趁爸妈睡着后，起来看魔力挺广告，这是我最初的启蒙

来源：跳海大院（ID：meerjump）

虽然2019年还没过完，但“最能让都市丽人又爱又恨的男子”评选大赛，一定会有李佳琦。到现在还不知道李佳琦是谁也没关系，只要知道他是当代网红直播的“口红一哥”，凭借一张嘴，能在300秒卖掉一万五千只口红就可以惹。

狗友画外音：李佳琦你这个花呗杀手——

经济学中的口红效应实在有理，在社会发展的哪个过程都适用。不论男女，只要兜里还有一点小钱，就想剁手购物，太奢华的商品是买不起了，往往会将目标放在口红等小物件。经过李佳琦不需要什么演技的人肉试色+彩虹屁评价：

再穿插个惊叹三连：

“Oh My God！我的妈呀！”

“这个口红颜色好看到炸裂！”

“买它！”

就能让九亿少男少女的钱包瑟瑟发抖，内心被鼓吹地更严重了，不买几根口红，好像真的太对不起自己。

等会，按照这个带货套路看下来，这不就是小时候看的电视购物常见模式吗？与同为90后的李佳琦相比，虽然院办挣得没他多得多得多，但院办合理怀疑，李佳琦同样是看电视购物长大的，而且还学承精华，绝对是上一代电视购物的接班人。

 八心八箭有没有！998有没有！

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2019年出现了口红一哥李佳琦，让院办怀念起十年前。那时，电视购物被誉为继零售、超市之后的“第三次销售革命”。许多深夜睡不着的少男少女会偷偷摸打开家里的电视机，院办就是其中之一。耐着性子转过一个又一个已经歇业的电视台，便会迎来一个秘密入口，那是几个地方电视台正用午夜的垃圾时间，热播购物广告。

暴露年龄的标志物

院办依旧记得，在某个不眠之夜遇到的那名中年男子。仿佛身上有用不尽的热血，用温腻的台湾腔在咆哮嘶吼：

“两克拉八心八箭要20多万，

而我们的只需要998块，公司只限销39颗！

998，只要998， 八心八箭带回家！”

是不是已经开始有点画面感了，点击节选视频，让你回味暴烈式温柔：

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只提供39颗是假的，998能带回家倒是真的。忘了在哪次深夜又看到他用同样的话术套路，以及不变的工作热情卖起了手表“劳斯丹顿”。关于世界名表，那时的院办只听过劳力士和江诗丹顿，经过他时而惊呼拍桌子，时而一副后槽牙都快要咬碎的表情说出：

“我发誓劳斯丹顿就是表中的劳斯莱斯！

是很顶级的档次！档次！（高八度重复）”

说完五折后还给自己比拇指

经过他这么一吼，好像真的挺划算的，花2980元就能买到成功人士的象征诶。虽然长大后开始有点思维逻辑，会发现这玩意换一种说法不就是蹭了麦当劳和肯德基的光，取名为肯乐基的山寨品牌。

但重点是院办后来知道了这个男人是电视购物的咆哮派创始人：侯兴祖。各大电视购物流行“情绪要无比激动，嗓门要大到80岁的糟老头都能听清楚”的叫卖style，跟这个人一定脱不开关系。

连某台湾综艺都爱恶搞模仿侯总

那时，除了侯总的八心八箭珠宝饰品类，还有手机电脑等3C产品占据了电视购物的大半江山。号称“每部手机只赚你十块钱”的尼彩手机，还能二十年内免费收看全世界几万个电视频道，让你顿时觉得手中的好记星不再闪耀。

拥有啥强大高速的CPU，钢琴烤漆面板的广告语在院办眼里就是一杯白开水，但是听到“购买这台电脑还可以免费拥有百款游戏，还永远不会中毒。”院办瞬间被种草，还想好明天要跟妈妈说只要给我买这台电脑，我一定好好学习，争取考全班第一名。哪怕当时的成绩比《家有儿女》的刘星还要差，也能脸不红心不跳的说出来，因为实在是太想拥有。

还送摄像机诶！妈你快看

对了，那个时候还特想拥有一个背背佳。一分钟抬头/直背/挺胸，看得心痒痒，好像自己穿了也能像广告里的模特一样，走路带风！于是每天都在家唱背背佳的广告歌暗示母上，但我妈还是不懂我的心，嫌贵没有给我买，当然最后电脑也没有，只有一顿“妈妈爱の暴栗”。

小时候的电视购物广告，除了让院办认识到了世界科技发展的程度，也给课间的闲话时间带来了话题方向。那时不仅会分享最近看了哪些中二的偶像剧剧情，还会分享深夜时间发现的成人之门，那是许多狗友人生的第一次激素峰脉冲。

-“我最近在xx卫视看到了一个卖胸罩的广告，里面的代言人身材超好看！”

-“叫魔 力 挺 对不对？”

-“对，嘘——”

这时，另一帮派的人听到会立马表示反对：

“不，我觉得闻立瘦广告里蓝色泳衣小姐姐更好看！”

你知道的，读书期间的好奇心是最浓厚的，那天晚上院办又偷偷摸起来看电视，终于目睹了他们口中所说的神仙小姐姐，确实身材蛮好的：

不过院办更多的注意力反而集中在这款叫做闻立瘦的减肥片。为啥一闻就会有饱腹感？于是隔着屏幕开始想象它的味道，是甜腻腻的巧克力味还是草莓味，想着想着也不知道为啥鼻腔会涌入一个不可言喻的味道，总之放下了手中的零食。

