高绩效团队的育成关键

入行20年的中国人寿广州分公司高级区域总监王晓珍，带领着近1500人的大团队，多年荣获国际龙奖IDA优秀主管白金奖。

 

谈及如此高绩优团队的发展，王晓珍总结出4个关键：

①目标明确，统一思想。即王晓珍认为寿险事业的发展需要有明确的目标，才能坚定走向未来，她的目标就是IDA百人团队。

②定位准确，分工合作。团队伙伴都需要有精准的定位，并且伙伴之间相互合作，才能够成长得更优秀。在这个过程中，王晓珍十分重视功能组的经营，通过功能组的经营让整个大团队发挥最大的效能。

③流程清晰，注重过程。王晓珍表示自己从未重视结果，因为她相信只要过程做得足够好，结果就一定是好的。因此在团队的经营中，她十分重视做事的过程。

④充分授权，追逐荣誉。王晓珍认为当下的年轻伙伴十分聪明，追求实现自身价值，因此只要告诉他们一个目标，比如荣誉目标，他们就会有很多方向去达成。在这个过程中，主管要充分授权伙伴，为伙伴达成目标扫清障碍，提供帮助。

 

同时，在追求高绩效的过程中，王晓珍提出3点注意：①绩优人力的成长十分重要，因此增员不仅仅只是增人进来，更要增人才进来，只有人才才能达成IDA，才有机会站上国际性舞台。②绩优占比是展现团队实力和竞争力的有利证明。因此，主管要重视团队绩优人力的育成。③保单件数持续率代表的是从业人员的专业，如果这一项指标的完成情况不好，那么伙伴失去的不仅是一位客户，而是一片市场。

 

最后，王晓珍表示，团队长要把高绩效团队的愿景植入伙伴心中，具体做法有三：一是团队长一定要有坚定的信仰，营造精英荣誉氛围；二是树立精英标杆，以精英带动组织发展；三是“走出去、引进来”，带领精英走向国际舞台，放眼世界，放大格局。

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