亚马逊300万件滞销商品，为啥烧掉也不捐给穷人？

作者 l 粥左罗 

来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

转载请联系授权（微信ID：MFshow）

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小创君

创业中国二当家

改变世界，要靠商业的力量，而非道德帝一张嘴。

「

正文

」

01

资本家真过分！

曾经牛奶倒在河里也不给穷人，如今亚马逊卖不掉就烧掉。资本家可真是坏得让人牙痒痒，世界首富就不能发发善心嘛？

最近，英国《每日邮报》的一个记者卧底亚马逊，调查亚马逊是怎么处置那些滞销商品的，最终放出一个曝光视频：全烧了！

亚马逊一年要烧毁300万件滞销商品，电视机、书籍、玩具、尿不湿等。

全新的商品，很多玩具都是普通家庭的小孩吵着闹着要买但买不起的，比如单价128磅的城堡积木。

视频一出，上热搜，网友怒了：

卖不掉就烧掉？？

为什么不捐给穷人？

为什么不发给当地居民？

为什么不能给员工当福利？

很多不普通的网友也表示了愤怒：

英国议会议员 Guy Opperman：亚马逊应该为自己的行为感到羞耻！

英国环境监察委员会主席 Mary Creagh：上百万人还在苦苦挣扎，勉强维持生活，这些全新的商品明明可以送给那些有需要的人，却被销毁...

02

烧掉才是最优解

这件事，我怎么看？

俩字：蠢货。

对，我指的是持有捐赠言论的网友。

凡持有上述言论者，都是没救的人，毫无经济学常识，毫无商业思维，脑子运转的方式就靠一根筋。

为啥烧掉是亚马逊最优解？

零售供应商将产品存放在亚马逊的仓库，商品滞销后，零售供应商有两个选择：

第一，继续存放：每平米要付43美元的存储费，六个月后，价格上涨至850美元，一年后升至1700美元。

第二，退回产品：每退回一件商品要交21美元的运费。

如果是你，你怎么选？

反正我哪个都不想选，太贵了！

还好，有第三种选择：每销毁一件商品，付0.2美元。

所以，烧掉简直是喜大奔普啊。

道德帝们，没有任何商业思维，只是被高中教材倒牛奶的资本家那一节洗脑了，就不停的质问：给穷人不好么？

问候道德帝们：亲，不然你们众筹把滞销商品买下来，去发给穷人？

假设不从道德角度看，捐赠是否可行？

NO！

一旦你决定捐赠，那么以下问题马上就来了：

01 巨额运费谁出？穷人出？零售商出？还是亚马逊出？

02 分发过程肯定很慢，这个周期内的巨额仓储费谁出？穷人出？零售商出？还是亚马逊出？

03 捐给谁？谁来通知？谁来统计？谁来分配？这些人力成本谁出？

所以，道德帝还是闭嘴比较好。

读大学时，我喜欢穷游，去西藏时，发现大家都喜欢寄明信片，拉萨邮局里，全是背包客，一人抱一堆明信片，排5个队，盖5个章...

于是，我发现了商机。

我在阿里巴巴上批发明信片，3元一盒，一盒30张。我拿去北京的南锣鼓巷卖，一盒30元。

大学毕业后，我就在南锣鼓巷摆地摊卖明信片，赚了几万块。

突然有一天，北京严打，南锣不让摆地摊了。我洗手不干了，去西单卖衣服去。

结果就是，我家里积压了超过10大箱子明信片。

△这只是一部分△

怎么处理？我回母校北京体育大学参加过跳蚤市场，我去北京服装学院的市集上卖过...

结果，还是剩下超过10箱。

我说：干脆扔了吧！

女朋友说：不行，有空我去卖！你送人也行啊！

2015年9月，我们第一次搬家，十几箱子明信片打包标号运输。

2017年3月，我们第二次搬家，十几箱子明信片从五环外运到三环。

我花6000元租个房子，本来就不大，还要留出空间放这些东西。

为啥说扔到楼下垃圾桶，是最好的选择？

如果，我再去摆地摊卖，赚的钱付不起我的时间成本；

如果，我在网上卖，淘宝9块一盒包邮你可知道？

如果，我在网上公布，谁出邮费我白送，邮费12元，淘宝直接买9块包邮，我还是坑人啊，而且我要隔三差五的发快递，我时间不要钱啊？我在网上公布不消耗流量资源啊？现在流量多贵啊！

有一天，一个朋友说他要，简直是救世主，赶紧来，结果来了后，我都给他收拾出来，吓坏了！

说：那个... 那个... 我这次先拿一箱吧，下次我多找几个人来搬！

我都气死了，我还要一箱一箱再收起来。

2019年3月，我又要搬家了。我跟那个朋友说，你要，赶紧来拿，不要，我直接扔楼下垃圾桶。

朋友说：要要要，别仍！但是，我现在过不去...

