妈妈群转介绍的经营重点!

百家 作者:前瞻保销 2019-05-29 00:31:12



学习的美好之处在于

没有人能将知识从你身上夺走。

The beautiful thing about

learning is nobody can take it

away from you.


 








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2019.05.29 



中意人寿广东分公司

佛山中心支公司经理UM 陈俭冬

由银行转战保险业时,

缘故人脉仅7人,

巨大劣势使陈俭冬清楚,

必须开启转介绍之路方能展开人脉资源。


如今,

陈俭冬每月成交的保单件数于10件以上

坚持”保险姓保”的她,

更曾于30天成交45件重疾险保单,

45天成交70件寿险保单纪录。

 

自孩子出生后,

身为母亲,

陈俭冬经常于相关网站学习育儿知识,

因此加入不少”妈妈群”,

陈俭冬透过其中有着两三百人的本地妈妈群

及其转介绍成交了十几位客户。

  

今早将与读者分享,

陈俭冬针对妈妈群的转介绍4大经营重点,

别错过啰 ◕ᴗ◕✿

妈妈群中的人群特点为:


1.年龄介于27~35岁左右的年轻妈妈

2.平时生活较宽裕、慵懒

3.十分注重育儿,讲求科学喂养

4.排斥强行推销



针对以上4个特点,

陈俭冬首要这么做:


为避免带给其它妈妈”推销”的压迫感

从不在群里提及自己是保险从业人员


平时交流互动时,

基本以孩子的教育为话题,

从不谈保险。


陈俭冬认为,

若于群里直接了当谈保险,

其中有一两个反对的声音出现时,

其他人便跟着附和,

导致其他妈妈们避之不及。

如此,

先前的良好印象被打坏,

别说是转介绍,

可能连成为客户都是件难事!



精心从各种渠道获取不一样的

育儿知识及小技能


例如:

如何做优质辅食?如何挑选益智玩具?

什么样的儿童读物

最能给孩子带来启蒙作用等,

并定时将这些”冷知识”

私下分享给她添加微信的妈妈们。

妈妈们收到信息后很是惊喜,

这正是她们所缺乏的。

接着在一来一往的互动中,

与这些妈妈们自然而然地成为朋友。

再透过陈俭冬的微信朋友圈得知

其保险事业经营得很好,

待时间的积累,

便愿意主动为其转介绍客户。

从入行时仅有7个缘故人脉资源,

到如今平均每两天便能收到1个转介绍客户名单,

用心、潜心陈俭冬经营转介绍关键。


她的转介绍特点为:

缘故客户愿意为她介绍。

因为向她购买过保险,

由衷地信任她。


没有购买保险的缘故人脉愿意为她转介绍。

即便自己保险观念尚不到位,

但认为她比其他从业人员更值得信任而推荐。


不熟悉的朋友也愿意为其转介绍。

有些微信好友,

即便在线在线皆联系不多,

但透过陈俭冬平时微信朋友圈的分享,

认为她值得被信任,

因此,

当身旁亲友有购买保险的需求时,

也会推荐陈俭冬。

 

不论何种客群,

最终都极其乐意向身旁亲友推荐陈俭冬,

这正是她用心、潜心经营转介绍的最佳应证!


更多关于陈俭冬如何从容应对转介绍拒绝

请参阅保〈保险行销〉杂志第361期

--封面故事--


我们明早见~



摘自〈保险行销〉杂志第361期

封面故事 P.58

更多详情及彩蛋 ♪

请参阅〈保险行销〉杂志 ˘◡˘


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