瑞幸上市：日亏400万，老板身家40亿成“咖啡女王”！

从成立到上市，星巴克花了21年，麦当劳花了25年，瑞幸咖啡在资本市场上攻城略地的速度让人瞠目结舌。

不得不说，人有多大胆，亩有多大产。这一切的故事，不得不说到瑞幸咖啡的创始人、CEO钱治亚，以及她背后的“神州系”。

钱治亚

贵人相助

在创业前，钱治亚还是神州优车副总经理。重度咖啡爱好者的她发现，咖啡市场那么大，但想喝咖啡时，发现除了星巴克没什么选择。

她觉得，“这不合理，中国的咖啡市场不能只有星巴克。”在这个初衷下，2017年11月，她正式从神州辞职创业，决定做出一个咖啡品牌来打败星巴克。

2017年11月8日，钱治亚的朋友圈

但是钱从哪里来？她当时的老板、神州优车董事长陆正耀给了她最大的帮助。

陆正耀

钱治亚已经追随陆正耀10余年。1998年，钱治亚从武汉纺织大学毕业；2004年，钱治亚从武汉来到北京，跟着陆正耀一起创业。2007年，陆正耀创立神州租车，钱治亚从行政人事经理、总监一直做到神州优车COO，“操盘”着整个集团的业务运营。

对于钱治亚的创业，陆正耀双手赞同。陆正耀不仅从精神上支持，钱治亚离职时，陆正耀发了全员邮件表示“愿意鼎力相助”。

这名“中国好老板”还慷慨掏钱。瑞幸咖啡开始所有的资金来自创始人团队的自有资金，和陆正耀的个人借款，约5亿元。

不仅如此，在钱治亚离职后的第二天，陆老板还特地张罗了一个饭局，请了媒体的朋友，据媒体说，“托付大家关注一下他老部下的新事业。”

左起：瑞幸CMO杨飞、CEO钱治亚、高级副总裁郭谨一

你以为陆老板的帮助已经到此仁至义尽了？不。陆老板把神州优车位于北京大钟寺的总部划出一块来，租给瑞幸做办公场地。另外，瑞幸早期的员工，就是神州的员工。

神州优车总部

2017年10月5日，瑞幸咖啡第一家内部测试店在神州总部一楼开业；同一个月，第一家外测试店在北京银河SOHO开业。从此以后，瑞幸以狂飙突进的速度开店。

2018年3月底，瑞幸仅有290家线下店铺，到了2019年3月已增至2370家，一年内实现了超过700%的增长率。尤其是2018年第四季度，瑞幸开店最为迅速，三个月内增长884家店，相当于一天之内即有近10家店开张。

除了迅速开店，瑞幸其他的“打法”大家也看到了，最直观的是两点：烧钱补贴，让用户形成消费习惯；明星代言，提高民众知名度。

有人说，瑞幸咖啡就像病毒，都不知道它从哪里来，然后突然就遍地开花了。

金钱味道

瑞幸的背后，是浓郁的资本的味道。

不得不说，钱治亚融资能力超强。创立之初在媒体问及资金来源时，她少有的霸气外露：“我觉得以我在神州干这么多年，在行业的口碑和这么多年的积累，10亿融资的能力还是有的。”

瑞幸至今，经过多轮融资，总额近10亿美元。

在投资方中，君联资本、愉悦资本、大钲资本都与神州有着相当密切的联系。

比如说投资方之一的君联资本曾投资神州，而君联资本的创始人刘二海又创立了愉悦资本。

还比如说，投资方之一的大钲资本，其创始人叫黎辉，他曾任职华平资本，而华平资本也是神州的投资方。

从股权结构来看，陆正耀持股30.53%为最大股东，创始人钱治亚占股19.68%，大钲资本持股为11.9%，愉悦资本刘二海占股6.75%。

以估值29亿美元来看，钱治亚身家已达到5.8亿美元（折合人民币39.6亿元）。

可以看出，瑞幸咖啡的资本局，基本都是神州的人在玩。

而从瑞幸的“打法”上，我们能看到明显的“神州风格”，确切地说，是陆正耀的风格。

今年50岁的陆正耀是福建人。福建商人以敢于冒险著称，美团王兴、今日头条张一鸣都是福建人。

1993年，辞职公务员的陆正耀到北京创业，在多次创业失败后，2007年，他创立神州租车。

2001年，他拿到联想控股的投资，拿到钱后，他迅速发起价格战，降价幅度高达30%-50%，震惊同行。

在不断的价格战与融资下，神州租车的市场占有率不断攀升，一跃成为国内规模最大的租车平台。并于2014年9月19日在港挂牌，成为中国汽车租赁第一股。

有人这样形容陆正耀的风格：抓风口——彪悍融资——烧钱扩张——迅速谋求IPO。

跟着陆老板的10余年，陆老板的行事风格早已印在了钱治亚身上。可以说，瑞幸的打法正是神州的复制粘贴。

而且，18个月IPO，钱治亚的成功或许都超出了陆老板的预期。

对于自己的得意大弟子，陆老板曾这样说，“咖啡这一仗打得漂亮，一气呵成，炮火充足。”

未来

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