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「同道大叔」引入国资控股股东，逐渐完成自媒体到新文创的转型 | 36氪独家

百家作者：36氪 2019-06-11 07:03:06

进击的星座大叔。

文 | 茉小莉

36氪获悉，近日「同道大叔」母公司「美盛文化」发布公告，其控股股东「美盛控股」及其实际控制人赵小强与中合国信、宁波锋尚融房、西安明丰置业及深圳前海欧米茄分别签署了 4 份《股份转让框架协议》，合计拟转让上市公司 40.1% 股份。其中，中合国信为国家信息中心旗下国有独资公司，在此次交易中拟受让 24.8% 股份。若本次交易完成，将成为公司控股股东。

自 2016 年底并入美盛文化以来，同道大叔发生了哪些变化？星座 IP 依然有活力吗？国资入股后同道大叔的业务层面将有哪些变化？就以上问题，同道大叔董事长兼CEO鲁迪接受了36氪专访。

首先，从粉丝增长来看，进入后流量时代，同道大叔依然是强势流量入口。

据官方数据，同道大叔目前有主账号同道大叔及你好明星、星座爱搞杀等近 10 个矩阵号，全网粉丝超过 6000 万（其中 19-30 岁一二线城市女性占比达 69%）、月净增用户 45 万左右，年阅读量在 200 亿以上。

商业策略层面，鲁迪提到，同道大叔以 IP 为核心延伸出内容广告、内容电商、衍生品、授权 4 大业务板块，在此基础上，搭建出了一套完善的 IP 运营管理体系，这是同道核心的商业模式价值。

如果说依靠内容聚集粉丝，依靠广告、电商变现是自媒体 1.0 时代；那么放大 IP 价值，完成品牌体系搭建则为 2.0 时代；而同道大叔进入到的 3.0 时代，需要通过 IP 运营管理体系成为一家新文创公司。

图片来源@同道大叔

同道大叔目前的 TD12 系列 IP 形象，在和百丽国际、江小白、民生银行、资生堂、雅丽洁、亚朵酒店等数十个行业、100 多家企业建立合作过程中，为合作方带来了品牌溢价和销量增长。同道的第二个系列形象 TDbaby，也于今年正式推向市场。

区别于 2.0 时期浅层的形象授权、商品授权以及跨界营销，同道大叔在 3.0 新文创阶段的合作方式和营收模型更为综合，不仅涉及产品研发、销售环节，营收方式除授权金、货品销售收取及渠道分润等外，未来不排设立子品牌的可能。此外，同道还将为合作方提供IP+内容+产品+电商+粉丝+社群一体化品效合一的解决方案。

以近期和全棉时代的合作为例，同道大叔在粉丝运营、IP 运营、品牌年轻化方面的经验，和全棉时代在产品开发、销售渠道方面的经验和资源互补。双方将开发同道大叔系列产品，首批产品包括棉柔巾、便携湿巾、化妆棉等 3 个品类 6 款 SKU 产品。

据了解，同道大叔和 60% 的头部自媒体（约 300 多家）签订了分销合作协议，此次合作产品将充分调用合作方各自资源，从线下、电商、银行积分商城、新媒体及社交电商等主要渠道都会上架，以及全棉时代的线下门店、电商渠道也均有销售。

同道大叔董事长兼CEO鲁迪

鲁迪向36氪介绍，上游和供应链、品牌商深度合作，下游打通销售渠道，是为推出子品牌做储备。此次国资注入，也将给同道大叔的 IP 化、产业化提供更多的资金和资源协助。

据官方数据，目前同道大叔的营收中，40% 来自内容广告，20% 来自内容电商，约 18% 来自授权收入，其余部分来自衍生品收入。

回归现阶段业务，单纯依靠自媒体、形象 IP 很难支撑更大的商业版图，营收占比及业务的结构优化对完成新文创公司转型尤为重要。在自媒体之外，在浅层阅读、碎片化星座娱乐内容之外，怎么将 IP 立住、拥有更强大的粉丝号召力和品牌价值，是同道大叔现阶段亟待突破的问题。

据鲁迪透露，7 月同道大叔将联合腾讯、蓝火开拍星座娱乐相关短视频综艺；并在下半年陆续筹备《你好明星》的延伸品牌《你好时尚》、《你好青年》等垂类综艺；此外，将通过多种方式打造多个垂类内容，补充、解决内容单一性问题；同时借助短视频、游戏、动漫等形式，为同道大叔这一 IP 打通从网红到明星的 2.5 次元通道；更深度的内容开发层面，将启动婴幼向动画片、青春向的动画制作。

至于很多自媒体都往线下走，尝试并关停星座咖啡馆之后，同道大叔将以更轻的形式，如快闪、品牌合作、节日 IP 等方式落地线下。而线下业务的核心功能也并非盈利，主要用 to C 测算同道大叔的青年文化影响力、to B 和品牌方接触做整合营销。

至于如何确定新业务的方向，鲁迪向36氪表示，“IP 要立住，首先要有清晰的价值观、深挖和满足用户需求。在同道大叔这里，表面上看是借助星座吐槽，但内心的价值观是什么？大叔是一个怎样的人？他有哪些故事？这些我们需要在用户互动中逐渐构建。”

此外，鲁迪认为公司的业务结构、组织结构也很重要，“完善的 IP 运营管理体系，是公司的核心资产之一，也是未来发展的重要保障。未来开发更多的垂类内容，甚至引进其他 IP ，公司也能够承接、发展起来。”因此，自 2018 年 9 月出任公司 CEO 以来，鲁迪将四大业务板块协同，完成了组织结构及商业模式的优化调整，持续推进同道的网生文化 IP 战略。