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造节营销，好想你这次玩点不一样的！

百家作者：营销通 2019-05-26 09:32:14

作者 | 苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong)

自淘宝2009年11月11日开启“光棍节”以来，“双十一”成为电商消费节的代名词，甚至对后来的电商产生巨大影响，继而来的京东618、聚美301……一系列造节营销风靡，可以说自淘宝双十一以来，国内进入了疯狂造节的时代。

如今造节早已不是电商的专属。

造节营销不仅能让品牌得到充分的曝光，对销售额的提升也有巨大的促进作用，真正地实现品效合一，已经成为了各大品牌方重要的营销手段之一。造节运动已经从疯狂折扣的模式，逐渐转向以创意战为主。以群体消费理念为导向，并辅以多种营销手段，借此激发强烈的参与感和认同感，开启全新对话方式。

在520这场营销战役中，如何玩出品牌不一样的特色？当各大品牌都在围绕着“爱情”“表白”做文章时，好想你则别出心裁，打造了一场“为爱而动、为健康加码”为主题的“好想你爱动节”，以公益行动树立正能量的品牌形象，并通过线上线下的联动效应，实现了品效合一。

线下体验＋线上引爆，

全域渗透目标圈层

在消费者心中，只有当公益性质大过于营销本质时，才算是一场成功的公益营销。用情怀获得情感共鸣，用情感共鸣抢占消费者心智，从而实现品牌联想、品牌偏好。这次好想你与郑州福利院共同发起的“爱动节”活动，让人们心生温暖，能引起共鸣形成舆论的话题，品牌、企业就能容易获得大量“免费”的资源，根本无需费心后续传播，消费者及网友手里的社交平台和自媒体就会成为传播的极佳途径，这才是公益营销“攻心”的厉害所在。

在新消费时代下，线下早已不是一个简单的售卖场所，它真正成为一个品牌与消费者交流和对话的场景，线上对线下的赋能，线上线下联动，才能最大限度调动消费者兴趣。此次“好想你爱动节”，便通过线下体验＋线上引爆的互动形式，极大地调动了参与者的积极性，成功搭建起了好想你与消费者之间的沟通桥梁，实现了目标消费群的深层渗透。

首先，全程约5.2公里的健走赛道上，好想你打造了幸福之线、自然之力、爱意之树、欢乐之果、分享之味、功勋之台6大潮流站点，每一个站点都以独特的风格吸引了人们的驻足打卡。例如“爱意之树”站点的浪漫樱花，“欢乐之果”站点的魔力套圈圈，都成为抖音达人、直播网红的热门打卡点，大大提高了活动的参与度和互动性。

在“好想你爱动节”线下火热进行的同时，好想你还联合“双微一抖”进行线上话题引爆，进一步提高了活动声量。例如在聚拢年轻人的抖音，通过发起抖音话题#好想你为爱而动转圈圈，吸引了大批年轻用户参与其中，斩获了近1500w的视频播放量。在微博平台，@噗嗤大叔、@爆料帝_等拥有千万级粉丝量的知名kol助力“好想你爱动节”的话题升温，引爆了网络话题，实现了大规模裂变传播。

“好想你爱动节”的这次营销，可以说深谙互联网传播之道，通过线下＋线上、双微＋抖音的全渠道传播布局，好想你实现了360度无死角覆盖式的传播效应，极大提升了好想你的品牌曝光度及知名度。

更重要的是，通过这一系列环环相扣的强势话题传播，好想你实现了对品质人群尤其是年轻群体的圈层渗透。在品牌纷纷走年轻化路线的今天，好想你能够以全新的潮流之姿对话年轻人，这是好想你提升品牌形象迈出的重要一步。

升级营销战略，

解锁品效合一新姿势

在520这样一个争夺网络流量和消费者钱包的节点，一场营销活动，能够为品牌赢得关注度已实属不易，如果能实现“卖货”这一终极目的，绝对是一次相当成功的营销。“好想你爱动节”此次营销的最大亮点，便是实现了“流量＋销量”的双料提升。

在“好想你爱动节”整个营销传播过程中，无论是线下网红打卡站点，还是抖音话题的趣味视频，对于此次重磅推出的好想你网红爆款产品清菲菲，都进行了全方位的植入和露出，大大提高了产品曝光。同时，好想你还打通了传播链路，联动天猫、京东、苏宁等各大电商平台，通过线上传播及线下扫码等引流方式，为战略大单品清菲菲做产品引流，大大刺激了店铺销售转化，实现了品效合一。