客户需求?只有这4种!
读书可分为两种。
一是强化你的「已知」,
一是吸收你的「未知」。
保销商城与您共度美好早晨
2019.05.24
听书
您是否拥有不少高端客户,
却不知道该如何指导他做财务规划?
你是否已经掌握了很多理财规划的技能,
知道存钱、规划、投资理财的重要性,
但却很难让客户接纳你的观点?
你是否遇到过专业详细地为客户讲解理财时,
客户却根本就听不懂看不明白的囧境?
如何让客户觉得你足够的专业,
如何把复杂难懂的理财知识浅显易懂的传递给客户?
想要驾驶法拉利,
首先你要拥有一个驾驶证。
而想要帮助客户理财,
你只需要一本《28000》。
这本书以浅显易懂的观念与态度,
让高深的理财观念易于接收。
以及互动式的交流解决方案,
让你在为客户做理财规划时更显专业。
这本书的作者,
桑杰·托拉尼被誉为迪拜的保险王子。
他连续13年成为美国百万圆桌会员,
更是国际龙奖IDA杰出业务白金奖得主。
他的客户多为高净值富豪或超级富豪,
其中不乏全国首富。
他以他多年的从业经验与体会,
将人生的28000天分为四大规划区块,
分别是:
0-20岁、20-40岁、40-60岁、60-80岁,
告诉你如何在不同的时间点启动所需规划。
当你在传递教育规划、理财观的时候,
这本书会是让客户信任你的最佳神器。
无论你是买来送给客户,还是自己学习。
这本书都能教导你构建完善的人身保障
和保护财产安全,并且实现资产传承。
让人生没有遗憾,
每一天都值得。
现在,你只需要一张纸和一支笔,
跟着我开始做----
你的幸运数字是多少呢?
"嗯...2吧"
你知道我们之间有个共同的数字吗
"?"
"28000"
"为什么"
.
.
.
你知道若以平均寿命76.71岁而言,
人的一生约莫28,000个日子,
再将这2万多个日子除以人生四个阶段----
0~20岁
20~40岁
40~60岁
60~80岁
平均每个阶段为7,000个日子,
若你现在正处于30~40岁,
表示人生一半岁月已悄然逝去,
同时也表示,
你只剩下7,000个日子可以赚钱。
Sanjay于日前参加
第十三届世界华人保险大会
系列活动峰会时分享了一个小故事:
相信有许多客户仍不那么认可保险,
或者认为”已经有了,不需要”,
这时候你的会如何回应客户呢?
Sanjay(以下简称S)是这么说的:
S:
假如您现在手上有颗巧克力,
刚剥开包装纸正要放进嘴里时,
不小心掉到泥沙地上了,
马上捡起来还能吃吗?
客户:
不能。
S:
如果是没有剥开就掉了,捡起来还能吃吗?
客户:
能。
S:
为什么呢?
客户:
因为还没剥开就掉了,
巧克力仍有包装纸包着,没有弄脏。
你并不会损失掉那块巧克力。
S:
那么,巧克力有包装纸保护,你有吗?
客户先生(小姐),
我正是你的包装纸,
保护着你将伤害减至最低,
甚至不受损害。
一个圆圈,
总结所有客户人生4种恐惧——
1.
担心自己活不到60岁
如何确保家人不为此而担心?
2.
担心自己无法工作到60岁
没有工作,没有收入,等同退休!
3.
担心孩子教育金
是否能给孩子优良的教育,
使孩子于正确道路上成长发展。
4.
担心退休后的生活
多少钱才足够你的退休生活?
100万?200万?500万?
还是1,000万?
Sanjay:
我曾与超过50个国家的客户工作过,
从没出现过的事情就是,
第5种恐惧不存在,
只有这4种。
客户一定有需求!
迪拜保险王子
SANJAY R. TOLANI
(桑杰·托拉尼)
● 2015-2019 国际龙奖IDA杰出业务白金奖。
● 19岁成为百万圆桌MDRT最年轻的会员,
共获得17届MDRT成为荣誉会员,
其中2届为COT,13届为TOT,
28岁时成为最年轻的MDRT终身会员。
● 专长:为资产高净值富豪个人或超级富豪家庭
提供投资及理财规划服务,客户遍布53个国家。
● 拥有2个学士学位、3个硕士学位,
以及1个金融博士学位。
● 着有《28000》,于全球销售,目前已出版5种
语言,收益将拨入Goodwill慈善基金。
是的,是时候画张图给客户,
就是一张纸、一支笔,一本28000
与一句好的开场白:
你的幸运数字是几号?
演示给你的客户:
“你该怎么做?”
当日子被量化,
隐忧浮上台面,
危机感随之而生,
而你,
正是协助客户消弭担忧、解决隐患,
打造完善风险规避、财务规划的寿险顾问。
更多详情及彩蛋 ♪
请参阅〈28000〉 ˘◡˘
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还有Sanjay亲授如何使用本书视频哦ヽ(✿゚▽゚)ノ
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