岡本本科学院高校巡回，这盘棋下得有点大

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作者 | StarYan先生

来源 | StarYan先生（ID:MRstaryan）

刚刚过去的5月20日可谓是品牌营销界的集体高潮。品牌们纷纷讨好着年轻用户，有趣又好玩的营销花样，全方位撩动着消费者的神经。

在这其中，「岡本本科学院」高校巡回活动惊艳而出，不仅开辟了一个新的营销战场，创造了更多和高校学生群体沟通互动的机会，还在无形中扩大了品牌声量，塑造了更加年轻的品牌形象，成功圈粉无数。

「岡本本科学院」深耕优质内容

持续赋能用户沉淀品牌资产

关注岡本的朋友应该知道， 从2018年9月开始，岡本开设内容主平台“岡本本科学院”，探索人性的未知与极致，通过自然课、形体课、情调课、文化课、历史课、实验课等高价值新知内容持续赋能用户，为两性亲密献计献策。

「五羟色胺」「多巴胺」「内啡肽」 这些爱情真相，引发的化学反应真实存在。原来，爱情不是没有缘由。

站外跨平台合作知乎，围绕着“两性关系解放”这个主题，邀请两性情感大师如李银河等大V开讲；

同时，在知乎打造“女生应不应该参与「买套套」这件事”的话题营销。李银河坐阵答案区，在粉丝圈层引起强烈的反响和讨论。问答区自来水效应产出UGC观点，沉淀为岡本活动的品牌资产，发挥着巨大的长尾效应。

「马赛克主题墙」聚焦校园视点

亲密关系图谱释放品牌态度 

520 期间，岡本本科学院从线上走向线下，开启高校巡回。通过线上线下的联合曝光，吸引高校学生主动参与其中，又以场景化、社交化的方式迅速将事件在KOL和高校圈层中传播开来，形成线上线下完整的传播闭环。

1）打造马赛克主题产品墙，制造校园焦点

线下活动最稀缺的是用户的注意力。岡本产品墙整体采用马赛克手法，岡本SKIN系列纯和至尊三合一拼贴成抢眼夺目的「岡本」字样，强反差的颜色对比在学校环境中以最快速度吸引目光，又巧妙地露出品牌和产品。

2）亲密关系大拷问掀起校园讨论，形成自带流量的内容营销

在马赛克墙背面是亲密关系图谱，以「两性亲密关系」为主题，罗列了几个具有争议性又十分敏感的两性问题：

「男生还会主动追女生吗？女生应不应该参与买套？你对婚前同居怎么看？」

这种观点PK的互动，直面两性关系中常见的「疑难杂症」，通过趣味与争议并存的答案+连线的简单参与方式，有效地激发学生的参与， 带动更多UGC的产出。让一次内容营销裂变无声，扩大了活动的传播半径。

3）线上线下联动，恋爱御守赢好感

当然，岡本并不满足于单纯线下场景的创意迭代，岡本本科学院此次武汉场在线上与阿里健康大药房合作，选择包括武汉工程大学、中南财经大学等武汉10所高校，携手打造校园营销。现场扫码支付一分钱可获得互动道具，同时线上精准留存新用户。

大学生涯作为大多数人的“性启蒙”阶段，从身心上，均需要正确两性观的引导。

岡本与阿里健康大药房一起借助此次活动传播正确的两性健康观，有趣且走心的策划更容易将两者品牌认知根植于高校学生群体，为未来培养更多忠诚消费者。

在线下端接入新零售，与饿了么合作推广，打通线上线下壁垒，通过线下强曝光及落地销售反哺线上。

现场参与活动还可以领取一枚恋爱幸运符，内附多款个性化神秘恋爱箴言+岡本单片体验装。

恋爱御守的设计不仅让学生群体更加全面地体验到了岡本的品质感，培养了好感度，也放大了活动内容的社交价值引流作用，有效地提高了岡本在年轻群体心中的品牌声量。

由点及面覆盖主流渠道 

精准拉新渗透高校群体

既然瞄准了学生群体，在传播渠道上采用了更加聚焦的传播方式，深入大学生群体，由点及面地将品牌影响力力辐射校园圈层。

在预热期，一方面在持续在在活动高校的部分论坛、公众号、社群、学校周边商超、便利店渠道发布“岡本本科学校招生，邀你来一场亲密关系大讨论”的传播内容，强化岡本本科学院印象，积累声量，全方位覆盖到活动人群。

另一方面根据高校地点，进行一定地域范围内的精准朋友圈广告投放，活动信息全面精准触达高校人群。

在活动期，岡本官方双微发布活动相关推文，配合活动现场图，持续辐射学生群体。另外，本地高校类、娱乐类KOL发布活动相关信息，突破传播范围局限，强化舆论氛围，将岡本本科学院品牌影响力辐射外围圈层。

在收尾期，针对每个学校的亲密关系讨论墙答案选择情况，岡本以「各地高校的亲密关系图谱」为主题，输出该学校的亲密关系复盘推文或长图，引发学生共鸣，释放出岡本品牌关注两性亲密关系的品牌态度。

由关注性到关注亲密关系

精准洞察释放品牌态度

深谙年轻人喜好、持续关注两性亲密关系的岡本，通过岡本本科学院打造互动平台亲密关系图谱，抛出具有争议性而不失深度的社会话题，以精彩的辩驳感为用户创造互动场景氛围，扩大了两性话题平等表达空间。

随着社会的不断进步，消费者尤其是年轻消费者在两性关系上已经从性这一狭隘的关注点，上升到亲密关系，人们开始更加成熟地看待性。

而此次岡本本科学院高校活动，打破竞品一直以来构建的以“性趣”为核心的话语体系，应和年轻消费者，以更健康、正面、积极地姿态，大方地上升到亲密关系层面进行讨论，重新构建两性产品营销推广的新语境。

让用户在观点的碰撞过程中，将两性亲密关系和品牌立场联想在一起。

岡本的这点洞察很好地满足了两性在自我认知、情感表达、压力释放、自我实现等方面的需求。选择从两性亲密关系的沟通策略和渠道切入，无疑成为成为岡本品牌精准触达目标群体，产生共鸣的关键。

精准用户圈层

持续助力品牌年轻化

纵观岡本此次高校巡回的营销活动，我们不难发现，无论是在品牌态度的输出还是在品牌形象的塑造上，岡本始终以年轻人的精神诉求为指向，重视每一次和年轻消费者之间的沟通。

岡本本科学院是基于当下年轻消费群体的审美、需求、情感洞察而输出的创意主题。是拿捏准了年轻用户心理，完成了高效互动沟通，刷新了他们对于恋爱、亲密关系等两性问题的想法和态度 ，唤醒用户对岡本品牌和岡本本科学院品牌产品的认知，成功地完成了品牌产品化，沉淀品牌资产 。

正是凭借着这份对于消费者关怀，岡本此次才打了一场漂亮的营销战役，成功地让更多年轻人接触到岡本产品品质，强化了品牌的消费者粘性，并刷新了品牌印记。

除了已经落地的武汉场，岡本本科学院还会走进上海、成都等高校，开展更多校园营销活动。

就此看来，岡本是下了一盘大棋。以校园营销助力品牌年轻化，在年轻化进程中先人一步。