酷应用

他们说ofo的押金没了？但是我想救救看

百家作者：创业邦 2019-05-28 02:27:20

邦哥推荐：

近日，在知名消费者投诉网站“黑猫投诉”上，有消费者发布了投诉OFO小黄车的消息，消息称“本人于5月25日通过支付宝扫码骑行小黄车，支付199押金，当天关锁退押金，发现退不出来，排队要1500多万人 ”。

ofo退押金的速度之慢也不是啥新鲜事了，ofo走到了这一步，看似是一个死局，但也未必没有活路，毕竟掌握着无与伦比的用户数，关注度，话题性，比起绝大多数一穷二白的创业公司，要好太多了。

所以给ofo设计几套盘活方案也许是一个很有价值也很有挑战的事情。

本文来源自：仙人JUMP（ID:xrtiaotiao）作者：半佛仙人

众所周知，我是一个风控从业者，日常的工作就是和作弊战斗，这让我在997修福报的时候能安慰自己，我再努努力，我的老板下个月就能换辆玛莎拉蒂。

在工作之余，我热衷于科普各类骗局和投资的坑，自打4年前从知乎开始，我就不停发文怼各种非法集资和骗局，最终成功收了十几封律师函。

只可惜没有一家公司能撑到开庭后再跑路，这让我自我感觉良好。

我一度自我感觉良好到什么程度？

自我良好到在深夜的被窝里偷偷读自己收到的律师函（淘宝镀金加膜+顺丰包邮），然后感慨自己牛逼。

每天不这么操作一通，都睡不着觉，我自己都觉得变态。

每次早上起来照镜子的时候，我都得控制着自己给自己下跪磕头的欲望。

这真的很难，真的，我知道你们大多数人体会不到这种难。

你们不需要说什么我懂我懂，我知道你们只是安慰我，其实你们不懂。

我说了这么多，重点就是强调我风控做的好，尤其是投资层面。

这么多年，从A股，港股，美股，期货，外汇，炒房，炒车位，虚拟币，P2P，我做多也做空，从无败绩，最多就是赚的多少的区别。

我甚至以为自己的风控水平已经成精了，可以一直赢下去，即使某一天失败，没关系，这也是英雄的宿命，我坦然接受命运，一切都是最好的安排。

直到有一天，ofo的押金提不出来了。

我发现我的人生跌入了低谷，优雅一点说，叫至暗时刻。

我可以接受自己爆仓，接受自己被黑天鹅干掉，接受自己判断失误满盘皆输，接受自己穷的不行只能去白马会所依靠自己的英俊容貌东山再起。

我输得起。

但我没法接受自己被人骗了押金，这耻辱度爆了。

我的投资不败金身被ofo破了，当年股灾和P2P雷潮都没做到的事情，ofo做到了。

这可是我的第一次啊，居然只值199元。

痛定思痛后，我在考虑一个问题。

如何才能要回自己的ofo押金，这不是钱的事情，这是一个风控的尊严。

但是看着前面有一千多万个人排队，我觉得就像是一千多万人从我的尊严上踩了过去，还都穿了钉鞋。

收拾好自己千疮百孔的尊严和被踩碎的节操后，我在想，如果我是ofo的决策者，我应该做什么，来还上这些钱？

不要笑，这其实是一个非常严肃的问题，我说了不要笑。

ofo走到了这一步，看似是一个死局，但也未必没有活路，毕竟掌握着无与伦比的用户数，关注度，话题性，比起绝大多数一穷二白的创业公司，要好太多了。

所以这是一个很有价值也很有挑战的事情。

经过深入思考之后，我打算给ofo设计几套方案，看能不能帮到他们。

万一我设计的方案被他们采用了，他们是不是能把押金还给我。

经过认真的思考，我觉得ofo当前最大的核心竞争力就是流量（上千万真的不能再真的债主）和退款排队的关注度（8位数的排队，牛逼）。

一切思路都应该围绕这2个核心来走。

有流量，有关注度，缺的就是变现嘛。

我觉得直播，就是一个非常好的方式。

我为ofo想到了一套直播模式。

就是财务直播退款，每退一个，就有主持人和房管来活跃气氛，诱导大家观看和打赏。

你们想想看这个场景。

性感财务，在线退款，只需要花1元参与互动，即可抽取退款名额！

