前几天一鱼塘开张，

钓鱼费用是100大洋。

老板说没钓到鱼就送一只鸡。

于是很多人都去了，

回来时每人拎着一只鸡。

后来，鱼塘看门老大爷说，

老板本来就是个养鸡专业户，

这鱼塘就没有鱼。

这个方法叫做“去库存”！

过了几天，

另一个鱼塘也开张了。

钓鱼免费，

但钓上的鱼要15元一斤买走。

结果还是有许多人去了。

奇怪的是，

不管会不会钓鱼，

都能一天钓几十条，

所有人都觉得自己是钓鱼大师。

后来，鱼塘看门老大爷说，

鱼是从批发市场3块钱一斤买来的，

老板的儿子潜在水下，

一条一条挂在了他们的鱼钩上……

这个方法叫做“供给侧改革”。

过了两天，

第三个外地连锁鱼塘开张了。

这个鱼塘实行撒网式捕鱼，

让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟，

扮成渔夫模样，体验农耕文化。

鱼塘专门负责派人拍照美图，

给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格，

最后网到的鱼只要10元一斤。

许多人高兴地去了，

一网下去就是好几十斤鱼。

鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤，

而且时间周期大大缩短，

顾客体验捕鱼很高兴，

批发市场也去了库存。

后来，鱼塘看门大爷说，

这个方法叫做“去杠杆改革”。

第四个鱼塘又开张了，

受前面三个鱼塘的启发，

这鱼塘钓鱼免费，

钓上的鱼也可免费拿走。

许多人高兴的去了，

居然有人钓到了美人鱼！

然后钓鱼的和美人鱼共进午餐，

餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多！

看鱼塘的老大爷说，

其实美人鱼都是花钱请来的！

这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”。

最近鱼塘开张比较多，

成了热门项目。

老板对经常钓鱼的顾客讲，

投资鱼塘太赚钱了，

半年回本，一年翻倍。

为了回馈老顾客，现推出会员激励计划，

一次性投入一万八，可享受终身会员待遇，

同时享有1%股份，每年分红五千，

如果需要钱，还能转让股权。

顾客正愁没处投资呢，这么好的项目，

不到一上午，一百个人交了钱。

后来鱼塘看门大爷说，

老板去年跟银行贷款20万，一直逾期，

今天终于还上了，欠了半年的工资也发了，

这个方法叫“资产证券化”。

第五个鱼塘开张当天，

媒体广泛报道，

很多大腕级的企业家都去取经求道，

鱼塘老板招架不住啦！

最后只得交代：

原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东，

主导了每次变革转型的成功。

老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说：

我以前只是个企业中层，能有今天成就，

来源就是不断的学习！

这叫：知识改变命运，思路决定出路！

延伸阅读：借伞，取经，停车，合作。

01. 借伞。

孔子有天外出，天要下雨，可是他没有雨伞，有人建议说：子夏有，跟子夏借。孔子一听就说：不可以，子夏这个人比较吝啬，我借的话，他不给我，别人会觉得他不尊重师长；给我，他肯定要心疼。

——和人交往，要知道别人的短处和长处，不要用别人的短处来相处和考验，否则就会友谊不长久。

02. 取经。

一头马、一头驴听说唐僧要去西天取经，驴觉得此行困难重重，便放弃了；而马却立刻追随而去，经历九九八十一难，取回真经。驴问：兄弟，是不是很辛苦啊？马说：其实在我去西天这段时间，您走的路一点不比我少，而且还被蒙住眼睛，被人抽打。其实，我是怕混日子更累。

——真正的累，来自于内心的无知与迷茫。

03. 停车。

瑞典沃尔沃总部有两千多个停车位，早到的人总是把车停在远离办公楼的地方，天天如此。问：“你们的泊位是固定的吗？”他们答：“我们到的比较早，有时间多走点路。晚到的同事或许会迟到，需要把车停在离办公楼近的地方。”

——多为别人着想时，路才会走得更远。

04. 合作。

一日，夜深人静，锁叫醒了钥匙并埋怨道：“我每天辛辛苦苦为主人看守家门，而主人喜欢的却是你，总把你带在身边，真羡慕你啊！”

而钥匙也不满地说：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸啊！我每天跟着主人，日晒雨淋的，多辛苦啊！我更羡慕的是你！”

一次，钥匙也想过一过安逸的生活，于是把自己藏了起来。主人出门后回家，不见了钥匙，气急之下把锁给砸了，并顺手扔进了垃圾堆里。进屋后，主人找到了钥匙，气愤地说：“锁也砸了，现在留着你还有什么用呢？”说完，把钥匙也扔进了垃圾堆里。

在垃圾堆里相遇的锁和钥匙，不由感叹起来：“今天我们落得如此可悲的下场，都是因为过去，我们没有看到对方的价值与付出，而是这山望着那山高，彼此斤斤计较，相互妒忌和猜疑啊！”

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一个聚百万人脉的老板圈子

总裁商海
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