一边打call，一边打折！看京东京造618如何以饭圈语境做出情感营销新高度

618作为每年重要的购物狂欢节之一，历来也是各电商平台和品牌的必争之地，而这其中，京东的发声无疑是最引人注目的。这不仅仅因为京东是618的发起者，更是因为每年京东都在努力革新自己的营销方式，让品牌更加年轻，时尚，更加与当下消费者玩在一起。

可以说在消费升级的浪潮推动下，京东联合各大品牌商，早已成功将单纯的价格促销升级为以内容为核心的营销生态网。这也就意味着，品牌想要对消费者传递什么样的声音，想让消费者接受什么样的内容，是在618大放异彩的关键！

今年火箭少女101活力短代京东618，一向深谙年轻文化的京东又紧跟潮流，与消费者玩在一起。

在此背景下，京东旗下生活方式自有品牌“京东京造”，将品牌产品与粉丝对爱豆情感表达深度融合，全网展开对小姐姐们的花式夸赞。

在线上强大话题的带动，及线下主题店落地活动的延伸下，京东京造的品牌传播得到了极为有效的输出，不仅牢牢抓住了年轻人的眼球，更获得了极佳的渗透效果，引来了不少的流量自来水。一起来看看，京东京造是如何招招相递，迈向饭圈，成功抢占618营销C位。

——京东京造产品示例

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Step 1

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京东好物花式表白爱豆，

引发圈层流量自来水

随着以95、00后为代表的年轻一代消费群体逐渐成为消费新主力，品牌营销很重要的一个方向就是“年轻化”。不过和众多为自己贴上“年轻化”标签的品牌不同，这次京东打造“花式彩虹屁表白”，体现出其在如何与年轻人有效沟通这件事上的深厚功底。

饭圈虽垂直但并不小众，从人群属性上来说基本上都是年轻人，正是618品牌集中火力争相俘获的目标人群。而粉丝的聚集意味着年轻人垂直圈层的流量号召，意味着具备出圈可能性和全网关注度，以及基于粉丝自来水效应和裂变效应。基于此，京东京造结合产品特点打造了一组花式夸赞小姐姐的彩虹屁海报，并配合产品抽奖活动激励粉丝用这些京东京造好物向爱豆花式表白。

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对于粉丝来说，应援自家爱豆是积极性很高的一件事。京东京造借此心理，将产品海报包装成为粉丝表的应援工具。不仅很好地激活了年轻人为爱豆打call的参与热情，更是将产品特点融入对爱豆情感表达之中，赋予品牌人格化，增强品牌的好感度，加上实实在在的抽奖活动，京东京造迅速吸引了大量的流量自来水。

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Step 2

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巧用CP类KOL互动，

吸引用户产出UGC击穿圈层

京东京造的第二拳，则瞄准了垂直文化的出圈。事实上品牌携手明星的营销，往往最先关注的就是饭圈。由饭圈开始一波自来水，但如果没有打破圈层的口碑实力和营销水平，明星的影响力或将会稍显乏力。

随着以95后、00后为代表的“Z世代”逐渐成为社交媒体最大用户群，在这部分年轻群体中流行的二次元文化和粉丝文化也随之慢慢突破圈层，不断为大众所熟悉。如何满足多样化的偏好，激发他们的热情与活力，恐怕要从了解他们的娱乐态度开始。

为了最大化让垂直文化出圈，京东京造联合苍南派&芒果宓等情侣大号齐助阵产出内容，借KOL情侣的特殊关系强化表白这一动作，在全网掀起了花式彩虹屁表白的狂潮。引发大量用户UGC，使品牌获得进一步传播，加深粉丝的认同度与品牌粘性。

在火箭少女101超高的流量和粉丝们极度热情的UGC加持下，京东京造这场“花式彩虹屁表白”的饭圈营销就此形成病毒传播，成功击穿圈层。

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Step 3

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线上线下结合延伸话题热度，

深耕饭圈提高转化

除了线上营销达到了声势惊人的社会化传播效果，展现出京东京造吸引年轻人的技巧之外，京东京造还在北京天宫院凯德ｍａｌｌ的京东之家特别打造明星小姐姐的主题店，更是对饭圈经济进行了深耕。它不仅打破线上线下的界限，延伸话题热度，且极大实现了粉丝转用户。

明星小姐姐主题店，从场景造型到活动主题的设置都十分年轻吸睛。围绕“花式彩虹屁表白”的核心玩法，在店内设置“一边打call，一边打折”的互动活动。打call声量越大，获得的奖励就越高。极大调动粉丝积极性，有效提升转化率，堪称典型的饭圈营销。

结语

近两年，可谓是国内饭圈经济井喷期。不过饭圈营销虽能在短时间内带来转化，但品牌主稍有不慎就会弄巧成拙，甚至有可能失去原有粉丝。回顾京东京造这次“花式彩虹屁表白”的饭圈营销，我们不难发现其最大的亮点就是将营销变“表白”和“送福利”，将自己变成“粉头”，商业之外更显情怀和温度。

同时，京东京造不只是将粉丝当做品牌要攻克的受众，而是与粉丝一起成为“圈内人”，并尽可能让粉丝成为品牌营销的参与者、助力者、受益者。自然也就引发了自来水式内容产出，提高粉丝认同度与转化率，这样的打法确实值得借鉴。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。

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