为什么“旺旺”广告那么浮夸，销量却那么好？

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作者 | 案例君（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 广告案例精选（ID:ad2829)

有人说，“从小喝到大”的椰汁，尽管广告效果很好，但终究打着涉黄的擦边球。能与椰汁媲美的，可能只剩下“从小吃到大”的旺旺了。

不过，与椰汁不同的是，旺旺广告更浮夸更有魔性，并且三十年如一日。

这对于那些推崇创意的广告人来说，无疑受到了一万点伤害。因为，这样的广告看起来毫无美学、毫无专业性可言。

浮夸且有魔性的旺旺广告

提起旺旺的广告，我相信一定是很多人童年的记忆。

很多人其实不知道，这些浮夸且让人难以忍受的广告，并非出自专业广告人士之手，而是由旺旺董事长“一言堂”决定的。

不过，让人没想到的是，这些非专业人士制作的广告，竟然成为了经典。

不妨，让我们来重温一下。

最著名的莫过于，“3年6班的李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你”。虽然二十年时间过去了，却也依旧历历在目。

后来，李子明当了老师，他妈妈又去到学校门口。只不过，当年的两罐旺仔牛奶，如今变成了8L装。

又比如，“给我O泡，给我O泡；我要O泡，我要O泡；O泡果奶OOO”。虽然并不知道广告到底要表达什么，但几乎所有的观众都情不自禁的跟着扭动起来。

旺旺最拿手的广告，除了重复和唱跳之外，演员的表情也很到位。

“还看我，还看我，还在看我，再看我我就把你喝掉。”

另外，旺旺也深得“重复广告”的精髓。比如“旺旺，人旺气旺身体旺，财旺福旺运道旺，旺上加旺！”

除此之外，像旺旺雪饼、旺旺仙贝、旺旺果粒多、旺旺碎冰冰、旺仔小馒头等等，广告的风格也大多相似。

浮夸的广告背后，逻辑究竟是什么？

表面上看，很多创意广告深受观众的喜欢。但实际上，其实只是叫好不叫卖的自我意淫而已。

他们不知道的是，广告的目的在于卖货！

那么，浮夸的旺旺广告，到底成功在哪里呢？

首先，旺旺的定位十分准确，就是儿童。

在很多成年人看来，尤其对审美有很高追求的群体来说，都会觉得旺旺的广告太LOW了。但殊不知，这些广告根本就不是拍给大人们看的。

在成年人的视角里，很多创意类的广告很有内涵、很唯美，但在小孩子看来，其实根本无法理解，更不要说深入其心智了。

实际上，我们对旺旺的好感，很大部分都来源于童年的记忆。所以，浮夸的广告背后，是旺旺对消费群体的精准定位。

就像小孩子喜欢看动画片一样，尽管大人们觉得很幼稚，但是他们喜欢的不得了。

其次，浮夸的演技和场景带入。

旺旺的广告逻辑偏向于功能广告，并且结合每款产品的具体场景，用“用户视角”的思维，让观众产生代入感的同时，加深在用户心智中的位置。

尽管旺旺从来不找大牌代言人，广告的内容也很粗糙，但是“小主人公”浮夸的表演和脸部表情，却引来观众的争相模仿。也是在这样的效果下，品牌和产品无形中被二次传播。

再次，重复的洗脑刷屏。

说到重复式洗脑，其实旺旺才是鼻祖，相比于去年在世界杯期间引起热议的知乎、BOSS直聘高明了太多。而且，旺旺不同之处在于，旺旺的广告侧重点不在品牌本身，而是落脚在产品上，即通过“大大的字体+主人公的不断重复+拟人化的Logo”引起观众的注意，再通过电视广告的狂轰滥炸，让消费者更加的记忆犹新。

特别要说明的是，旺旺的广告特别突出了“母子情”和“家庭亲情”的烘托，赋予了产品更多的情感元素。

最后，在我看来也是最重要的一点，那就是旺旺的产品，真的好吃。

因为，不同于成年人，小孩子是最不容易撒谎的群体。只有产品真的好吃，他们才会不断的要求父母们去超市购买。

广告不是要“好看”，而是要“精彩”

在很多广告人看来，一支好的广告不仅要有创意，而且还要温情，符合精英人士的审美要求。

简单的说，就是越高大上越好。

但实际上，尽管这样的广告看起来似乎很受人欢迎，但实际上，观众看完之后就忘了。即便还能记得，也很难与购买产生相关联想。

也就是说，难以转化为实际的销量。

回到旺旺身上。

其实旺旺也拍过走温情路线的广告，不过，从市场反馈上来看，这样的一支广告还是难以刺激消费者的购买欲。

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相比于“温情送旺旺”，不如“你妈妈拿了两罐旺仔牛仔要给你”来得简单粗暴。

另外，我想说的是，旺旺的浮夸广告也是品牌的护城河。理由很简单，对于其他品牌来说，即便你想模仿旺旺，也不敢模仿。

而这，就形成了独一无二的品牌标签。

最后给你送上走丢的童年

“那些年不能跳过的旺旺广告合集”

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