分层级确定目标 力逐IDA百人团队

作为一名团队长，平安人寿北京分公司业务总监付曦深谙愿景及目标对于团队的重要性。在第十三届世界华人保险大会系列活动广州峰会上，他坦言，人在一起不能叫团队，心在一起才能叫团队，因此团队需要有共同的目标与愿景，才能心连心。在2016年首年达成IDA百人团队后，御龙团队便一直把它当成团队追逐的目标，坚持挑战。

 

2017年初，御龙团队的人力仅有180人，要达成IDA百人团队的目标，意味着需要把团队一半以上的人培养成高绩优，这看上去很难，但御龙团队并没有放弃，而是人力业绩“两手抓”。

IDA百人团队不是一个人的荣誉，而属于整支队伍，因此实现这一团队目标也不是一个人的事，应由每位伙伴共同出力。为此，御龙团队会把IDA百人团队这一目标分散在不同的部门、主管及伙伴身上，并反复追踪。

 

首先分别确定不同的营业部需要培养的IDA会员数量；接着与业务主管进行一对一面谈，确定每个小组需要培养出多少位IDA会员，并每月进行一次面谈；最后把IDA落实到伙伴身上，邀请绩优伙伴主动挑战IDA，并在职场布置了一面“承诺书墙”，让伙伴写下承诺书，保证于“XX年XX月保证达成IDA（ 铜龙奖/银龙奖/金龙奖/白金龙奖）”，并亲自签下名字。

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