一个穿着比较简单的主播，坐在那里开着五档美颜谈心聊天，每隔一个整点，就在线打款一个人。

每当有土豪送飞机和火箭，甜甜的说一声谢谢，然后疯狂夸奖土豪，哎呦感谢X总为大家送上XX名额，然后再多打几个款。

此时，各种水军和控评在夸土豪大气，土豪公益。

说不定土豪之间还能搞出你争我夺的气氛，你发10个火箭，老子发20个，这可比打赏女主播要划算多了，为公益争一口气，土豪们就缺这种能买来正义感的花钱机会。

打给性感女主播的话，换回的只能是空虚以及肾虚，但打给ofo退押金，同样是瞎JB花钱，还可以收获正义感与公益的满足，Nice！

甚至还可以和直播平台搞暗箱操作，伪造几个土豪出来，一边刷火箭，一边嘲讽其他土豪，当年网游运营骗土豪充钱的时候，这种方法司空见惯。

我觉得这么玩儿下去，还款非常轻松。

刚才说的是长时间连续直播，思来想去，ofo的模式可能更适合短视频直播。

ofo完全可以组织策划大家去快手，抖音等平台发讨债短视频，引导大家花式拍创意视频为自己的ofo欠款讨债。

生吃大肠只为要回押金，当街给ofo加锁只为要回押金，在ofo上贴小广告只为要回押金，老铁们看的开心双击666帮我加速！

群众的创意是无穷的，ofo只要给到一定的奖励，例如押金返还卡（无需等待，直接退还，可转赠），押金加速卡（6倍速提速），押金增值卡（还给你大于199的金额）等奖励，绝对可以让用户做出无数沙雕视频。

ofo还可以定期举办讨债人盛典，邀请各路神奇讨债人参与，现场退还押金并赠送一些报废的自行车零部件。

还可以在活动现成售卖讨债周边获得收入，一举两得！

而且！而且！

这种晚会都是可以冠名的！可以售卖赞助商名额！

想想看，本次晚会目由XX药酒赞助播出，助力ofo受害者退还10000人押金，XX药酒，青春的酒，友谊的酒，喝XX药酒，你和ofo的受害者，都是好朋友，喝XX药酒，活到九十九！

本次晚会由张总王者微商团队赞助播出，助力ofo受害者退还10000人押金，张总热情大方青春洋溢，左手传销，右手倾销，他赞助ofo，就是为了让微商家人们不用走路去4S店拍照，还能骑个自行车。

本次晚会由XX手机冠名播出，助力ofo受害者退还100000人押金，为什么这次退还这么多，因为XX手机刚骗了一大波融资，面对同行，他们真心伸出援手，他们不为输赢，就是认真。

多快乐呀。

如果不做直播的话，我还有其他思路。

仔细想想，ofo的千万人排队，本身就是一种非常好的游戏机制，大家排在这里，等着退款这件事情本身，就有很多可以操作的点。

首先就是卖广告。

在退款界面强制加载广告，如果你能完整看完广告，就可以获得排队+1的奖励，多看广告，多加速。

这种用户聚精会神（咬牙切齿）的看广告的效果会非常好，用户一定会对这个广告品牌产生深刻的感知，尤其适合P2P和高利贷这种高毛利且不怕用户恨的公司。

不管是CPT（按时间），还是CPC（按点击），还是CPA（按注册），还是CPS（按销售）来算，都绝对是赚钱的好生意。

我觉得可以。

甚至还可以自己卖一些小零食之类的，排队辛苦了，各位客户要对自己好一点呦~

那我们再换一种思路，既然排队退押金本身就有一种游戏机制的魔幻感受，那么完全可以配合更魔幻的公司来做裂变营销。

说到裂变营销，这个玩法就多了。

最基础的就是朋友圈打卡，连续为ofo广告发朋友圈打卡90天，即可免押金！

把你被ofo欠款这件事分享给XXX人，为你点赞！赞数越多，排位越靠前！

还可以集赞PK，天下第一武道会！赞王之间的战斗！

甚至ofo集赞还可以做成一个沙雕社区，里面还可以诞生花式集赞，什么爆照集赞，倒立拉屎集赞，拔小朋友网线集赞等，各路沙雕网友中很容易就出现网红，然后ofo转型为MCN，帮助KOL们接广告，拿到提成。

