高绩效团队经营5观念

现任中德安联人寿济南中心支公司营销员渠道负责人杜海涛，2005年结束12年军旅生涯后加入保险行业，目前团队人力达1400多人，其中海归200多人，转业军人100多人，剩下的伙伴多为全职妈妈。2018年，杜海涛带领伙伴实现保费1.5亿元的出色成绩。谈及获得这一成绩的原因，他表示离不开以下5个团队经营观念：

1.把逆境当成机会。在杜海涛18岁那年有一次警哨响起后出任务时，他开始意识到，每一次的任务都意味着他们可能有去无回，但他并不怕，因为每一次出任务都是造福社会，并且有机会立功。也就是说，环境是能够改变人的，很多人认为危险的环境，在他看来却是机会。因此他在加入保险行业后，常常鼓励伙伴，无论在顺境还是逆境，都要换一种思维，找到突破口。

2.未来是今天决定的。在杜海涛看来，今天的结果是三年前的行为决定的，而现在的行为将决定未来我们会有什么样的结果，我们都要为自己的未来负责任。所以，过去不等于未来，但今天的想法决定了未来，并且要有格局，不斤斤计较，而是付出努力。

3.厘清目标与困难的关系。杜海涛表示，当目标大于困难时，所有困难都不是困难；而当目标小于困难时，所有的困难都是困难，因此伙伴一定要设立比困难更大的目标。比如，如果目标是给自己三个月时间试试看，那么困难一定是多的；而如果目标是一辈子的事业，那么困难就都不是困难了。

4.思想不能贫穷。“思想贫穷比业绩贫穷更可怕”，因此杜海涛的想法总是与众不同，比如，他想改变大众对保险从业人员的看法，提升保险从业人员的地位，因此他坚持周末双休，并且根据伙伴过去的背景和当下的角色让伙伴享受节假日，如教师节给讲师放假、护士节给护士放假、7月8日给所有伙伴放假等，不能让伙伴因做保险而没有节假日。

5.迎难而上，成为团队领路人。“克己须从难克处克将去。”杜海涛认为，自己做得不好，就算是最亲近的人也不会信任自己，但只要自己做得好，就一定越来越顺利。10年前杜海涛团队的业绩非常差，伙伴中没有人买得起名车。杜海涛为了改变这一现状，让伙伴们都赚到钱，于是他带头买了一辆100万的宝马车，花光了10万元积蓄为首付。他告诉伙伴，如果会开车可以开他的车去展业，如果不会开车他可以送伙伴去展业。他希望这辆宝马车可以刺激伙伴一起为创造高业绩而付出努力。诸如此类事情，杜海涛总是冲在最前面，成为伙伴的榜样，最终带领伙伴迈向高绩效，让伙伴都拥有体面的高收入，且成为有尊严的保险从业人员。

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