客户需求？只有这4种！

读书可分为两种。

一是强化你的「已知」，

一是吸收你的「未知」。

保销商城与您共度美好早晨

2019.05.24

28000.mp3 来自前瞻保销 00:00 02:06

听书

您是否拥有不少高端客户,

却不知道该如何指导他做财务规划?

你是否已经掌握了很多理财规划的技能，

知道存钱、规划、投资理财的重要性，

但却很难让客户接纳你的观点？

你是否遇到过专业详细地为客户讲解理财时，

客户却根本就听不懂看不明白的囧境？

如何让客户觉得你足够的专业，

如何把复杂难懂的理财知识浅显易懂的传递给客户？

想要驾驶法拉利，

首先你要拥有一个驾驶证。

而想要帮助客户理财，

你只需要一本《28000》。

这本书以浅显易懂的观念与态度，

让高深的理财观念易于接收。

以及互动式的交流解决方案，

让你在为客户做理财规划时更显专业。

这本书的作者，

桑杰·托拉尼被誉为迪拜的保险王子。

他连续13年成为美国百万圆桌会员，

更是国际龙奖IDA杰出业务白金奖得主。

他的客户多为高净值富豪或超级富豪，

其中不乏全国首富。

他以他多年的从业经验与体会，

将人生的28000天分为四大规划区块，

分别是：

0-20岁、20-40岁、40-60岁、60-80岁，

告诉你如何在不同的时间点启动所需规划。

当你在传递教育规划、理财观的时候，

这本书会是让客户信任你的最佳神器。

无论你是买来送给客户，还是自己学习。

这本书都能教导你构建完善的人身保障

和保护财产安全，并且实现资产传承。

让人生没有遗憾，

每一天都值得。

现在，你只需要一张纸和一支笔，

跟着我开始做----

你的幸运数字是多少呢？

"嗯...2吧"

你知道我们之间有个共同的数字吗

"？"

"28000"

"为什么"

.

.

.

你知道若以平均寿命76.71岁而言，

人的一生约莫28,000个日子，

再将这2万多个日子除以人生四个阶段---- 

0~20岁

20~40岁

40~60岁

60~80岁 

平均每个阶段为7,000个日子，

若你现在正处于30~40岁，

表示人生一半岁月已悄然逝去，

同时也表示，

你只剩下7,000个日子可以赚钱。

Sanjay于日前参加

第十三届世界华人保险大会

系列活动峰会时分享了一个小故事：

相信有许多客户仍不那么认可保险，

或者认为”已经有了，不需要”，

这时候你的会如何回应客户呢？

Sanjay（以下简称S）是这么说的：

S：

假如您现在手上有颗巧克力，

刚剥开包装纸正要放进嘴里时，

不小心掉到泥沙地上了，

马上捡起来还能吃吗？

客户：

不能。

S：

如果是没有剥开就掉了，捡起来还能吃吗？

客户：

能。

S：

为什么呢？

客户：

因为还没剥开就掉了，

巧克力仍有包装纸包着，没有弄脏。

你并不会损失掉那块巧克力。

S：

那么，巧克力有包装纸保护，你有吗？

客户先生（小姐），

我正是你的包装纸，

保护着你将伤害减至最低，

甚至不受损害。 

一个圆圈，

总结所有客户人生4种恐惧——

1.

担心自己活不到60岁

如何确保家人不为此而担心？

2. 

担心自己无法工作到60岁

没有工作，没有收入，等同退休！

3. 

担心孩子教育金

是否能给孩子优良的教育，

使孩子于正确道路上成长发展。

4. 

担心退休后的生活

多少钱才足够你的退休生活？

100万？200万？500万？

还是1,000万？

Sanjay：

我曾与超过50个国家的客户工作过，

从没出现过的事情就是，

第5种恐惧不存在，

只有这4种。

客户一定有需求！

迪拜保险王子

SANJAY R. TOLANI

（桑杰·托拉尼）

●  2015-2019 国际龙奖IDA杰出业务白金奖。

●  19岁成为百万圆桌MDRT最年轻的会员，

     共获得17届MDRT成为荣誉会员，

     其中2届为COT，13届为TOT，

     28岁时成为最年轻的MDRT终身会员。

●  专长：为资产高净值富豪个人或超级富豪家庭

     提供投资及理财规划服务，客户遍布53个国家。

●  拥有2个学士学位、3个硕士学位，

     以及1个金融博士学位。

●  着有《28000》，于全球销售，目前已出版5种

     语言，收益将拨入Goodwill慈善基金。

是的，是时候画张图给客户，

就是一张纸、一支笔，一本28000

与一句好的开场白:

你的幸运数字是几号？

演示给你的客户：

“你该怎么做？”

当日子被量化，

隐忧浮上台面，

危机感随之而生，

而你，

正是协助客户消弭担忧、解决隐患，

打造完善风险规避、财务规划的寿险顾问。

更多详情及彩蛋 ♪

请参阅〈28000〉 ˘◡˘

点我订阅〈28000〉

还有Sanjay亲授如何使用本书视频哦ヽ(✿ﾟ▽ﾟ)ノ