开店半年，月揽10万，这家店卖货的路子有点野！

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现在这个时代，你想赚钱，就得玩点小心思！

本文转自陈列营销 | 版权归原作者所有

很多店主都有这样一个疑惑：我家店卖的东西并不差，质量好，为什么卖得没有别人多？

因为你家的店铺跟其他店铺太像了，顾客根本就注意不到你的存在，更别说赚钱了~现在这个时代，你想赚钱，不独特一点，不耍点小心思是不行的！

所以，如果你想赚钱的话，你的店铺必须具备这5个条件：

精准的定位

精准的定位是体现店铺独特性的第一步。

很多店主在开店之前，并没有好好想过店铺的定位，一心只想把店铺往好看了做就行了。其实，定位精准，才能够吸引精准的顾客。这对于店铺来说是非常重要的哦！

因为定位决定了店铺的整体风格，

而店铺的风格体现在了门面和店铺陈列上。

门面是吸引顾客的窗口，顾客会根据门面来挑选适合自己风格的店铺，如果你的门面和店铺内部的风格不一致的话，很容易让顾客产生失望感。而你，也吸引不到那群你真正想要的顾客群体。

精准的定位会帮助品牌累积精准顾客，最后业绩大爆发。不信？看看播broadcast就知道了，短短的8年时间，营收涨了10倍！

了解播broadcast的朋友应该知道，播broadcast一直走自然田园风，在复古运动风和嘻哈风横行的时候，它确实与众不同！

而它不管是门面，还是店铺内部，都很“田园风”，超自然！超清新！不喜欢它的人自然不会想要了解它，但是喜欢它的人，也一定会爱到不行。

看吧！一个与众不同的定位，对于店铺来说，就是厚积薄发的开始。

如果你再不注重定位的话，

到时候就只有哭唧唧的份了！

洗脑的陈列方式

光靠定位来体现店铺的独特性还不够。在陈列上花点小心思，更能锦上添花。

很多店主认为，陈列只是一门能让店铺变美的技术。其实，这种理解是不全面的。让店铺变得更美，只是陈列的基本。陈列的最终目的，还是要让商品更好地卖出去。

怎么让陈列把商品变得更好卖呢？

这就要看你家陈列有多“洗脑”啦！

相信不少女性朋友都逛过innisfree吧？！innisfree家的陈列就很洗脑，而且商品的存在感特强。

innisfree是走自然主义的化妆品品牌，所以在他们家的店铺里，我们可以看到主色调是绿色和原木色，然后还有象征自然的绿植。

化妆品一般体积比较小，想让它们在店铺里存在感爆棚，还是有难度的。这时候，陈列就派上用场了！

innisfree家最洗脑的当属POP广告牌！不管是流水台，还是侧货架，你都能看到POP的存在。

看看这流水台，这么大的POP，还怕顾客看不到？存在感爆炸了好么？而且，POP上把产品的外观和用处都展现出来了，让顾客一眼就能判断产品到底是不是自己想要的。

POP附近是同款商品，旁边还有一瓶可以试用的。是不是很贴心呢？

再来看看这清爽的壁面，一个壁面分为好几个系列陈列。每个系列都有相对应的POP，吸引顾客之外，还能帮助顾客筛选适合的商品。

就是这样几面POP，在丰富视觉感的同时，让帮顾客方便了挑选。而且还能让顾客试用，一旦产品真的很适合顾客的话，钱也就进入了你的兜里啦！

看吧，陈列并不只是具有让店铺变美的功能，它还能帮助商品更好地吸引顾客，也能帮助店铺更好地售卖商品。

引导性的传播

店铺想要增加流量，也是需要小心思的。现在的年轻人，逛街都流行拍照打卡。所以，不少店铺就很聪明，顺应趋势，有意识地为顾客提供拍照打卡的地方，引导顾客拍照传播。

像本土品牌雅莹旗下的恩派雅，最新店铺就开始往这方面发展，随便在里面找一处地方，都能成为拍照背景。

还有最近很火的设计师品牌MAXRIENY，也在店铺里设置了各种主题，场景感很强烈，超适合拍照。据说，女孩子一进去就出不来，留店率超高！

千万不要小看这一点，如果顾客把拍下来的照片发上朋友圈或者是小红书，这对于店铺来说可是一次小传播啊！一传二，二传三，可是能吸引不少流量呢！

独特的购物体验

人永远都对美好的东西记忆深刻，包括美好的体验。如果，你的店铺能让顾客发自内心觉得：“在这里面逛得真舒服”。那你的店铺已经留在他们深刻的记忆里了。

这里，社长要给各位开店的店主们一个小建议：千万不要把商品放在顾客够不到的地方！体验感真的很不好啊！

一来顾客会因为够不到商品而磨灭对商品的兴趣，二来也会给顾客留下不太好的印象。

层板以上的地方可以用来作POP展示

话说回来，那什么样的店铺才能够给顾客美好的体验，从而给顾客留下好印象呢？

最初步应该满足的，就是视觉上要干净、整洁，且通道要宽敞！没有一个顾客会喜欢在狭窄的过道里穿梭的~

还有，现在的顾客不喜欢询问店员商品的相关信息，因为如果问了没买的话，他自己会觉得很尴尬。

所以，商品旁边最好要放置一本产品手册，以及商品试用装，让顾客不用开口，就能知道这个商品到底适不适合自己。

对了。音乐和气味也是大大提升顾客体验感的因素之一。据说74%的顾客，会因为香气的吸引而造访门店哦！

而且，音乐风格以及气味的独特，更容易留给顾客深刻的印象哟！

像歌莉娅就用鲜花陈列来提供花香

当然啦！适当耍小心机也是可以的哦！谁说店铺里的镜子就一定要“洁白无瑕”？来点可爱的、符合店铺调性的小贴纸，也是可以给顾客一点小惊喜的哦！

其实，独特的购物体验不难实现，都是从一些小细节开始的。

不一样的店员

说到店员，形象一定是排在第一位的。但并不是说，店员就应该西装革履，穿得端端正正的。

店员也可以穿店铺里的衣服，并且每天都有不同的搭配，这样是会让顾客保持新鲜感的哦！说不定，顾客还会把你当成自己的穿衣标杆呢！

太平鸟店员每日穿着

而且，当顾客把你当成穿衣标杆的时候，更容易让你拉近和顾客之间的距离。店员和顾客更近，会大大增加顾客的回头率哦！

有句话是这样说的：三流的店员把顾客当顾客，二流的店员把顾客当贵客，而一流的店员是把顾客当朋友。

只有你真正把顾客当成朋友，顾客才会更加信任你。这时候，你才会更加顺利地留下顾客的联系方式。

留下了联系方式之后，偶尔可以跟顾客分享一些护肤经验，或者是穿搭技巧，时不时再给一些店铺的优惠券。顾客有需要购买类似商品的时候，一定会首先想起你的。

虽然，现在实体店的竞争压力越来越大，但是，并不代表就没有机会脱颖而出！如果你能向顾客展现自家店铺独特的地方，顾客一定会注意到你，并且在心里留下深刻的印象。

当顾客注意到你的店铺时，店铺里的那些细致的“小心思”，就是俘虏顾客内心的存在啦！

一旦顾客喜欢你这家店，记住你这家店，这钱，你不赚，谁来赚？

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主编：共和君

撰稿：Genki | 图片：网络

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