7种规划商保的错误认知(下)!
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一是吸收你的「未知」。
保销商城与您共度美好早晨
2019.05.23
周四早晨,
我们继续与读者探讨:
7种规划商保的错误认知(下)!
阅读上集请按我ヽ(✿゚▽゚)ノ
HERE WE GO~
5.
认为缴费期限长,保费支出大
现今养老保险产品缴费年期分别有
3年、5年、10年、15年或20年不等的选择。
缴费年期长短的选择主要取决于客户经济能力,
短期缴费的总保费虽然较低,
但压力相对大,
高净值客户可透过此方式快速累积退休养老金;
缴费年期长的总保费虽然较高一些,
但针对中产阶级而言,
则可以缓解缴交保费的压力,
依客户需求及能力给予建议便是最好的规划。
6.
认为领取年金越早越好
退休养老金的领取方式分为两种:
一为整笔领取,一为年金。
许多客户认为越能越早领取年金越好,
而忽略保险其中一个很大的优点—复利。
将钱放置于帐户内,
将时间轴拉长、放远,
以时间滚动资产、
以时间换取本金稳定的增长。
目前有些万能帐户型的年金产品,
还可以弹性增加保费以提高退休养老金额。
7.
认为距离退休还很远
比起看似还远的退休生活,
大多数人面对人生时更倾向关注于
买车、买房、孩子教育以及柴米油盐酱醋茶的费用,
直至肩上的责任逐一卸下时,
恍然惊觉自己已步入中年,
很快地将迎来曾经认为“还很远”的退休生活,
直至此刻才开始产生危机意识,
才开始真正思考离开职场、失去收入来源后,
该拿什么养活自己(或家庭)?
退休生活真的远吗?
在这庸碌繁忙的时代,
时光总在转眼间无声无息地流逝,
多数人只看得见当下,
从业人员应引导客户看见未来、未雨绸缪,
避免千金难买早知到的后悔,
更为保险最大的功能之一。
每个人都向往自由自在、
无忧无虑的退休生活,
却不是每个人都愿意提前准备、做好规划。
拥有理想的退休养老生活并不难,
关键在于:
谁能用未来的眼光看待眼前的规划。
倘若客户没有,
那么从业人员必须具备让客户看见的能力,
帮助客户拥有稳健踏实的晚年生活。
摘自〈保险行销〉杂志第361期
退休规划 P.40
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请参阅〈保险行销〉杂志第361期 ˘◡˘
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