我就从自如上给他叫了搬家服务从我家把十几箱明信片从我家送到北京体育大学，还累得我满头大汗，运输费还花了好几百。

如果不出意外，这十几箱明信片，可能从我的负担，变成了他的负担。

所以，亚马逊卖不掉就烧掉，牛奶喝不完就倒掉，问我怎么看，我肯定双手赞成啊！

因为，四年前，我就该把那些明信片全扔到垃圾桶。

03

为什么水果烂在地里也不便宜卖？

商品走过的路，每一步都要付费

这周回了山东一趟，我家的樱桃熟了。

回到家，看着成片的樱桃树，女朋友说：每年你家樱桃熟的时候，咱直接弄一大大大车去北京卖，不就赚大了么？

她这么说，无非是因为北京卖60元一斤的樱桃，家里卖10元一斤。

但她这种想法依然是：想得美！

经济学告诉你：商品走过的路，每一步都要付费。

北京超市里的樱桃，和我家市场上的樱桃，不是一种商品。

说不是一种商品，不是说品种不同、口味不同，而是：

北京超市里的樱桃 = 樱桃+樱桃园到集市的物流成本+二道贩子的工资+山东到北京集散地的物流成本+仓储成本+信息成本+送到超市的成本+超市服务人员的成本等等。

我家市场上的樱桃 = 樱桃+樱桃园到集市的物流成本

因此，这俩东西，简直不是一个东西！

第一种樱桃，可能你省下任何一个环节，都会导致城市的人无法随手在超市里买到樱桃。如果他想买到，他必然要为这些成本买单。

我发朋友圈晒我家的樱桃园，有人会说：你们那樱桃那么便宜，给弄点吃呗。

告诉你我的真实想法：如果你来我家，我让你吃到流鼻血，免费。但你不来的话，我宁愿给你发50元红包，让你自己去超市买一斤。

为啥？

我要给你弄点吃，流程是这样的：樱桃不易储存，你要吃得新鲜，我爸妈下午3点去园子里给你摘，摘完后，我爸要骑摩托车30里路去用顺丰给你寄出。而且每寄一斤樱桃的快递费是绝对比一斤樱桃本身更贵的。

经济学角度，一件商品的价格里必然包含：原料成本＋人工成本＋物流成本＋信息成本。

每年，我们都会看到一些这样的新闻：

《万斤苹果烂在地里，果农：8毛钱一斤无人收购》

《驻马店20多万公斤土豆滞销，卖不出去将烂在地里》

《蔬菜大丰收都烂在地里，我们为什么却吃不起？》

资本家坏，农民也坏么？其实都不坏。

去年五一回家时，我发现我们村集市上的西瓜5毛钱一斤，买个西瓜可能就5块钱，但当时我在北京，5块钱买不了一斤。西瓜都是西瓜，价格相差10倍以上。

农村人，包括我爸妈经常打趣说：你们城里人的钱真好赚，要不我去卖西瓜吧，一车能赚多少多少钱呢。

你知道这是不可能的。

商业的复杂远超你我的想象：

01 依然，农民地里的西瓜，和你在北京超市里的西瓜，不是一种西瓜。

02 农民地里的西瓜，最大的成本就是农民伯伯的劳动力，换算成人民币可能一天100块钱，辅助成本是西瓜种子、肥料、除草剂等。而北京超市里的西瓜，最大的成本绝对不是农民的劳动力，而是仓储、物流、信息、房租等。这不是一种西瓜。

03 农民的西瓜，吃水土光合作用长大，北京超市的西瓜吃各种中间商的利润长大。

你想直接拯救农民，可以，你到农民伯伯地里去。从规模上，这是行不通的。所以，你没有机会直接拯救农民，你得把各种中间商的利润也买下来，因为西瓜并不是直接变到超市的果蔬区。

04 经济学中的价格，要素很多，时间、空间、人物、事件的变化都会导致价格的变动。

你可以轻而易举的理解，冬天吃西瓜很贵（时间变了）是正常的，你也应该很好的理解，北京的西瓜很贵（空间变了）是正常的。所以，不要混淆视听，说农民宁可西瓜烂掉，也不卖给城里人吃，烂掉的和你吃的，不是一种西瓜。