小时候肯定不止那么一次想要偷偷拨通电视屏幕闪耀的神秘号码，就跟放学后去偷偷按门铃的勇气游戏一样，你完成了，第二天的课间聊天打屁时光，你就拥有成为人群C位之光的谈论资本。

-“我昨夜打过去了，结果没想到居然拨通了！然后我就挂了。”

-“我也打过去了，但是他竟然要我报爸妈的身份证号码，然后我也挂了。”

但多年之后，800-820-8820这串电话号码，比你第一个暗恋对象的手机号码记得还要清楚。

这串号码是不是已经在你脑海发出了声音（微笑脸）

 购物主持人梦之表演手册 

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在院办重温了儿时电视购物广告后，发现了电视购物广告与一般的广告不同，它之所以这么迷人，让无数少男少女在深夜看到魔怔，是因为它有独特的语言体系。

是的，一定要燃，要有戏剧张力！你不先自我感动，又怎么马扁观众感动别人，对吧？而且以前的卖货套路还挺Niubility。

·产品承诺的配置，往“高端大气上档次”吹

院办认为写这些广告稿的人，修辞学一定学得很好。虽然现在回看会觉得这不就是一本正经的胡说八道吗？常见的宣传词如下：

“该款笔记本支持免费上网！统统不要钱！”但屏幕下方明晃晃显示着十个字#仅限无线网络覆盖区域#那个年代WIFI哪像现在覆盖这么广啊，还不是得插网线。

“这款电脑支持百款游戏免费下载，想怎么玩就怎么玩！不用花费一分钱。”实则只有些系统自带的游戏，比如蜘蛛纸牌，但你可以将蜘蛛纸牌玩出一百种花样对不对，完全“没有骗人”。

除了修辞学学得好，院办怀疑这群人的社会心理学绩点怎么也得有3.0吧。这不字里行间都将两性痛点抓得死死。

“还能MSN在线聊天，联络感情，和美女聊和帅哥聊，想怎么聊就怎么聊。”

买电脑真的是为了办公咩？天真，说出这种拥有电脑就能收获爱恋的美好愿景，观众就会蠢蠢欲动了，哪怕买回来后连个漂流瓶友都没有。

“现在我的胸啊坚 挺 有 力，而且比起公司里面的欧美同事还要好看多咯。你想，我的老公还会去外面找女人吗？”

来电订购您就有傲人双峰？嗯？这谁扛得住啊！院办怀疑她在开车，但是没有证据。

再加上使用前使用后的对比图

这波销售稳了！

·合演一出情景剧，辅助夸张的肢体语言

相信你跟院办也曾爱想爱问爱动脑：这些主持人到底是谁？曾经担任过电视购物节目主持的小明（化名）透露：“购物主持不一定要科班出身，长得老实诚恳不磕碜最重要，说话顺畅就可以，当然，肺活量还要大。”

虽然不是科班出身，但院办不得不承认，这些电视购物的主持人，要比当下一些鲜肉小花的演技要好。（狗头保命）

广告通常由一男一女搭档完成。女的负责对商品的性能、价格等提出疑问，男性主持人则对这些问题作出相应的解说和产品展示，两人的默契比你的狗友在酒吧当你的僚机助攻还要给力。

有些为了验证产品的耐磨耐摔性还会当场表演起来，什么刀片小锤四十大锤八十统统来一遍，经费充足的剧组连电钻都可以给你搞到。

经费不足的那咋办？那只能真枪实弹的表演了，瞬间像被远光灯给闪到路怒症发作，怒砸笔记本！一旁的女搭档拦都拦不住，比过年亲戚争着买单还要热闹。

哪怕你认真看会发现男主持人并没有砸到桌子，但看着小伙子这么卖力的表演，再加上女搭档辅助：“我的天呐，观众朋友们！它依然正常运行！”便觉得比白天的《还珠格格》还要好看。

下面请欣赏殿堂级表演：

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不要再砸了啦，要砸就去练舞室砸

·促销仅此一天，外加豪礼大诱惑！

对了，宝物展示完了，购物主持人也开始怂恿屏幕前的观众赶紧打爆电话订购了。一副戏很足地接通场外热线：“什么广东的张先生湖北的李小姐已经豪入十台，产品正在飞速的减少，观众们还在等什么？？”

然后再给你安排一个deadline，促销活动仅此一天！现在打进电话的前50名，加码再送大礼包，数码相机mp4大金链子啥的统统免费送，甚至连主持人的签名照都可以送。潜台词就是告诉你再不购买的话就真的亏大了，不买不是中国人啊。

送的礼品画风已经让人怀疑是不是在卖手机了

当然，过后他们又可以重新定义“最后一天”，跟你家楼下的两元店“卖完今天，告老还乡”的模式是一样一样的。

每看一场电视购物直播，就像是看一场演员的诞生，时不时还要捶桌、嘶吼。回看1.0的电视购物，和现在的2.0网红直播带货，也没啥不同，就是从大屏幕转移到了小屏幕。

回想起来，倒是挺怀念那段小学鸡深夜失眠时间，在各个地方卫视得到如此多的欢乐。即使不看画面，就这么放映着吵闹的戏精声音，能让你暂时忘掉房间只有你一个单身狗的悲伤现实。

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