10分钟卖出1000支！喜力联名玛丽黛佳原谅色口红黄牛疯抢！

比起基佬紫、伪娘粉、胖次蓝、奶奶灰，这两年最流行的颜色最应当是原谅色。

 

在中国文化的语境里面，原谅本是一个略带褒义的词汇，但是和“绿色”这样一个不怎么受东方文化待见的颜色凑到一起，就变成了活生生嘲讽别人的话术。

 

所以你能发现，几乎没有什么品牌敢用绿色来做营销，特别是像口红等本身就有特定颜色符号的商品，更是避之唯恐不及。

 

然而，你不做，并不代表别人不会做，剑走偏锋才会出其不意。最近，口红品牌玛丽黛佳着实吸引了007一把，因为它居然联合喜力啤酒推出了一支原谅色口红，并且10分钟就卖出了1000支，甚至连黄牛都来抢。

 

那么，这样的骚操作究竟是用了怎样的策略，让“原谅色”变成了“销售红”呢？

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赋予“原谅色”全新内涵

在做跨界之前先来一波概念营销

 

要说如何才能让产品传播最大化，那就是颠覆用户的思维。“原谅色”在网络环境的催化下带有一种讽刺意味，但玛丽黛佳的这波营销却让许多人重新认识了这个词汇的内涵，率先通过一支略魔性的视频刷新了用户的认知：

 

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在概念设计上，玛丽黛佳所推崇的“原谅色”不是一味无底线地原谅，而是告诉用户：原谅另一半的是他因为热衷爱好而忽视了对你的陪伴。就像他踢球的时候磨破了手肘，你心疼不已，他却仍然乐此不疲；或者他把自己的主场球队当做信仰，却忘记了对你说甜甜的情话。

这样的原谅其实略带一些甜蜜。它是一种理解，在引导着用户感同身受地体会另一半的热爱，撒一波绿色的狗粮，成为最懂彼此也最甜蜜的cp组合。所以当这样一个被颠覆的概念植入到产品内涵中时就会发生化学反应。

用户不再会觉得使用绿色的口红会为自己带来尴尬感。相反，她们会觉得这样一个标新立异的产品既是对自己个性身份的标榜，更重要的是它的新内涵和新概念带来的是恋爱过程当中的仪式感，可谓是深深地切中了当下年轻人之间交往的痛点。

2

打铁还需产品硬

对产品细节创意点的深入考究

 

当许多人在谈论营销时，无非谈论的就是营销的脑洞有多大，文案要有多吸睛。然而，离开了产品，营销的logo做的再大都没有用。007觉得，玛丽黛佳这波营销之所以能够如此成功，在于产品具有非常取巧的地方。

首先，从产品的创意上看，敢为人先必定能为人先，这是玛丽黛佳第一款主打“原谅色”的口红，顺应的是现代年轻群体酷新潮的趋势，也借势了社媒上有关“原谅帽”等话题的热度，创意满满、话题十足，当然自带吸睛buff。

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其次，从产品的形象上看，玛丽黛佳的这支原谅口红管身上印着别具一格的足球纹理，暗含的是“她”对“他”狂热爱好的理解。而膏体表面星光点点的小绿钻，则切合的是“她”秀恩爱时的闪耀感。这些颇具“心机”的设定可以与用户恋爱过程中的情感形成强关联，从而撩拨他们的购买欲。

当然更为重要的是，这支原谅色口红在产品的功能诉求上也充分满足了女性用户的习惯，其PH值自动感应变色、涂抹之后上唇显现出柔和的浅粉色，日常百搭，赋予了用户十足的少女感，从而顺利实现了产品“出圈”。

3

自带创新基因

用“概念+情感+产品”打出差异化

 

在得年轻人得天下的营销环境下，只有通过全链路的创新，才能填充品牌多元的形象。007大致搜了下玛丽黛佳以前的营销动作，发现就今年而言，其就已经通过打造艺术展会、和樱桃小丸子合作等创新营销方式引发过诸多关注。

 

那么玛丽黛为何要将合作的触手伸得如此之广呢？007觉得，这源于品牌自带的创新基因，只有不断地突破品牌上限给予用户新鲜感，为品牌注入新鲜的血液，才能在竞争激烈的美妆市场中打出差异化。

具体到本案例上，玛丽黛佳的差异化策略可以给我们以下两点启示：

 

第一，要做就要有突破。当许多品牌还在纠结如何用“原谅色”做文章时，玛丽黛佳甚至就已经以此推出了新产品，其前瞻性和洞察力可见一斑。所以当营销er在思考该不该采用一个概念时，不如去想想如何去突破这个概念本身的内涵，让用户重新接纳新的解释，刷新他们的认知。

 

第二，用概念去连接产品。在刷新用户对“原谅色”的认知后，玛丽黛佳采取的策略是植入一波情感属性，进而再连接到产品里。就像其原谅色口红，光是有概念还不能引发用户的共鸣，当它告诉用户口红代表着对另一半的理解时，就上升成为一种符号，从而实现了与用户的有效沟通。

 

可以说，正是通过这样一条“概念+情感+产品”的路径，玛丽黛佳让原谅色口红产品能够脱颖而出，并顺利打爆了5月的美妆圈。

P.S：阅读原文，赶快感受一下“原谅色”的酷吧~

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