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笑点泪点尿点齐飞！这是一支比电影还好看的10分钟广告片

百家作者：公关界的007 2019-05-24 03:34:23

这年头，人们越来越不看广告了，甚至连看个电视剧也要充个超级VIP，恨不得把广告立马关掉。在这个消费者越来越聪明的时代里，传统行业的品牌想要通过说教式、洗脑式的广告片实现有效沟通，难上加难。

最近，银联为“银联62节”造势的视频吸引到了007的关注。这个视频撕碎了传统广告片的套路，不仅圈了一波路人粉，更重要的是让我们看到了一支10分钟的广告片是如何通过插入“电影式”的剧情而实现与用户的有效沟通。

多元风格剧情

与众不同才能刷足存在感

我们经常在剧情化的广告片里看到主角要么是含情脉脉上演催泪大戏，要么是魔性出境只为博君一笑的桥段，但是这样单一的情感因素难以让品牌C位出道。

所以，当我们在看这支视频时，也会理所当然地认为无非就是套路式地剧情演进。然而，事实却打了我们的脸——当我们笃定这是一部悬疑剧时，银联画风一转，男女主角的爱情故事上演。好了，当我们又下定信心认为这是一部喜剧时，又被反转，女主因为车祸离开了人世。

所有人都以为反转到此结束，悲情剧即将上演时，银联说：“并没有。”其又用男主穿越时空救sweetheart和结尾男女主因为用时光机穿越代购被下罚单的无厘头剧情，拆解掉了观众所有预设剧情的幻想。

所以你能发现，在这支既有喜剧魔性元素，又有温情感性元素的多元情感广告片里，用户比看肥皂剧多了很多想要看下去的欲望，不断地反转，不断地挑战我们事先预设的立场。这样逆向思维的架构，笑点泪点都与众不同，使广告达到了出其不意的效果。

巧妙植入营销内容

只有产生契合感才没违和感

当从细节来看这部视频时，007发现了更有趣的亮点：这支广告片有点类似泰国广告的风格，没有用洗脑套路来重复口号，就算看到消费者的需求，也没简单粗暴的利用。而是从以下两个方面巧妙植入营销信息：

1）找准剧情进展的每一个时机

银联这波营销信息的植入之所没有违和感，是因为他总能在关键时刻将营销信息与内容实现无缝连接。例如，男主在便利店含情脉脉地看着女主，当我们都以为两人都要对对方表白时，画风一转，女主一本正经地带出了“今天62节，3天62折”的营销信息。

所以其每一次植入都在剧情进展的转折点上，或者说都在观众最重要的情感释放点上。这样的好处在于能够在触动用户情绪的同时，化解产品信息直接呈现的尴尬，从而降低观众对产品露出的反感度，让植入更加流畅。

2）洞察用户消费的每一个场景

在这支视频当中，银联还启发营销人：让产品露出没有违和感的另一个方法是对用户场景的洞察和还原。在视频演进的过程中，有多个消费场景的露出。比如一开始的便利店，还有男主寻找平行时空时的酒吧、健身房、日料店、花店等等。

这些几乎都是消费者日常消费最常见的场景，因而当“银联62节，3天62折”这样与消费息息相关的营销信息与消费场景碰撞糅合时，消费者才不会觉得突兀，毕竟这些场景都与他们的利益点相连接。

对细节的考究

反常规表达增强用户记忆

也许你发现了，007在前面都没有提过男女主角的名字。这是因为007觉得最重要的事情要放到后面来说——银联这波营销最大的亮点，就在于其在细节上面的创意，对细节之处的深度考究。

1）男女主角名字的创意表达

在这部广告片之中，男女主角的名字让007眼前一亮——“6月”和“2号”。如此“奇葩”的名字有何取巧的地方呢？007觉得主要有两点：第一，视频在5月24日上线，目的是为6月2日的“银联62节”造势，那么只有在男女主角名字这样细节的地方，这样反常规的设定之中，用户才能够在5月24日就穿越到6月2日，提前勾连对“银联62节”的认知。