5件事让团队做大做精
把团队做大、做精,是团队长经营寿险队伍的愿景。中国人寿浙江省分公司高级区域总监王梦茹连续3年获得国际龙奖IDA优秀主管白金奖,其带领的寿险队伍不但已破千人,且近年来均在公司系统内排名前列。
在十三届世界华人保险大会系列活动杭州峰会上,她分享了之所以能够不断把团队做大、做精的心得:
1.找到前进的方向标:在2017年首次参加CIA500峰会后,王梦茹为现场的优秀团队长所激励,开始以CIA500为方向标,奋力前进。
2.为团队设立培训平台:在团队人力突破500人后,王梦茹便开始把天乙团队当成企业在经营,以集团的理念运作团队,并在团队中设立了紫荆学堂,为团队提供了“黄埔军校式”的培训。
3.提供增加客户粘合度的平台:团队设立了国医馆,引进了B超机,为客户提供与健康相关的服务。这一平台为团队伙伴提供了增加与客户粘度的平台。
4.建立团队工作室:团队成立了工作室,并设立了统筹运营岗、绩效追踪岗、综合管理岗、销售维护岗、人力资源岗、信息研发岗,大大提高了团队的绩效。
5.建立股东制:团队以组经理为单位建立了股东制,每个季度都进行一次“股东会议”,以此在伙伴心中建立“做保险=做企业”的意识。
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