头条访谈:花都区域的领头羊!新国标时代,雅迪优势明显!
新国标时代,雅迪电动车在广州等华南地区表现稳健,亮点不断,2019年上半年,销量增幅在整个区域名列前茅。作为广东省电动车商会花都分会会长的林双彬,就是雅迪在华南区域的杰出代表。
花都是华南地区重要的电动车生产基地,企业众多、品牌林立,想在花都市场站稳脚跟并不容易。
进入电动车行业已经十年有余的林双彬早先代理某中游品牌,但生意始终难有起色。2012年,抱着“要么不做,要做就要做大”的执念,决心经营一个一线品牌,雅迪前瞻的品牌战略与丰富的产品系列打动了林双彬。
值得一提的是,林双彬的这个决定在雅迪集团的发展历史上也有着极其重要的意义,从2012年开始,雅迪品牌打破了在广州地区的空白,由入局者到领航者,八年来林双彬的经营发展,恰如一个雅迪崛起的缩影。
在最初接手雅迪的时候,林双彬确实也面临重重困难。一个品牌从无到有,需要经历一个市场缓慢拓展的过程,为此林双彬不舍昼夜,做活动、做宣传、做服务、短短几年时间就建立了两个五星级售后服务站,并在花都地区第一家推出24小时免费上门的贴心服务,一炮而红。
“在做雅迪的过程中,我们有两个比较直观的感受。一是消费者对雅迪的产品越来越买账,第二是我自身对雅迪很认同,包括整体品牌的调性,注重跟客户之间的互动、体验和安全性等,尤其是董经贵董事长所倡导的做让消费者有幸福感的产品,这些都得到了市场的高度认同。”
当然在林双彬看来,自己能够在花都站稳脚跟并成为领军者,更为深层次的原因是,雅迪非常注重经销商体系力的建设。 “经销商既是厂家整个销售体系的最前沿,也是和消费者之间沟通的纽带。我很明显感觉到雅迪在经销商体系力建设方面的确是花了大力气,现在的成果就是最好的证明。尤其在新国标时代,市场越是动荡、激变,这种体系力所发挥的作用就明显。”
谈到在新国标时代的谋篇布局,林双彬信心满满,他表示,“雅迪拥有国际先进的生产技术及丰富的新国标车型,已成为广大消费者新国标购车的首选”。如今雅迪已经有112款产品获得3C证书,其中电动自行车37款、轻摩36款、电摩39款,在行业内遥遥领先,为不同需求的消费者提供了充足的选购空间。
“新国标政策刚落地,前来选车的消费者就络绎不绝,面对他们的不是一款车,几款车,而是几十款国标车。雅迪电动车一直坚持的‘高标准’带来了好口碑,是市场上更受欢迎的电动车品牌。”新国标的目的之一,就是为消费者提供更加安全、便捷的交通工具,而当消费者面对雅迪某些标准更高于国标的产品时,选购雅迪,就是在选购安全,选购放心。
林双彬对政策动态一直很关注,他透露,“4月15日新国标实施后,国家市场监督管理总局领导一行首站就选择雅迪无锡工厂予以考察,足见国家对电动车行业领导品牌雅迪的重视程度”。在电动车新国标落地的关键节点,国家直管部门领导选择雅迪作为首家到厂实地视察的企业,无疑也是对雅迪行业龙头地位的高度认可!
林双彬表示,在新的历史机遇期,雅迪拥有国际先进的生产技术及丰富的新国标车型,以强悍实力得到了消费者的高度认可,自己也有信心携手雅迪经营好华南市场,在新国标时代交出一份满分答卷!
新国标落地之前,林双彬就已经着手准备工作。时至今日,几乎每周林双彬都会做新国标的宣传活动,让消费者了解新政策、普及新产品,在他的努力下,花都市场对新国标车型的接受度稳步提升。
目前,整个花都地区电动车产品的全年销量在8万左右,去年雅迪销售1.6万台,稳居前列。林双彬有信心在新国标时代,通过细致的售后服务、扎实的产品体系,在三年内将花都地区的销量占比提升到40%左右。
“雅迪作为一家上市公司,在规范化方面早已走在行业前头,可以说雅迪与新国标时代的规范化发展实现了无缝衔接。所以我更有信心做好雅迪!”
采访间隙,林双彬主动谈起华南电动车展,他认为作为一个年轻的展会,华南电动车展很好地承接了企业与经销商沟通纽带的作用,每一年他都会去参观。作为一个华南区域的一面旗帜,华南电动车展有力地带动了华南板块的发展。
就在采访期间,林双彬的多家旗舰店正在装修升级,在当下市场背景下,大手笔投入的经销商并不多见。对此,林双彬谦虚地说,新国标时代就是机遇,面对机遇我们不能无动于衷。但在消费者看来,随着新店面的升级改造,显然,一股崭新向上的品牌张力正于新国标时代,在花都地区蔓延。
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