05 平台的信息价格也很贵。

地里的西瓜装到车里，它就不再吃光合作用了，它更多的吃信息，再不同的车里倒腾，流向需要它的地方，谁给它引路？信息。你看到说北京的西瓜老贵了，你拉一卡车西瓜来到北京，你卖给谁，你怎么找到一个个需要它的人、超市，你很有可能还是卖不出去烂在车里。

06 西瓜流向需要它的地方。

所以，你想到了，经济学中的供需。一件东西有市有价，是因为需要它的人很多。牛奶、西瓜、土豆等滞销，很可能是整个市场的需求端力量不足，只要需求强劲，嗅觉灵敏的商人，一定从需求端一环一环的找到供给端，甚至找到农民的地里，不会让它们烂在地里。

07 第6条说明了，即便你通过媒体的力量，解决了一个地方一部分农民的问题，你也解决不了所有，因为解决所有，相当于你要翻手掌控这个品类的整个市场，那有多难可想而知。                                                                     

08 市场整体出问题时，可能最好的办法就是让市场调控它，有时候牛奶倒在河里是好的。

当年纽约州，3.5%乳脂含量牛奶平均收购价（直接从奶农收购的价格）由1931年1月的每100磅2.25美元，降到了1933年4月的每100磅0.99美元。

随后纽约州州议会调查委员会出示的报告显示，“纽约州牛奶收购价已经低到无法维持奶农基本生活的水平，许多奶农就连生活必需品都买不起，而许多奶农以毕生积蓄投资的奶场可能都将付之东流。”

显然，降价带来的结果是，牛奶价格的整体下跌，卖得越多，赔的越多。

09 倒掉滞销的牛奶，大量鲜奶由此退出市场，市场就由供大于求转为供求平衡，价格就不会继续下跌了。所以极端情况下，奶农不仅会倒牛奶，甚至会干脆杀掉奶牛。

10 商业的复杂，以上9条仍然解释不完全清楚。

比如有的滞销是因为供大于求，有的滞销是因为市场机制不完善，销售渠道不畅通，有的是整个市场的问题，有的是某个地区的市场要素导致的。

遇事多想一步，这就是思考的乐趣。

欧神说过一句：穷疯了的人，才会只看「产地价格」！

04

为什么说商业才是最大的慈善？

真实反馈的力量

我的写作课，讲的都是公开写作，非常重要的一个原因是，我们需要外部反馈，而且是真实的外部反馈。

外部反馈，在任何一个领域都很重要。

比如经济学中：

世界银行，读过高中的都知道，它不是银行，而是国际扶贫机构，而且是很失败的扶贫机构，尽管它有很多经济学家做智囊、运营。

扶贫，就是做慈善嘛。但做慈善很困难，比经商还困难。

为什么？

经商有反馈，慈善没反馈。比如：

经商目的开一个兰州拉面馆：

你花26块钱吃一碗。要么你觉得好吃，以后还来，甚至要推荐给朋友，要么你觉得很难吃，以后不再来，甚至还要告诉朋友别来。

然后，这个商人要根据这些真实的反馈，优化生意，要是很多人觉得难吃，不再来，他要提高质量。

慈善目的开一个兰州拉面馆：

做慈善，免费给大家吃。今天过来吃的，只要不是特别难吃，基本明天后天大家还来吃，毕竟免费嘛。于是开面馆的收不到真实的反馈，服务好不好，口味好不好，他都无知。

经商：你给10个人一人100万，让他们去做生意，一年后，你大概就知道谁比较会经商，以后就可以多用他。

慈善：你给10个人一人100万，他们去做慈善，一年后，你也不知道谁最会做慈善，他们都把钱花完了而已。而且，你很难有个标准，怎么行善是最有效率的，而商业就可以。

于是人们意识到，仅仅以做慈善的方式做慈善，必定是低效的，失败的，所以现在大富豪们都在做商业慈善，因为商业才是最大的慈善。

比尔盖茨、扎克伯格等富豪的慈善基金，本质上就是像商业机构一样运作。

耶鲁大学的校产基金，一半来自捐赠，这些捐赠来的钱，有一个大投资人斯文森运作，他管理耶鲁260多亿美金的校产基金，这些钱不能都直接拿去用，也要商业化，比如他们一直在做投资，而且战绩颇丰，过去20年，基金保持了两位数的复合增长率。

每个人都要敬畏真实反馈的力量，利用市场这只看不见的手。

改变世界，要靠商业的力量，而非道德帝一张嘴。

—END—

本文来源：公众号 @粥左罗，作者粥左罗，前插坐学院副总裁，90后首席新媒体讲师，学习社群@粥左罗和他的朋友们 发起人。一年写100篇干货，服务50万互联网人，汲取向上的力量，逃逸平庸的重力。

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