如何利用3思维4平台，打造高绩优团队!

学习的美好之处在于

没有人能将知识从你身上夺走。

The beautiful thing about

learning is nobody can take it

away from you.

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保销商城与您共度美好早晨 

2019.05.28 

将团队做大、做强、做精是每位团队长的追求，

但”怎么做?”却是最实在的一大难题。

星期二早晨将与读者分享

来自香港英国保诚保险业务总监 林忠成

如何利用3思维4平台于短短8年内，

将团队绩优人力提升至4~10倍的增长

(2010年团队达国际龙奖IDA申请标准人数

为422人，而今已突破2000人)

3思维

▌不能急，但要快!

绩优团队的建设需要方法的建构及时间的积累，

不可能一蹴而就。

然而，

智能科技的发展、经济局势及政策环境的瞬变

对行业提出更高要求与更严峻的考验。

团队长必须思路清晰、心志坚定，

不可心急而揠苗助长，

同时必须跟上瞬息万变的环境，

不被时代淘汰。

▌专业道路是重中之重

建设绩优团队主要因素有八:

好的管理

好的系统

好的领导

好的合伙人

好的资源

好的时机

好的运气

以及

足够的专业

而团队要走得长远，

林忠成认为

坚持走专业道路是重中之重。

▌不忘初心，方得始终

如同前述所言，

建设一个绩优团队需要不断试错与时间的积累，

团队长极容易于此过程中感到倦怠，

甚至迷失方向；

因此，

保持(找回)入行时的初心与热情，

对团队长而言十分重要，

同时也是团队发展挑战之一。

4平台

▌户外跑步训练营

林忠成将此一活动的时间订于4~11月，

游戏规则为:

参与此项目的伙伴必须于规定期间内

达成跑步里程共100公里

(以团队共同参与，而非个人独跑)

即便不少伙伴以各式理由拒绝参与，

林忠成仍坚持推出，

并向伙伴强调活动的意义:

长期坚持户外跑步活动不但有益体魄，

更能增强对于挑战的决心与毅力。

不论以个人发展寿险事业抑或

成就人生目标而言，

都具有其意义与价值。

▌海外激励训练营

通过奖励的方式，

为具有潜力达成绩优目标的伙伴提供学习机会。

内容包含由各领域菁英分享自身的励志故事，

藉以加强伙伴坚持不懈的信心、

保持积极乐观的心态；

同时也有促进伙伴之间互动的团健活动，

以增进默契，

建立相互扶持、协助的习惯。

而想要将活动办好，

举办时间需恰到好处，

林忠成认为，

每年举办两次，

分别于5~6月以及9月为宜。

▌影响生命师徒计划

此计划是邀请团队中的绩优人员

带领其他想成为绩优人员但还不是的伙伴，

例如:

请团队中的IDA会员当导师，

为其他伙伴分享成功的销售经验及高效活动

的管理技巧。

分享内容依据导师的不同优势分类，

如:思想型、行动型、勤劳型

善于经营高端客户型、善于保障(或理财)型…等，

此分类助于团队遵循因材施教之原则，

为伙伴创造和谐、积极主动的学习氛围。

▌知识共享研讨会

林忠成表示，

每年4~12月，

团队将定期展开知识共享研讨会。

会议内容紧跟市场及行业发展，

囊括销售技巧、活动管理、热销产品、

市场动态、荣誉追逐策略…等。

尽管以上内容伙伴平时于工作中能自我学习，

但林忠成认为，

此研讨会提供伙伴结伴前行的机会，

许多时候，

一群人结伴学习的效率及影响力，

胜于一个人独自孤军奋战。

一个团队的平庸与优秀，

与团队长的眼光及策略息息相关，

建立一支强而有力的队伍着实不易，

使其稳定茁壮发展更得下足功夫，

团队长必须具有前瞻思维与建构系统化制度，

提供团队健康、营养的土壤，

种子自然能成为一片森林。

摘自〈保险行销〉杂志第361期

CIA500专题报告 P.33

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