7种规划商保的错误认知（下）！

保销商城与您共度美好早晨

2019.05.23

周四早晨，

我们继续与读者探讨：

7种规划商保的错误认知（下）！

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阅读上集请按我ヽ(??▽?)ノ

7种规划商保的错误认知！

HERE WE GO~

5.

认为缴费期限长，保费支出大

现今养老保险产品缴费年期分别有

3年、5年、10年、15年或20年不等的选择。

缴费年期长短的选择主要取决于客户经济能力，

短期缴费的总保费虽然较低，

但压力相对大，

高净值客户可透过此方式快速累积退休养老金；

缴费年期长的总保费虽然较高一些，

但针对中产阶级而言，

则可以缓解缴交保费的压力,

依客户需求及能力给予建议便是最好的规划。

6.

认为领取年金越早越好

退休养老金的领取方式分为两种：

一为整笔领取，一为年金。

许多客户认为越能越早领取年金越好，

而忽略保险其中一个很大的优点—复利。

将钱放置于帐户内，

将时间轴拉长、放远，

以时间滚动资产、

以时间换取本金稳定的增长。

目前有些万能帐户型的年金产品，

还可以弹性增加保费以提高退休养老金额。

7.

认为距离退休还很远

比起看似还远的退休生活，

大多数人面对人生时更倾向关注于

买车、买房、孩子教育以及柴米油盐酱醋茶的费用，

直至肩上的责任逐一卸下时，

恍然惊觉自己已步入中年，

很快地将迎来曾经认为“还很远”的退休生活，

直至此刻才开始产生危机意识，

才开始真正思考离开职场、失去收入来源后，

该拿什么养活自己（或家庭）？

退休生活真的远吗？

在这庸碌繁忙的时代，

时光总在转眼间无声无息地流逝，

多数人只看得见当下，

从业人员应引导客户看见未来、未雨绸缪，

避免千金难买早知到的后悔，

更为保险最大的功能之一。

每个人都向往自由自在、

无忧无虑的退休生活，

却不是每个人都愿意提前准备、做好规划。

拥有理想的退休养老生活并不难，

关键在于：

谁能用未来的眼光看待眼前的规划。

倘若客户没有，

那么从业人员必须具备让客户看见的能力，

帮助客户拥有稳健踏实的晚年生活。

摘自〈保险行销〉杂志第361期

退休规划 P.40

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