散人“担任守擂人，并由包括”中国BOY超级大猩猩”和“神奇陆夫人“等UP主，以协同作战的模式，带领水友轮番攻擂。这场活动也吸引了UP主们的大量粉丝观看，以此游戏的潜在玩家群体基数。

在邦邦公测首日，B站邀请了游戏内的声优藤彩沙、前岛亚美作为嘉宾到场，为玩家们介绍了她们所配音的角色和故事，并在直播现场演唱了游戏内的多首歌曲。

与此同时，声优们还在现场开启了协力作战房间邀请玩家参与。有趣的是，B站还尝试在直播内容中做一些本地化，在节目内提供了许多中国特色美食让声优享用，以此使得企划内容更贴近本地玩家的生活。

同样地，公测首日邦邦还在上海、广州、成都等三大城市商圈，举行了邦邦协力挑战大直播。通过户外大屏打歌的方式，在各地的主会场邀请知名UP主进行三城协力挑战，以此突出邦邦协力挑战模式超越空间距离的特点。

在正式上线后，B站仍然没有停下以活动为轴心的运营节奏。CP24期间，B站在上海举行了声优伊藤彩沙、三泽纱千香、前岛亚美现场见面会，还邀请了同人乐队登台演奏《BanG Dream!》原创曲，粉丝可以亲眼目睹邦邦演唱现场，把日服优秀的企划内容引入到国内。

由此可见，尽管多媒体企划的发行模式是国内首次出现，但凭着B站近年在游戏发行领域的摸爬滚打，以及它多年积累的ACG底蕴下，也已经在国内实现了专属于邦邦的发行模式。从这一点来看，无论是对B站还是行业而言都是值得肯定的。

四、B站成功发行“邦邦”国服带来的思考：海外游戏本地化并不简单！

随着国内移动游戏市场的飞速发展，海外游戏产品进入国内市场的门槛越来越高，本土化设计也变得愈发重要。但一味的本土化并不能满足像邦邦这种新颖的游戏产品，如何在本土化和原汁原味之间取得平衡，这是这次B站最打动玩家的地方。

B站对邦邦的运营模式，是建立在充分了解ACG玩家喜好、以及B站自身生态优势的基础上的。不仅根据玩家喜好对产品进行了深度的本地化改动，同时配合漫展、线上直播、线下真人互动、声优见面会、主打歌等深受ACG用户喜爱的推广模式，真正打入国内ACG玩家圈层。正是这一系列动作，使得邦邦这款游戏不再是一款单纯的音游，而是富有B站特色及ACG格调的游戏。

众所周知，B站是年轻人的聚集地，正因为这一独特的属性，B站在选择涉足游戏产业后，也选择代理和开发年轻人喜爱的ACG向游戏产品。近年来，B站对ACG产业的探索在不断深入，同时也不断加深自身对ACG领域的理解。而这次邦邦的线上线下立体化布局，印证了B站对ACG用户的理解已经达到一定的高度。

B站正在用自己的创新模式助力邦邦走出独属于自己的国服道路，我们期待它接下来的成绩表现，也更期待它给市场带来的多样化的发行打法。