想加入ofo社区成为网红年入千万吗？先交199押金！

如果多交几个199，MCN直接与你签约包装，美颜变声专属经纪人通通都有！

拉人入伙还能返现！你还在等什么！

加入ofo MCN，成为最黄的网红！

比裂变更有效的应该是助力！

助力设计要比裂变复杂，因为助力业务涉及的规则特别多，而且业务逻辑的矛盾性难以解决，甚至助力埋点和奖励结算的并发与架构设计都很有门槛。

我知道你没看懂，我们专业人士装逼就是这样的。

玩儿助力，一定要找专业人士，强强联手。

我觉得4亿人都在砍的某夕夕就很合适，两家企业的气质都是如此一言难尽，刚好可以互补，让我们一起砍起来！

想想看这个场景，爱我就帮我砍一刀。

是兄弟就来砍我一刀。

对不起我们分手了，以后不要再联系，请帮我砍这一刀。

这一刀是我最后的温柔。

严肃点，话说回来，并夕夕的获客成本都到90块了，如果通过这种方式，砍价成交获得押金加速功能，ofo不仅能还清，还能大赚一笔！

强烈建议强强联手，早日让4亿1千万人都在砍！

发现了吗？ofo的押金，从一开始的万众愤怒到了现在大家能够笑着谈，成为一个梗。

你被ofo坑押金了吗？已经成为了一个新的问候。

新时代的互联网青年们如果没有被ofo坑过，只能说明不够Geek，不够In，不going down。

这已经成为了一种文化潮流！

既然是文化潮流！那么做成文化产品或者品牌联名，非常合适！

案例一，ofo X Supreme，最时尚的的潮人被欠最时尚的押金，购买系列联名产品，可享受秒退押金活动。

众所周知不管什么东西印上Supreme都能变贵，ofo那点押金和Supreme一比，顿时就暗淡许多。

而且正版Supreme的产品质量和ofo的自行车质量一样非常考验使用者的技术，这是灵与肉的结合。

案例二，ofo X YSL，为什么口红一定要是红色？ofo黄才是你心中最美的那道忧伤。

最精致的猪猪女孩，约会要用最美丽的忧伤，渣男带给我们的感伤，就像等待ofo退押金的那段时光。

怕他不来，又怕他乱来。

唯一需要注意的是，这个颜色小心约会时被怀疑吃过屎。

哎呀我这小嘴，真是抹了蜜。

案例三，ofo X 某某咖啡，咖啡的优雅与单车扣押金的果决，正是天作之合，软中带硬。

只要前往XX咖啡消费，即可获得ofo押金排队加塞券，今天你加塞了吗？

最妙的是，很多在XX咖啡拍照装逼的人，其主要的交通工具就是共享单车，在StarBucks里正午的阳光下左倾45度搭配Macbook Air 玫瑰金色（招商银行24期分期）外加一管限量版口红（里面都磨秃噜皮了），漏出半个莆田A货香奈儿（带打印小票），手持自拍神器外加美颜五档磨皮（后面背景都给P扭曲了），连66张，最后不经意发个朋友圈说自己努力工作好辛苦，再@老板，精致的Office Lady就是这样的。

拍完上流社会自拍后，出门再骑上ofo，和谐又优雅。

当然，更多有趣的玩法还有待开发。

例如拉一人冲押金，退1人押金外加返佣，搞传销资金盘发展下线。

例如发虚拟货币，只要骑车就能获得Token，炒币割韭菜。

例如开设ofo出气场，里面设置大量一次性耗材，可以随意打砸，彻底满足大家对ofo的怨气，一次收费66,3次抵押金，耗材都可以从哪些报废的单车里提取。

例如在退款页面插网络赌博广告，收佣金，说不定分分钟扭亏为盈直接IPO了。

只要不要脸，机会遍地捡。

啊，不知不觉，已经这么晚了，我要掏出律师函去睡觉了。

希望ofo看到这些呕心沥血的真心建议，能早日把押金还给我。

虽然我知道不可能，但梦想还是要有。

万一被某个接盘侠收购了呢？

ofo加油！