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产业观察：坚持专业与质量的工业存储

百家作者：闪存市场 2019-05-23 05:34:32

存储市场经历2年涨价的繁荣后，2018年NAND Flash和DRAM需求和价格齐跌，2019年依然持续颓废之势，存储产业迎来了周期性拐点。与消费性存储市场相比，工控产业相对稳定的市场需求，让原本许多专注消费市场的制造厂商跃跃欲试，尤其近几年来，工控市场几乎已成为兵家必争。然而，在看似稳定的工控产业，必须面对的是对于质量、客制化、生产流程管理的严苛要求，以及精准的供货管理，而这些条件却不是一般厂商都能做到。

什么是工控市场？

狭义的工控市场, 是特指工厂自动化控制所需的工业电脑(IPC)市场。广义的工控市场，泛指工业电脑以及众多与工业电脑有类似产品特性（如：高稳定性、长寿命、恶劣的使用环境、数据安全等）的细分行业市场，如汽车、医疗、军事、航天等领域。

在目前的工控行业中，高度客制化、产品多元化、客户群体分散是行业的特性，体现了每个细分市场对存储产品的不同要求，而在未来的AIOT时代，智能化的市场应用对存储产品将提出更多新的要求和需求。

● 高度客制化

7条产线，每月换线3500次

7条产线，每月产线切换3500次，也就是说一条产线平均1.4h换线一次，这种频繁切换产线会直接导致生产效率低下。也正因为如此，通常企业为了订单的稳定，产线一个月都不轻易更换，1年甚至数年都很难切换几次。但是在工控市场，由于产品高度定制化，订单量小而多样的特性，客户量小到3-5个亦可接单，一个客户多种产品规格也是常有的事情。

宜鼎国际（Innodisk）就是这样一个灵活、高弹性的工控存储模块企业，每一条产线每月换线次数平均要高达500次。为了在无法避免的频繁换线中，达到更高的生产效能，宜鼎运用人工智慧分析大数据，自创“i发单”使平均换线时间降至15min/次，只为满足每年在全球各领域超过2700余家的直接来往客户。

● 极端环境挑战

800℃高温环境考验，100%保证数据完整性

在消防、交通等行业中，不可避免的会偶发汽车自燃、火灾等险情，这就要求存储产品高品质，同时还需要具备耐高温、抗震、防火、防爆等特性，所以一些工控行业客户要求SSD采用相较于消费类主流应用的TLC、QLC擦写寿命更高的MLC/SLC原装颗粒，并经过100%严苛测试，保证产品品质。宜鼎国际Fire Shield SSD在经过严苛的环境测试后，即使在800℃的高温环境下长达30分钟，也可保证测试前后数据的100%完整性。

● 特定应用的信息安全

国防标准+加密算法，保证数据存储安全

在航空国防领域中，数据运算与存储往往暴露在高风险和高压力极地环境中，在恶劣的环境中，一旦数据外流或丢失，将对个人和国家安全带来威胁，因此保证数据安全、完整是航天国防领域的首要要求。宜鼎国际独家研发出符合美国定制的MIL-STD-810/G COMPLIANT和MIL-I-46058C COMPLIANT国防标准规范的InnoRobust™强固型技术解决方案，能承受巨大的结构压力和热压力，备用电源管理功能也能有效防止意外断电时造成的资料遗失，AES 256位有效防范信息外泄和数据窃取。

● 产品品质高度稳定

供货的稳定性和长期性是行业特性

工控存储产品不同于消费类产品，即使在2018年和2019年消费类NAND Flash和DRAM价格大跌的环境下，工控存储产品价格依然保持稳定的利润，因为工控客户更注重企业供货的稳定性、长期性，比如在医疗行业，需要对某些客户长达至少5年的物料锁定（Fixed BOM）。

AIOT时代，工控行业需要更加完善、统一的智能服务

随着物联网、人工智能等技术的不断发展，2018年全球工业控制和工厂自动化市场达到1600亿美元，预计到2024年将增至2700亿美元，中国市场正在以领先全球的趋势迅猛发展。

AIOT时代，工控行业仅支持硬件远远不够，还需提供配套的软件，比如对存储设备的统一管理，实时追踪和分析存储设备使用情况和可能发生的故障，并在寿命到期之前安排现场更换设备，以及提供灾害或异常的复原机制，这是未来工业自动化、城市交通、医疗等行业智能应用所要面临的挑战。

智能汽车领域

随着智能汽车不断发展，对存储设备的要求越来越严苛。车辆不仅将面临在行驶中的温差变化，颠簸的环境，还要解决产生的大量数据存储、汽车部件之间的电磁干扰，以及供电的不稳定性等问题，这些都是对存储性能的挑战。宜鼎国际针对智能汽车行业的需求，提供集ipower guard、E-mark、SAE、ISO 7637、高TBW solutions、coating和side fill等一体的解决方案。

智能安防监控领域

在门禁、交通以及治安等领域应用的安防监控系统中，针对录像的稳定性、数据的安全性、以及集中管理和各种安装环境的要求。宜鼎国际针对性的提出了RECLine、iOPAL(AES+TCG OPAL)、iSMART以及抗硫化、强固等集成化解决方案。

宜鼎国际提供的灾害或异常机制，还可实现远程管理和快速复原，以及实时监控SSD使用情况，确保数据的安全存储。宜鼎国际独特Pin7专利技术，让SATADOM系列产品可在没有外部电源线的情况下供电，该设计已经得到Intel的认证，并且被广泛使用于工业与嵌入式系统中。

智能医疗领域

智能制药研发所需的设备投入至少在100万美元以上，且平均使用时间超过14年，客户产品验证周期长，企业需要花费大量的时间和服务成本服务这行业的客户。另外，在医疗行业中要求能抵御强磁环境干扰，确保系统和设备的安全性。针对这一类客户，宜鼎国际在产品开发时就规避了任何受磁场影响的设计，同时RAID1-100%确保系统运作以及完整的系统/数据保护机制。

自动化工厂领域

工业4.0的核心就是达成全面自动化，通过智能科技连接各单位，进而转型成具有适应性、资源效率与人因工程的自动化工业模式。在数据与设备需要高度互连的需求下，宜鼎国际通过搭载完整兼容的软件管理平台来监控、预测系统生命周期。在工业环境中，一般要求设备24小时不间断工作，且需保证数据的完整、安全，宜鼎国际也针对此类工业客户选用符合工规的高信赖产品，并通过AES、PLP、iRetention等措施保障数据安全。

由于工控行业具有订单量小、定制化需求多的特性，客户更注重产品的可靠性，稳定性以及长期供应，价格反而不是主要考量的因素。对三星、美光，东芝等这些存储原厂而言，他们更关注能快速消耗产能的巨量市场，如智能型手机、PC/NB、数据中心、汽车等。而目前大陆很多存储厂商中则更注重性价比。所以像宜鼎这样能够在工控领域耕耘多年，并且在产品，服务，系统上做的相对更为完善是实属不易的。未来随着存储产业的快速发展，也将有更多的企业渗透到这些领域，为未来应用市场提供更完善可靠的产品解决方案。