跨界高手，旺仔味的奶茶来了！

“萌文化”被称作是一种青年亚文化形态，它以新鲜、轻松、简单的特点突破了“性别、年龄、物种”直击消费者的内心，在拉近品牌与消费者之间的距离的同时，还获得了广泛的传播，让“萌文化”无处不在。

随着第一批年满18岁的00后步入社会，也预示着属于千禧一代的消费时代已经开启。未来十年，将有1.5亿00后将成为社会最大的消费力量，而如果品牌赢得这一波年轻群体的心，那也预示着品牌赢得了未来市场的竞争力。

品牌想要不断扩大影响力，深化品牌形象，就需要让消费者愿意为品牌营销买单。旺仔味的奶茶，说的就是旺仔 X 奈雪的茶跨界营销。临近六·一儿童节，旺仔 X 奈雪的茶抓住了当前流行的“萌文化”，开启了一场治愈性的跨界。企图靠“萌文化”找到更多的目标用户，以他们的爱好为切入点，为自身兴趣买单。

旺仔 X 奈雪的茶

作为目前90后的童年回忆，旺仔携手网红奈雪的茶推出了特别版4款的产品：旺仔宝藏茶、旺仔QQ芝士杯、芋圆芝士杯和珠珠芝士杯。此次奈雪的茶根据旺仔的品牌形象，设计出具有旺仔 和 奈雪的茶 两大品牌特色的包装，超大旺仔抱着奈雪的茶，那种被呵护的安全感立马呈现。

除了在产品上追求目标受众喜欢的“萌”和好吃外，品牌还抓住了在网红经济盛行的当下消费者喜欢“晒”的习惯，在奈雪的茶门店招牌下边放置了广告牌，在吸引消费者目光的同时，还惹得人们拍照打卡在潜移默化中形成了二次传播。

想要联名款成为爆款，还得抓住目前已有的消费者。让品牌自身的消费者成为媒介，使更多人对品牌产生信任的同时，颜控产品质量，并在品牌形象上下功夫。

旺仔 X 奈雪的茶的跨界合作，不仅仅出了联名产品，其周边也是让他年轻消费者爱不释手。联名出的帆布包、手提纸袋、奶茶杯套和马克杯，在设计上延续了可爱的“萌文化”特色并融入了奶茶色，在满足消费者味蕾的同时，还满足了消费者的视觉体验，且让消费者成为了品牌行走的广告牌，可谓一举多得。

不同品牌联名跨界营销，在品牌内涵和气质上高度契合的同时，目标受众的年龄层次也是品牌考量的标准之一。而品牌如何依靠“萌文化”实现年轻化的营销？

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“萌文化”盛行，让萌商品有了未来

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随着“萌文化”的广泛传播和大众的认可，年轻化营销是品牌企图抓住新媒体时代“萌文化”的主力军，而“萌”元素也成了品牌营销的新宠。在品牌固有形象的基础上，全面挖掘品牌在“可爱”上的商业价值，进行“萌”IP的全面开发。

《大侦探皮卡丘》的热映，星巴克猫爪杯的疯抢……都证明了“萌文化”的魅力。现在的青少年对“萌文化”着迷，甚至将其演变成卖萌词汇“么么哒”、“宝宝”、“小可爱”等和表情包普遍使用，这也让萌商品有了市场和未来。

02

依靠萌IP，吸引目标受众

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在品牌针对00后的营销中，在迎合他们喜好的同时，更要明白怎么和他们玩在一起。在打造品牌个性化精品的同时，实现品牌营销语言与沟通场景年轻化。

在旺仔和来雪的茶的营销中，他们除了在产品上极大的还原了品牌各自的形象，还极度的放大了品牌的“萌”元素，让产品萌萌哒。甚至，二者的联名款帆布包、手提纸袋、奶茶杯套和马克杯等，也是目前追求“萌”IP受众相对受欢迎的单品。

甚至有品牌在营销过程中，依靠“萌”IP进行不同业态跨界融合的尝试，就如华姐之前文章中谈到的故宫，将中国刻板磅礴有厚度的历史文化、国宝IP与“萌”IP相融合，故宫与麦当劳推出的“十公主童顽故宫”，故宫携手淘宝联名出的“国宝联萌”，形成了具有中国文化特色的营销趋势。

03

跨界升级，抓住“萌文化”市场

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无论是旺仔与奈雪的茶的跨界营销，还是故宫与麦当劳、淘宝等品牌的跨界营销，其中有一个精髓是不变的，就是“萌文化”。大牌纷纷跻身“卖萌”的营销阵营，开启品牌跨界升级，这也从另一个侧面证明了“萌经济”中蕴含着极大的市场潜力与商机，并开始以一种笃定的姿态飞速发展。

“萌文化”这种在焦虑社会中给人以安慰治愈的主流文化，在某种程度上体现了目前年轻人的心态以及目前流行的时尚生活方式，“萌文化”是年轻人对现实的“反叛”，也是品牌联系目标受众的“柔性”纽带。

毫无疑问，“萌文化”在品牌营销中快速发展，而市场正以一种开放性的姿态接纳并发展“卖萌营销”，也使之成为最时尚的营销方式之一。

同时，随着网络的快速发展，促进了以“萌文化”为载体的品牌营销广泛传播，在推动“萌文化”进一步发展的同时，随之而来的转化也让品牌飞速发展。在市场利益的驱使下，未来将有更多的品牌加入到这一行列，而找到“萌文化”与品牌营销的融合点，可能才是品牌营销的正道，才能达到品牌想要的传播效果。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

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